Concurrence Intermarché

espagnols dans les rayons français sont à l’origine des exactions dans les magasins), météo capricieuse, propos peu halshs-00528751, version 1 - 22 Oct 2010 rassurants sur l’avenir de la politique agricole commune, consommation aléatoire, concurrence exacerbée, coûts sociaux en hausse : telles sont les difficultés évoquées dans la presse par les enseignes de distribution pour mettre en place les filières. Des travaux spécifiques n’existent pas sur ces filières. On peut néanmoins faire un

y a de plus en plus d'acteurs dans le chaine de distribution. MP → industriels → distributeurs → consommateur final Présence de PSL (préstateur de service logistique) Coopération des acteurs de la chaine plus efficient pour tous au lieu de concurrence pour une marg eplus élevée. Phénomène de concentration et montée du pouvoir des distributeurs On a observer un phénomène de concentration dans le monde de la distribution. Elle est constante depuis 40 ans. Des entreprises se sont rapprochées

en valorisant sa consommation au gouter par un format et un goût adapté. 8) Threats Actimel a développé un marché très conséquent qui attire de ce fait un nombre important de concurrents, dont les marques distributeurs. Elle est notamment en concurrence avec Yakult, qui est le pionnier mondial de la « Santé active à boire », qui est notamment leader dans quelques pays occidentaux et au Japon. Une menace d’Actimel peut être sa petite taille, qui peut lui porter préjudice. En effet, un grand nombre

dépenses « Milker » le produit Concurrents Quelques uns La plus part des concurrents réagissent, les imitateurs arrivent Nombre stable Nombre en baisse Produit Basique Amélioré, différencier Prix Élevé possible Souple pour lutter contre la concurrence Stable, légère décroissance Bas ou élevé Com- promo Notoriété Acheteurs précoces Favoriser l’essai Approche segmentée ou ultra-segmentée Noyau dur Rationaliser, sortir les produits les plus « faibles La gamme 1. Définition et dimensions

1% par rapport à 1998 | |63,2% de part de marché |61,1% de part de marché | D - La concurrence croissante du rayon ultra-frais La concurrence vient aujourd’hui essentiellement du développement et de la structuration de l’offre concurrente au rayon ultra-frais. Il est donc utile d’étudier les principaux indicateurs de ce type de marché. Nous avons considéré

20ème, OST chgmts ds orga E, puis ap WWI, fusions e ntreprises+créations d’E qui investissent sur leurs marques : Martini (1965) ; Nestlé (1857) ; Danone (1929) ; Nivéa (1911) ; l’Oréal (1907)…. • L’évolution récente du concept de marque La concurrence se dvpe, besoin de la marque pr que le consommateur revienne..Dvpmt de la publicité, sert à la mission de la marque. Evolutions modernes du tissus commercial (gds mag, mag populaires puis supermarché..)→ nvlles pratiques..existent alors d’autres

des prix. Sur une échelle de 1 à 5, nous avons choisi de noter le pouvoir des fournisseurs à 1 (faible). Le pouvoir de négociation des clients : A l’inverse, le pouvoir de négociation des clients de Carrefour est extrêmement fort. Face à une concurrence dense et acharnée, l’enseigne est dans l’obligation de fidéliser constamment ses clients et les satisfaire toujours plus. La note que nous avons attribuée à la négociation des clients est de 5/5. Menaces des substituts : Aujourd’hui aucun produit

évolution c) Analyse quantitative et qualitative de la concurrence d) Analyse u profil et du comportement du consommateur III. Marketing Mix 1/ Le produit a) Description du produit, ses fonctions et ses atouts b) Présentation de la gamme c) Utilité du lancement de ce produit 2/ Le prix a) Le prix du produit et son positionnement par rapport à la conccurence b) Startégie de prix par rapport à la concurrence c) Les actions professionnelles tarifaires 3/ La distribution

III. Les limites des outils de fidélisation sur les produits à faible Valeur Ajoutée ............... 21 1. Des consommateurs aguerris ...................................................................................... 22 2. Une concurrence féroce. ............................................................................................. 23 3. L’effet d’aubaine. ....................................................................................................... 24 4

|Même cible et même positionnement, | | | | |Peu de concurrence sur ce segment. |Même effets du produit. | | |