Concurrence Yves Rocher

que 17 000 références et tiens 6 millions de visiteurs annuels dans le flagship des champs Elysées, plus que les visiteurs de la tour Eiffel. En France, plus de 10 réseaux de cosmétique et plus de 800 points de vente franchisés existent. Une concurrence importante pour Sephora. L'enseigne partage plus de la moitié du marché cosmétique avec Marrionaud ; son principal adversaire. Cependant, on observe les principaux concurrents challengers ; Nocibé et Douglas. Ci-dessous, vous pourrez apercevoir

la stratégie marketing Segmentation du marché (groupes homogènes de consommateurs, cible potentielle d’une action marketing) → Ciblage (choix parmi les segments, public à conquérir et/ou fidéliser) → Positionnement (différencier l’offre de la concurrence, rendre l’offre plus attractive pour la cible) b) Naissance du concept Avant les années 50 : nombreux besoins non ou mal satisfaits opportunités de développement de nouveaux produits A partir des années 50 : développement rapide de nouvelles

sur le succès de la firme a été sa politique des prix. En effet, l’entreprise s’est vue baisser ses prix, offrant toujours la même qualité, en vue de rendre ses produits plus accessibles pour le grand public, mais aussi afin de faire face à la concurrence. Son chiffre d’affaires s’est vu augmenter tout comme sa part de marché. Nous verrons de même quels sont les principaux concurrents auxquels Sephora doit faire face, avec Marionnaud en première position. Nous passerons enfin au travers des stratégies

coopératives  menace d’alliances aux plus faibles exigences Problème de développement pour le non-alimentaire (croissance limitée de 10%)  les consommateurs ne sont pas encore assez intéressés 84,6% des consommateurs jugent les produits trop chers. Concurrence d’autres critères de qualités (Bio, Sans OGM...) Fournisseurs Produit Concurrent Forte présence du secteur associatif  secteur subventionné Développement massif des MDD 4|Page Multiplication des marques  émergence de certaines

(Patrick Choël, président de la branche Parfums de LVMH, Monde du 3/3/2003) · « le marché est encombré, ce qui avantage les marques de renom » (Olwen Wolfe, Cabinet de conseil Worlding, Monde du 3/3/2003) · Dans l’industrie cosmétique, « La concurrence s’exerce plus par l’innovation que par le prix et la promotion » (Owen Jones, Les Echos du 9 avril 2003) · Les dépenses marketing des différents concurrents du secteur sont considérées comme constituant une information stratégique confidentielle

Elle apprécie le style de vie occidental. o Un standing français à grand succès  la France est le leader incontesté du luxe en Russie (principalement dans la cosmétique et le parfum) ;  Bonne notoriété de marques comme Renault, La Redoute, Yves Rocher, Décathlon… ;  Image très positive de la France, particulièrement favorable dans le domaine des biens de consommation et de l'art de vivre, bien qu'en voie d'érosion au profit de l'Italie et de l'Espagne. Cette image doit cependant être affirmée

l’entreprise 1. Le groupe : LVMH  2. La filiale : Sephora 3. La politique commerciale 4. Force et faiblesse de l’entreprise 2) Présentation du point de vente 2.1 Diagnostique externe • Implantation géographique • Concurrence 2. Diagnostique interne • Fiche d’identité • Son activité • Son organisation interne • La clientèle 3) Déroulement du stage 3.1 Présentation des missions • L’étiquetage • Facing • La vente 3.2

majeurs : l’expertise santé et la proximité. Elles bénéficient pleinement du rapprochement des domaines de la santé et de la beauté. La vente directe a quant à elle retrouvé son dynamisme grâce à l’essor de l’e-commerce. Les acteurs historiques (Yves Rocher, Club des Créateurs de beauté) conservent leur leadership sur ce canal de vente. Mais de nouveaux entrants complètent une offre en ligne de plus en plus riche. Les enseignes investissent dans le multi canal développant leur rayon d’action sans

réputation internationale ayant reçu en 2003 le prix du Ministère de la recherche. Depuis plusieurs années, la marque s’efforce de développer des techniques exclusives d’extraction et de pénétration. B - L’environnement de Missey.K : La concurrence 1. Ciblage concentré En se positionnant sur un segment du marché de la cosmétique naturel / bio en ligne, Missey.K prend part à un marché moyennement concurrentiel, en pleine expansion. L’entreprise opte donc pour une stratégie concentrée

les marchandises mais se regroupent directement en centrale d’achat pour poser d’avantage lors des négociations avec des fournisseurs. De plus, les mouvements de fusions et de concentration aboutissent à la constitution d’un véritable OLIGOPOLE (concurrence imparfaite qui correspond à quelques producteurs en situation de monopole ; quelques producteurs avec une multitude de consommateurs => marché du GSM). Rôle et poids de la distribution 1. Les enjeux économiques de la distribution La GB joue un rôle