Diagnostic De La Fonction Achat

de travaux pratiques www.cours-ofppt.com Diagnostic financier Document élaboré par : AGLAGALE MOHAMED ESTA BEN M’SICK DRGC Révision linguistique Validation - OFPPT/DRIF 1 Résumé de théorie et Guide de travaux pratiques www.cours-ofppt.com Diagnostic financier SOMMAIRE Présentation du module………………………………………………. 6 Résumé de théorie…………………………………………………….. 7 I. Les concepts de bases et la démarche du diagnostic financier……………… 8 1 : Les cycles financiers de

méthodes 23 1. Méthodologie du travail 23 2. Outils de travail 24 2.1 Questionnaires 24 2.2 Plan d’action 25 II. Résultats et discussion 28 1. Introduction 28 2. Pré- diagnostic : Actualisation de l’organisation de l’entreprise 28 3. Recueil et analyses des deux questionnaires 28 3.1 Tableaux des résultats du diagnostic 28 3.2 Observations, recommandations et réalisation 29 4. Formation des cadres de la société à la norme ISO 22000 34 5. Système documentaire 35 Conclusion générale et

I. DIAGNOSTIC EXTERNE : ENVIRONNEMENT ET MARCHE |INFORMATIONS A RECHERCHER |OPPORTUNITES |MENACES | |1/ TRAITS SAILLANTS DU MACRO- | | | |ENVIRONNEMENT. | |

perfectionner cette fidélisation un coaching est mis en place auprès des collaborateurs Sur l’année 2010 l’unité commerciale a reçu 120 000 clients, 30,7% d’entre eux possèdent la carte de fidélité. Ces clients fidèles ont un panier moyen de 45€ par achat et ce 4 à 5 fois par an. Alors que les non détenteurs de cette carte ont un panier moyen de 30€ à raison de 2 à 3 fois par an. La clientèle se compose principalement de femmes seniors. (Annexe INT+ profil conso). Cette clientèle habite principalement

commerciale sur son marché 2) Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau 3) Conclusions Partie 2 : DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE PRECISANT LES CONDITIONS, MOYENS,METHODES PERMETTANT D’ABOUTIR ET D’ETAYER CE DIAGNOSTIC 1) Diagnostic Interne / Externe : 1- Forces / Faiblesses 2- Menaces / Opportunités 2) Problématique 3) Support du diagnostic Partie 3 : PRECONISATION, ABOUTISSEMENT D’UN CHOIX JUSTIFIEE ET ARGUMENTEE 1) Analyse des projets possibles 2) Justification

 Diagnostic de la Demande Quoi ? En fonction du secteur d’activité envisagé, repérez : - les produits ou services habituellement consommés - les marques achetées, les fournisseurs habituels - les gammes de produits - les produits ou services substituts ou de remplacements Qui ? En fonction du secteur d’activité envisagé, repérez : - les acheteurs habituels par type de produits ou services (à différencier du consommateur : celui qui effectue l’acte d’achat n’est pas forcément

clientèle Position concurrentielle : position sur le marché Avantages concurrentiels : concurrents directs et indirects : nature, nombre, facteurs de différenciation, … Deuxième partie : 2 pages environ « Un diagnostic partiel de l’unité commercial » Proposition de contenu : - menaces et opportunités par rapport à l’environnement extérieur • l’environnement économique (croissance économique, évolution des revenus, évolution des prix, etc.) • l’environnement

Chapitre 9 : L’offre 1. La gestion de l’offre 2. Les achats et approvisionnements 3. La logistique 4. Le marchandisage 5. Le portefeuille de produits et services 1 - La gestion de l’offre 1) Préambule Définition de l’offre :L’offre est donc constitué des producteurs, des prestataires de services mais aussi des distributeurs qui sont dans de très nombreux cas associés à l’approvisionnement du marché de la demande. La concurrence : inter produit, générique (marché), inter segment (type

spécialisé dans le prêt à porter pour homme et femme. L’offre de produits et de services est assortie par marques. Le positionnement de l’offre sera haut de gamme à l’étage pour femme et moyenne gamme en bas. L’entreprise propose de nouveaux produits en fonction des collections des marques (saison). Services associés : - Retouche des vêtements gratuits (magasin) - Livraison à domicile Politique de prix : La politique de prix du magasin va correspondre au positionnement du magasin qui se veut haut

1 PIRI CONGO – ONUDI TABLE DES MATIÈRES PRÉFACE...................................................................................................................................................................................... 6 A. LE DIAGNOSTIC STRATEGIQUE GLOBAL ET LE PLAN DE MISE A NIVEAU (DSG & PMN) ........................................................ 8 A.1 A.2 B. B.1 B.2 B.3 B.4 B.5 B.6 C. C.1 C.2 C.3 C.4 C.5 C.6 C.7 D. D.1 D.2 D.3 D.4 D.5 E. E.1 E.2 E.3 E.4 E.5 SOURCES ET DETERMINANTS