Communication Des Mdd

banal ì  Sélective puis intensive par segment si produit anormal ì  Phase de maturité ì  Intensive Les tactiques de distribution ì  La tactique pull ì  Provoquer la demande du consommateur par le biais d’une intense politique de communication ì  La tactique push ì  Elle a pour objectif de provoquer la mise en avant du produit par une pression commerciale et marketing sur la distribution Les tactiques de distribution (2) LA TACTIQUE PULL Publicité Consommateur Distribution

Strat de distri - Pduit - Communication - Logistique 3) Les relations distri/producteur selon leur taille -> doc 5 - Domination sélective - Coopération locale Elle s’impose car aucun des deux acteurs ne peut s’imposer ses vues à l’autre. Le fournisseur sélectionne les distri de son réseau en fonction de leurs forces et faiblesses. - Domination régulée Le distri peut imposer ses exigences, son cahier des charges notamment dans les contrats de MDD - La Coopétition (coopération

commercialisés sous sa propre marque et des pâtes commercialisés sous MDD. La qualité des produits n’en sera pas la même. Politique de prix : Les prix varient en fonction des produits qui sont sous marques de distributeurs ou non. Politique de distribution : Les produits seront distribués en grande surface pour les MDD et en magasin alimentaire spécialisé pour les pâtes traditionnelles. Distribution en France et à l’étranger Politique de communication : Elle se base sur le savoir-faire & la composition aux œufs

permettrait de faire revenir ses clients plus souvent et pour un panier d’achats plus important. Parfaitement conscients qu’une fidélité intégrale ( des achats) est illusoire et que le coût d’une prospection (communication de masse) est supérieur aux coûts d’une opération de fidélisation (communication ciblée sur les clients rentables), les grands groupes tentent d’uniformiser leurs messages et les actions de fidélisation pour que les enseignes qu’ils regroupent aspirent à cumuler les achats dispersés

structure du marché et les éventuelles barrière 6 1.1.5 - Les tendances du marché 7 1.2 - L’offre et sa commercialisation 9 1.2.1- Les acteurs du marché 9 1.2.2 – Les stratégies de prix 10 1.2.3 - Organisation de la distribution 11 1.2.4 - La communication media et hors media 12 1.2.5 - Les forces concurrentielles (Porter) et les facteurs clés de succès sur le marché FCS) 13 Conclusion partielle sur l’offre 14 1.3 - La demande 14 1.3.1 - La segmentation des clients 14 1.3.2 - La consommation

dominante. Ex : Pepsi • La marque de second rang : c’est une marque de notoriété spontanée faible. Ex : Honda est reconnue pour ses autos et ses motos, mais moins pour ses tondeuses. 6. Les marques de distributeurs (MDD) Les marques « propres » ou marques de distributeurs (MDD) sont les produits commercialisés sous le logo d’une enseigne. De plus en plus, les marques distributeurs s’imposent sur le marché. Les magasisn comme Carrefour, Auchan et Leader Price sont des exemples de garnds distributeurs

Les différentes fonctions dans l’entreprise 8 1. La fonction commerciale 8 2. La fonction production 9 3. La fonction gestion administration générale 10 4. La fonction ressources humaines, gestion du personnel 10 5. La fonction communication externe 12 6. La fonction recherche et développement 13 II. Le diagnostic externe 14 A. Étude de marché 14 1. Introduction 14 2. Historique de la conserve 14 3. Le marché français 14 4. La structure du secteur français 16

tout bio .............................................................. 20 VI. Annexe 3 : L'amour du bio .......................................................................... 21 Annexe 4 : Confirmer l'arrivée des marques nationales face aux MDD .. 22 VIII. Annexe 5 : Les enseignes se mettent au vert - Distribution................... 24 SA S VII. X. AS IX. Annexe 6 : Vivaness 2011: cosmétiques naturels créateurs de tendances dans le monde entier .....................

en 5, 10, 20 fois ou 3 fois sans frais. Opération à effectuer au prés d’une secrétaire. * Service d’assistance en ligne, permet aux clients ayant des difficultés d’utilisations afin d’éviter un déplacement un numéro est a leur disposition. Communication : * Publicité télévisé, présentation de toutes les familles de produits. * Radio, offres produits. * Site internet, présentation de l’ensemble des produits + exclusivités internet. Distribution : * Canal long intégré, c'est-à-dire

les performances se font ressentir, notamment chez les sportifs des sports extrêmes. Dans l’évolution du marché des energy drinks nous allons retrouver le leader et son taureau rouge qui a depuis ces dernières années multiplié les actions de communication, entre sponsoring sportif, actions en plein centre-ville (grâce notamment aux véhicules maquillés aux couleurs de la marque) et à la distribution de canettes, aux pubs choquantes qui font tant parler. Red Bull est partout et possède ses propres