Concurrence De Volvic

Dans le secteur de l’eau conditionné, la principale marque est Danone. Il est le deuxième producteur mondial et détient une part de marché de l’ordre de 11%. Il détient également deux des cinq marques mondiales d’eau en bouteille, Evian et Volvic. Il a affiché environ 18 milliards de litres d’eau conditionnée commercialisés et a réalisé de 2,9 milliards d’euros du chiffre d’affaires (soit 19% CA) alors que la croissance est assez faible de 1,9% en 2008. Comme je l’avais dit au

distribution et la commercialisation de ses produits ainsi que sur la compétence de ses collaborateurs. En 1967, Delisle devient le chef de file du yogourt au Canada ; en 1968, l'usine moderne de Boucherville assure la production industrielle. La concurrence est féroce et l'entreprise se développe sans cesse : Delisle crée de nouveaux produits et couvre différents marchés. En 1975, Silhouette, le premier yogourt à 0 % de matières grasses, est lancé. Quant au chiffre des ventes, la barre des 40 millions

régional des Landes de Gascogne s'impose comme le bon choix. Le Conseil Général et la commune marquent leur soutien au projet en proposant l'usine en crédit-bail aux deux fondateurs. La stratégie produit adoptée découle d'une sérieuse étude de la concurrence. Cette "eau de source de terroir" revendique ses origines gasconnes sous un patronyme joliment inspiré du "riù" petit ruisseau en gascon, et de SORE. SORÍA opte pour le milieu de gamme, délaissé par les géants NESTLÉ et DANONE, et l'entrée de

CAS EVIAN Analyse du marché a- Ci-après les principaux segments du marché de la marque EVIAN : b- Le concurrent direct d’Evian est la marque Volvic 93 puisqu’elle se positionne de façon similaire à Evian sur le marché des eaux comme une eau de « Source » et une eau « Vitale » (Cf. mapping des positionnement des marques d’eaux ). Les marques Arvie et Hépar positionnées « eau médicament », Contrex et Célestins, positionnées eaux « beauté » sont des concurrents indirects

l’enseignant) - Le préconisateur : personne dont la recommandation peut influencer fortement l’achat = Prescripteur relatif (l’architecte, une copine qui conseille) - Le leader d’opinion ou guide d’opinion : influence de façon informelle (Zidane pour Volvic) - L’influenceur institutionnel : organisation susceptible d’avoir une influence (INC ou Banques) - Le bouche à oreille et l’entourage b) La démarche Les étapes : - Définir la cible principale (H et F / + de 25 ans) et le cœur de cible (H

LP Gestion et Management de Chantiers d’Aménagement de l’Espace Le marché de l’Or Bleu plombé Le marché fermé de l’eau en bouteille est tenu par 3 grands groupes principaux : DANONE Evian Badoit La Salvetat Volvic NESTLE WATER Aquarel Contrex Hepar Perrier Quézac Vittel CASTEL/NEPTUNE Cristaline Courmayeur Vichy Saint-Yorre Vichy Célestin Thonon Ils représentent un volume annuel de 5, 35 milliards de litres pour un chiffre d’affaire de 1,67 milliards d’euros en 2009. Ces entreprises ont fait

fois dans la confiserie (Carambar, La Pie qui Chante), la pâtisserie (Vandamme) et la biscuiterie (Général Biscuit propriétaire de la marque LU, Belin en France, Jacob’s en Grande-Bretagne, Saiwa en Italie). En 1993, Danone rachète l’eau minérale Volvic et débute son développement dans les eaux embouteillées. Intervient ensuite un évènement déterminant dans la croissance de l’entreprise : Franck Riboud, le fils du PDG en poste, le remplace et va redéfinir la stratégie du groupe. Il délaisse en

de l'emballage en raison de la hausse des prix de l'essence, les pressions sur les prix qu'exercent les produits de marque privée, les exigences des grandes chaînes d'épicerie envers les fournisseurs qui souhaitent faire affaire avec elles, la concurrence des importations et le recul des exportations en raison de la hausse du dollar canadien. Ces facteurs se répercutent sur la rentabilité et la croissance de l'industrie. Enjeux réglementaires Conformément à la réglementation provinciale, les entreprises

l’eau un phénomène social (mode) : succès du bar à eau « chez Colette » : reconnaissance officielle de ce type de consommation hors domicile (+ 45 %) et portant sur les petits formats (33 cl et 50 cl) - Le nouveau format 5 L. «Fontaine d’Eau de Volvic» fait son entrée dans les cuisines françaises…. Une sensibilité aux messages publicitaires valorisant la santé, la jeunesse, le sport…et aux conseils du corps médical qui devient prescripteur. Deux motivations d'achat : Une garantie de

l’eau - un phénomène social (mode) : succès du bar à eau « chez Colette » : reconnaissance officielle de ce type de consommation hors domicile (+ 45 %) et portant sur les petits formats (33 cl et 50 cl) - Le nouveau format 5 L. «Fontaine d’Eau de Volvic» fait son entrée dans les cuisines françaises…. - Une sensibilité aux messages publicitaires valorisant la santé, la jeunesse, le sport…et aux conseils du corps médical qui devient prescripteur. Deux motivations d'achat : ▪ Une garantie