Coherence Des 4p

Nom, prénom : Date : Classe : Français – formation humaine – 4P Serv. soc. A BILAN D’EVALUATION DES COMPETENCES : session juin 2011 2e partie : questionnaire de lecture « Oscar et la dame rose » Eric-Emmanuel Schmitt LIRE Orienter sa lecture en fonction de la situation de communication Repérer les informations relatives aux références d’un livre Saisir l’intention dominante de l’auteur : émouvoir, donner du plaisir Adapter sa stratégie de lecture en fonction

marketing opérationnel : il concrétise les choix de marketing stratégique et les traduit au travers d’un ensemble de variables opérationnelles (4P : Product/Price/Place/Promotion – Marketing Mix – Plan de marchéage) qui permettront d’atteindre les objectifs retenus. Le principal facteur d’efficacité du plan de marchéage d’une entreprise réside dans la cohérence entre les différentes variables du plan, avec les objectifs de l’entreprise, ainsi qu’avec ses moyens. Chap. 2 : la démarche stratégique en

de l’histoire  Idée de compétences, de ressources de l’entreprise  Idée de volonté, de projets  Notion de contraintes qui pèsent sur la firme « Une stratégie se construit en combinant des forces, les ressources internes à l’entreprise en cohérence avec la position qu’elle voudra occuper fac aux pressions de l’environnement et en particulier de l’environnement concurrentiel ». Henry MINTZBERG Dans son ouvrage « safari en pays stratégie », Mintzberg montre que l’on peut envisager la stratégie

: « L’entreprise doit chercher à connaitre les besoins du consommateur et y adopter les offres commerciales dans le but de réaliser ses objectif. » {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} {draw:frame} Publicité : Au sens des 4p signifie faire agir. Promotion des ventes : Faire monter les ventes Il existe aussi le sponsoring avec une marque dans le but de donner une bonne image de marque Distribution : Décision comment vendre ? Ou ? Sur internet, au travers des hyper-marchés

main d’œuvre et déplacements technicien à domicile gratuite. Financement sans frais : MDA travaille avec une société de financement en partenariat (COFIDIS) afin de pouvoir proposer à sa clientèle des facilités de paiement. Stratégies commercial ( 4P ) Mda électroménager 280 M² 79,6millions d'euros ( 2009 ) Commerce de détail d'article d'électroménager en magasin spécialisé Discount Unité commerciale physique et vente conseil Sponsoring, publicité télévision, radio L’UC au sein de son réseau MDA

produit dans l’esprit des consommateurs par rapport aux produits concurrents. Pourquoi souhaite-t-on positionner une offre ? * La nécessité de différencie son offre par rapport aux concurrents. * Le positionnement est un garant de la cohérence de l’offre. * Il est préférable d’essayer de contrôler soit même sont positionnement plutôt que de laisser les consommateurs s’en charger. Choisir une stratégie de positionnement : * Identifier l’avantage concurrentiel : valeur que l’on

d'entreprises (croissance externe) pour rattraper l'avance des concurrents, IBM et HP en acquérant des moyens de production existants, ce qui permettra d'atteindre plus vite la taille critique. II-Problèmes de management Q3-Des choix qui manquent de cohérence 1-Hésitation sur la délimitation des activités (DAS) Dell était historiquement le numéro un mondial des PC pour entreprises. L'entreprise se diversifie dans les mobiles et se dit concepteur d'appareils électroniques grand public, mais en même

sociales, et écologiques viennent amplifier le phénomène. À chacun son lot de marques incriminées ici ou à l’autre bout du monde : lasagnes de cheval, fermetures d’usines, sous-traitants maltraités, déforestation et huile de palme... La mise en cohérence des actes du fabricant et du discours des marques apparaît comme une ardente nécessité. La crise s’apparente au final à une crise de sens, où l’éthique et la confiance reviennent au centre des débats. Car ce sont aussi deux des valeurs fondamentales

axes de positionnement à travers le marketing-mix (marketing opérationnel court terme). Les 4P du marketing-mix : * Product : quel est le produit que je vends ? * Price : a quel prix ? * Place : ou est-ce que je le vends et par quel réseau de distribution ? * Promotion : actions de communication (pub) Ce sont les 4 armes que l’on a pour s’adresser aux consommateurs. Il faut que les 4P soit cohérent. Le concept de marketing Une première définition Le marketing c’est :

Le Marketing commence avant même qu’il existe. Critiques du Marketing : Internes : Difficulté de mesurer l’impact du Marketing pour l’Entreprise, absence de critères de performance objectifs pour évaluer le marketing Externes : Le consommateur (4P), les associations de consommateurs Défis pour les spécialistes du Marketing : Diapo 18 Séance 3 : La démarche Marketing Le processus Marketing : Analyse Marketing, Stratégie Marketing, Marketing opérationnel, Contrôles La stratégie Marketing