Croissance Interne Dell Informatique

1. Introduction 2. Analyse des opportunités de marché 1. Analyse externe 2. Analyse interne 3. Segmentation et ciblage des marchés 1. Segmentation 2. Ciblage 4. Positionnement 5. Stratégie de développement de la marque 6. Marketing mix 1. Promotion 2. Distribution 7. Conclusion Introduction Dell est arrivé en France en 1989, et est actuellement le N 2 sur le marché professionnel. Il s'est effectivement fait

Contexte L’entreprise DELL, longtemps leader sur son marché, voit depuis quelques années sa position s’effriter. Votre objectif sera d’en comprendre les raisons et d’analyser la démarche stratégique mise en œuvre pour tenter de rebondir. Pour ce faire, après avoir pris connaissance du corpus de documents en annexe (annexes 1 à 8), vous répondrez aux questions suivantes : Partie 1 : les stratégies de l’organisation 1. Jusqu’aux années 2005 Dell est considérée comme une « success story ». Expliquez

évolution j. Analyse SWOT k. Analyse de la politique générale de l’entreprise 3. Procter & Gamble l. Historique m. Fiche technique n. Activité de l’entreprise et son évolution o. Analyse SWOT 4. Dell p. Historique q. Fiche technique r. Organigramme s. Activité de l’entreprise et son évolution t. Analyse SWOT u. Analyse de la politique générale de l’entreprise 5. McDonald’s v. Historique

La valeur économique créée, et la croissance de la profitabilité, sont des critères incontournables d’efficacité managériale et d’indépendance financière. A long terme, seule l’adoption d’une stratégie d’innovation reposant, non pas sur un ou plusieurs “à-coups créatifs”, mais sur la génération d’un flux continu et programmé de produits et de services nouveaux, est susceptible d’assurer à l’entreprise d’un haut niveau de performance relative - par rapport à ses concurrents - sur ces deux critères

positionnement d’IBM face aux clients P.15 D- La concurrence et leurs offres P.15 E- Analyse globale du marché P.17 1- Analyse PORTER P.17 2- Les facteurs clés de succès P.19 II- Analyse interne P.21 A- L’entreprise IBM P.21 1- Présentation générale et chiffres clés P.21 2- Positionnement et parts de marché P.22 3- Organisation P.22 4- Ma Business Unit: IBM Software

- Présentation de DELL 1.1 Origine |[pic] |L’entreprise DELL a été fondée en 1984 avec 1,000 dollars de capital et une idée incroyablement originale | | |dans le secteur des ordinateurs personnels : court-circuiter les intermédiaires et vendre directement des PC | | |fabriqués sur mesure aux utilisateurs finaux. | | |Lorsqu’ à 19 ans, Michael DELL développe ce concept

Master II OESI Ré alisépar : FU Wei GUAN Xia WANG Zhi WANG Yirong Dans le cadre du cours « Introduction àla Straté gie » Anné universitaire 2007-2008 e SOMMAIRE Partie I Analyse sectorielle du marchéde micro informatique A Qualifier l’ industrie a) Caracté ristiques du secteur b) Facteur clédu succè s c) Dimension gé ographique B L’ attractivitéde l’ industrie a) Le sché Porter (5 forces) ma b) Analyse de SWOT (externe) Partie II Analyse straté gique HP/Compaq A Analyse

Stratégie de l’entreprise Dell Sommaire Diagnostic externe 1. La demande 2. L’offre 3. La concurrence 4. L’approvisionnement 5. L’environnement technologique 6. L’environnement sociopolitique et culturel Diagnostic interne 1. Financier 2. Commercial 3. Production 4. Ressources humaines 5. Organisationnel 6. Culturel Matrice MOFF Les alternatives stratégiques et Recommandations Sources Le diagnostic externe 1. La demande

Introduction Au sein du secteur de la micro informatique, Dell a suivi un parcours nettement différent de celui des principaux acteurs du marché. En effet, dès sa création, en 1984, Dell a choisi de vendre ses produits directement à ses clients sans passer par les circuits de distribution traditionnels utilisés par ses concurrents. De plus, Dell produit ses matériels à la demande du client ce qui est également nouveau dans ce secteur. L’ambition de Dell était de construire des ordinateurs de meilleure

positionnement économique (clients, fournisseurs, partenaires), socio-politique (lié à la société) et interne (sa structure). Il ne faut pas confondre stratégie avec politique (manière de conduire une affaire), tactique (art de diriger une action), finalité (idée philo que l’entreprise se fait de son existence), but et objectif (quantifié). L’entreprise à trois objectifs économiques : la croissance, la rentabilité et la flexibilité, et trois objectifs sociaux : l’emploi, la sécurité de l’emploi et