Dell Avantage Concurrentiel

CAS DELL   «Les ressources et les stratégies de l’organisation» |Auteur : Jean-françois Coinaud |Mots-clés : ressources, compétences fondamentales, management des | |Établissement : Lycée Aorai Tahiti |connaissances, DAS, stratégies, croissance… | |Relecteur : Roumeau Rénalto |

MANAGEMENT STRATEGIQUE : LE CAS DELL Le cas : Dell ENIT - MANAGEMENT STRATEGIQUE : LE CAS DELL Introduction Au sein du secteur de la micro informatique, Dell a suivi un parcours nettement différent de celui des principaux acteurs du marché. En effet, dès sa création, en 1984, Dell a choisi de vendre ses produits directement à ses clients sans passer par les circuits de distribution traditionnels utilisés par ses concurrents. De plus, Dell produit ses matériels à la demande

Michael Dell, fondateur de l’entreprise Dell en 1984, a racheté son entreprise et l’a retiré de la bourse avec l’aide de Microsoft pour 24,4 milliards d’euros. En effet, l’entreprise connaissait de sérieuses difficultés. Ces difficultés connues par l’entreprise ont fortement impacté sa position sur le marché de l’informatique et plus particulièrement sur le secteur des ordinateurs grands public. En effet, Dell ne parvient pas à innover et à s’adapter à un marché très concurrentiel. Dell n’a donc

http://www.prix-ordi.com/grand/ordinateur/dell--inspiron-15r.jpg CHAINE LOGISTIQUE D'UN ORDINATEUR DELL Présentation de l'entreprise http://2.bp.blogspot.com/_Cc3gulUhlvs/TPCpWnXgaFI/AAAAAAAACuU/WIqrqkXo52o/s1600/logo-dell.gif INFORMATIONS Nom complet : Dell Vallon Incorporation Statut : Société à actions simplifiées Dirigeants : Président et chef commercial Stephen J Felice Chef exécutif Michael S Dell Création : créée en 1984 Par Michael Dell sous le nom de PC's Limited Nationalité

du Hardware a) Présentation de Dell Dell est une entreprise américaine, qui est basée au Texas. Elle est actuellement troisième dans le marché de la construction d'ordinateurs. Michael Dell a crée sa société à Austin, au Texas, alors qu'il était étudiant. La société offre une gamme étendue de produits, couvrant tout l'univers de la micro-informatique. En 1984, la société s'appelle Pc's Limited. PC's limited: Modèle 286 Dès 1992, « Dell Computer Corporation », est classée dans

------------------------------------------------- Management stratégique : Lenovo, le PC passe à l’Est 1- Quelles sources nationales d’avantage concurrentiel Lenovo peut-il retirer de son implantation en Chine ? Main d’œuvre à bas coût : Mais il peut ne pas être un avantage car les autres entreprises peuvent elles-aussi profiter de cet avantage. Le Japon qui n’est pas loin, représente une part non négligeable du marché car il est grand consommateur de produits technologiques tels que les produits

amélioration de l’offre. On doit jouer sur les 2 axes. Exemple : Iphone Les entreprises qui évoluent dans les environnements spécialisés : vaccins, cosmétique de luxe. C’est intéressant pour les leaders car l’avantage concurrentiel est plus durable. Leur avantage concurrentiel est protégé. Environnement fragmenté Environnement avec beaucoup de sources de différenciation et pour lesquels on a d’assez faible barrières à l’entrée (FCS facile d’accès). C’est un environnement en attente de créativité

Etude de cas n° I : DELL 1-Les principales motivations qui ont poussé les grandes entreprises à choisir DELL plutôt que IBM, HP ou Compaq sont par ordre de priorité : a) Le prix moins cher que chez ses concurrents, b) Le système de vente directe qui, outre son impact sur la réduction des coûts, permet au client : - d’avoir un rapport direct avec le fabriquant afin de s’assurer du bon suivi de ses préoccupations, - sur internet ou par téléphone, de commander un ordinateur

prises par l’entreprise Dell depuis 2005 sont : * mise en place d'un plan drastique de réduction des coûts de 4 milliards de dollars par an à partir de 2010 pour préserver des ressources financières. * Change de mode de distribution (spécialiste de la vente directe par internet, passe désormais par des intermédiaires). * pour séduire l'étudiant, investir lourdement dans le design des ordinateurs et téléphone ce qui leur procure un avantage concurrentiel sur les concurrents.

CAS DELL Marketing 6 Prof :M SBITI I-LE CONCEPT DELL est une entreprise américaine depuis fin MARS est le premier fabricant mondial de micro-ordinateurs. Son siège est basé à Round Rock dans le Texas. Même si DELL est connu pour les PC qu’il conçoit, fabrique et vend aux particuliers. IL est également présent sur les marchés de serveurs d'entreprise, de systèmes de sauvegarde et stockage de données et du matériel spécifique aux réseaux informatiques