Comportement Consommateur 4p

concurrentiel, atomisé Segmenter la concurrence Nationaux / internationaux/régionaux Groupes leaders, ... Nouveaux entrants, concurrence indirecte Répartition des segments produits, marques – vol, val, évolution Activité forte ou pas , actions 4P, orientations mkg ( innovations, prix, communication, activité commerciale) Conclusion ? Les thèmes La description structurée Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché 4 LA DISTRIBUTION 1-Les différents circuits 2- Les intervenants

une démarche où des actions vont se suivre dans un ordre logique. C’est un ensemble de méthodes et de techniques utilisées par les organisations afin de comprendre, analyser, influencer, contrôler le marché et adapter le besoin à la demande du consommateur pour le satisfaire au mieux. 1) Disciplines d’appui de la mercatique. * Psychologie, * Sociologie, * Informatique et nouvelles technologies, * Statistiques et gestion. 2) Le S.I.M (Système d’Information Mercatique). Exercice

courtes consiste à dire qu'il répond aux besoins de "manière rentable" (Kotler P., Keller K., Manceau D., 2012). Le marketing, c'est l’ensemble des méthodes et des moyens mis en œuvre pour satisfaire, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs. Il alterne des phases qui relèvent de la stratégie et d'autres qui relèvent de l'opérationnel. (Anonyme 1) Une firme qui veut une rentabilité à court terme utilisera un plan marketing opérationnel ou à long terme établira un plan marketing

connaissance des comportements des acheteurs face au prix », affirment Jean-François Trinquecoste et Manu Carricano dans leur article sur le marketing et le prix, une histoire, une actualité, des enjeux, publié à l’occasion du septième Congrès des tendances du marketing à Venise en début d’année 2008. 2/ Basé sur des chiffres, le prix, l’un des éléments du marketing-mix (4P) peut sembler a priori relever de l’objectivité pure. Un prix serait un prix. Sauf que voilà les études en comportement du consommateur

Marketing Mix (4P) * Rechercher des niches * Reconnaître la clientèle * Aider à la vente B/ Les principaux critères de segmentation Critères démographiques * Âge * Genre * Taille du foyer * Composition de la famille Critères géographiques * Région * Code Postal * Zone d’habitation * Climat Critères socio-économiques * Niveau de revenu * Niveau d’instruction * CSP * Religion Critères comportementaux * Comportement d’achat

partir du changement de stratégie marketing : B to C, particuliers, CSP+, entre 30 et 40 ans. II – NESPRESSO, UN MARKETING MIX (4P) REFLÉTANT SON POSITIONNEMENT HAUT DE GAMME UN POSITIONNEMENT ELITISTE • Diffusion confidentielle • Proposition d’un véritable Art de vivre • Traditions viticoles • Séries limitées • Boutiques prestigieuses LE MARKETING MIX / LES 4P LA DISTRIBUTION ( PLACE ) • Distribution exclusive • Circuit fermé 50% des ventes se font sur internet 25% par téléphone

Marketing mix : les 4P 1. Introduction Le marketing mix en anglais désigne l'ensemble cohérent de décisions relatives aux politiques de produit, de prix, de distribution et de communication d'un produit ou d'une marque. 2. Les 4P Le plan de marchéage se fonde sur la règle dite des 4 P, ces quatre politiques définissent le produit au sens large et ses implications commerciales au plan : * la politique produit (gamme de produits, profondeur de gamme, largeur de gamme, etc) * la politique

Intro : Communication d'entreprise La communication est une composante du marketing mix 4 composantes : les 4P Produit Prix Promotion ou Communication Placement ou Distribution La communication dépend du marketing. (ex : Peugeot = Objectif générale de l'entreprise (devenir leader), objectif marketing (augmenter de 25% sa part de marché), objectif communication (faire connaître le pdt))

prévoir de constater de renouveler les besoins des consommateurs. Elle suppose une adaptation continue de la production et commercialisation pour répondre aux besoins des consommateurs. II la démarche mercatique c'est une démarche globale de prise en compte du marché. En partant de l'étude des besoins des consommateurs, le service mercatique va construire l'offre de produit qui sera la réponse de l'entreprise aux attentes des consommateurs. C'est aussi un état d'esprit qui consiste à placer

d’informer la direction générale sur : * Le marché (taille, évolution, segmentation). * La concurrence. * La distribution. * Les consommateurs. * Pour Robert Buzzell, le marketing est une fonction qui a pour but d’optimiser les paramètres qui régissent les rapports de la firme et de son marché. * Ces paramètres sont les 4P (Product, Price, Place, Promotion) auxquels R.Buzzell a ajouté la Force de Vente. * Synthèse des études de marché (SIM). * Permet à la direction