Communication Des Mdd

d’écrémage. Amora est moins chère et adopte plutôt une stratégie de pénétration. Les marques de distributeurs restent les moins chères du marché et sont de plus en plus nombreuses. | Le ketchup se consomme majoritairement au sein du foyer (70%) | Les MDD copient facilement la recette du Ketchups en toute légalité. Il existe donc une gamme de plus en plus longue au sujet des ketchups | La majorité des consommateurs sont des enfants-ados (73%) mais les enfants, d’après eux, en consomment plus fréquemment

| | | | | | | |-MDD et marques premiers prix | | | | | |- indirectes |

commandent d’importants volumes pour l’ensemble de leur réseau, presqu’exclusivement distribué sous marque propre ou sans marque. Pour les services, les magasins de hard-discount n’offrent pas ou très peu de services aux clients. La communication La communication est réduite comparée aux autres GSA, des prospectus de quelques pages seulement, à comparer aux véritables catalogues des hypermarchés. Chaque semaine les magasins distribuent leur propre prospectus, mettant en avant les promotions de

la conso responsable. S’appuyer sur cette tendance en s’adressant au consommateur socialement responsable. Communiquer sur les valeurs éthiques de la marque. Mais * une sensibilité forte aux éléments tradi du mix tels que qualité, prix, communication. * Des freins à la conso responsable : manque d’infos, de dispo, recherche de plaisir parfois non satisfaite. Créer du sens et donner de l’enthousiasme à travers la consommation de produits et de services. Mais : - ne pas négliger les attentes

et profond. Concurrence de l’UC et du rayon randonnée : Intersport est concurrencé sur un plan local, principalement par son concurrent numéro un, Décathlon (2000m², 80% de MDD, 20% de marques nationales), mais aussi par GoSport (1800m², 50% de MDD, 50% de marques nationales). En comparaison : Intersport 1300m², 10% de MDD, 90% de marques nationales. La part de marché d’Intersport avec ses 2 concurrents est de : 30%. Cependant la concurrence existe sur un plan national avec toutes les boutiques

Guide de corrigé du Cas Nivea Hair Care Activité de communication Epreuve écrite E5/coeff 4 CHR PARTIE 1 1. FORCES - Nivea n°1 européen des soins du visage en grande distribution : image de marque positive - Marque innovante - Clientèle fidèle (sur les produits visage et corps) OPPORTUNITES - Expérience positive sur d’autres marchés de pays européens (Allemagne, Grèce …) - Stratégie de marque ombrelle très importante qui a permis à Nivea de réussir dès lors qu’elle a souhaité

fidélisation * La communication * Mise en place d’une nouvelle campagne : « On peut tout acheter chez Monoprix » * Sessions de formation autour des gestes éco-responsables * Axes de réflexion pour une communication plus responsable C- Les consommateurs * Essentiellement féminine * Forte proportion de célibataires actifs disposant d’un pouvoir d’achat supérieur * Personnes âgées car magasins de proximité Un Monoprix moderne -Communication * MDD de monoprix à l’honneur

d’une baisse de la consommation. * Concurrence forte par les multinationales (n°1 marché de la boisson-Coca Cola). * la perception du produit limonade dû à la mise sur le marché des limonades de MDD (bas de gamme/faible prix/ faible qualité) sur l’image traditionnel de la limonade. * Arrivée des MDD sur le marché. * Forte inflation. | Problématique : « Comment développer l’entreprise sans porter préjudice à l’image de marque ? » Nous avons choisi cette problématique car il nous semblait

similaire au fil du temps : les consommateurs ne cherchent pas à payer le moins cher lorsqu'ils veulent du saumon car c'est un produit qui est consommé de façon moins courante que les produits alimentaires classique. Cependant, le développement des MDD a montré qu'un segment de « moyenne gamme » restait à développer dans ce marché, tandis que le pouvoir d'achat des français stagne voire diminue. « Avec la crise, les Français cuisinent plutôt que d'aller au restaurant et le boum des émissions culinaires

en couleur, prévision de rendre les liseuses gratuites, augmentation de la capacité de stockage, nouveaux formats de texte, plus d’interfaces, personnalisation possible … Poids des MDD : Carrefour est la seule MDD qui fabrique des e-readers et Leclerc a pour projet d’en fabriquer. Donc faible importance des MDD. V. Distributeurs GMS : Leclerc, Auchan, Carrefour … GSS : Fnac, Boulanger, Hachette … E-Commerce: Amazon, Immateriel.fr, e. pagine, Edenlivre, E-plateforme, Cyberlibris, Didactibook