Decision Stratégiques Décathlon

avantage concurrentiel et la création de valeur pour les clients, la stratégie consiste en une allocation des ressources et engage l'entreprise sur le long terme en configurant son périmètre d'activité» (Stratégique, 2007, 7e édition). La définition proposée par les auteurs de l'ouvrage Stratégique souligne que la stratégie engage l'entreprise sur le long terme, c'est-à-dire qu'elle a un impact sur plusieurs exercices comptables. Cette définition met également en lumière la notion de périmètre

petite partie du marché (créneau) avec |Allée Centrale | | |1,5% de part de marché. | | Les domaines d’activités stratégiques : CPM France : • Vendre • Présenter • Animer • Valoriser • Evaluer • Conseiller • Solutions intégrées Circular : • Animation commerciale tous circuits • Missions d’accueil

Stratégie • Politique d’entreprise MARKETING COMMUNICATION FINANCE COMPTABILITÉ MANAGEMENT INDUSTRIEL Gérard Cliquet André Fady Guy Basset STRATÉGIE POLITIQUE D’ENTREPRISE AIDE À LA DÉCISION 2 e édition MANAGEMENT DE LA DISTRIBUTION Modifications des comportements de consommation, mondialisation des marchés, forte concentration des entreprises, nouvelles législations… Le marketing, la stratégie et le management des entreprises de distribution s’en trouvent considérablement transformés. Cet ouvrage

d'information respect l'avantage de respecter le point de vue de l'éc ifs les rapports de force, et ainsi mieux et rendre compte de la négociation entre « produc onomiste : le producteur est celui qui prend les teuret « distributeur ». Cela pourrait égale » décisions de production (choix du produit et donc du marché, differentiation, politique de ment dévoiler des incitations à créer une prix, politique d'achats). Être producteur, c'est marque de distributeur. définir un cahier des charges de production et contrôler

d’achat :Après avoir consulté l’ouvrage « LEXIQUE DE GESTION ET DE MANAGEMENT »2, il semble qu’il y a 3 types d’achats :- L'achat impulsif (achat imprévu) ;- L'achat réfléchi qui est basé sur une démarche d'information et d'analyse de la pertinence de la décision d’achat ;32 | Page- L'achat routinier pour la satisfaction d'un besoin courant qui se fait sans recherche d'information particulière.1 Alain K., Jean-Marc F., Aurore I. et Laurent C., « MINI MANUEL DE MARKETING », Ed. DUNOD (2015), p. 40.2Denis,

sondés pour suivre les événements sportifs 28 5.3 Un sponsoring sportif est plus crédible lorsque l’entreprise a un lien direct avec le sport 29 5.4 Le sponsoring sportif a un impact direct plus important sur l’image et la notoriété que sur la décision d’achat du public 29 6 Utiliser de manière efficace le sponsoring sportif dans sa stratégie marketing (partie personnelle) 30 6.1 L’activité : un choix primordial 30 6.1.1 Le coût 31 6.1.2 Choisir un sport ayant une image adaptée à son

négligerons pas notre politique qualité envers nos clients ou nos produits, donc l’embauchage de nouveau mécanicien destiné à entretenir les véhicules sera effectué. La troisième année N+2 sera sans doute l’année décisive dans notre politique stratégique pour différentes raisons. De part notre expérience nous pourrons nous permettre d’établir un diagnostic pertinent que ce soit au niveau de notre entreprise ou tout simplement du marché de la location de véhicule. Mais le fait d’avoir 306.000 € en

connaître une marque ? ......................................... 10 A quel prix vendre les marques ? ................................................. 11 Les quatre utilités des Grandes Surfaces (GS) .................................. 12 Choix stratégique du distributeur................................................. 12 L’élasticité ........................................................................... 13 Quatre grands types de comportement .......................................... 14 Gestion

Section 4 6 INFORMATIONS ET ÉTUDES DANS LA DISTRIBUTION Par Jean-Philippe Croizean Les sources externes d’information Les décisions et prévisions sur les produits Les études sur les enseignes et sur les MDD 169 171 185 202 Section 1 Section 2 Section 3 Table des matières VII 7 LA LOCALISATION DES POINTS DE VENTE Par Gérard Cliquet La décision de localisation commerciale Les études de localisation 218 219 236 Section 1 Section 2 TROISIÈME PARTIE STRATÉGIE ET

les autres variables du marketing-mix (packaging spécifique selon le canal choisi,…). - elle est en perpétuelle mutation car de nouveaux types de commerces apparaissent continuellement (e-commerce). - elle est au centre de l’intérêt, fonction stratégique, et de nos jours le rapport de force est en faveur des distributeurs, ce sont eux qui commandent la filière, notamment avec les marques-distributeur où impositions aux fournisseurs. SECTION 1 : LES FONCTIONS DE LA DISTRIBUTION I. La fonction distributive :