Diversification Concentrique

nent)s’il)reste)des)opportunités)offertes)sur)le)marché,)non) exploitées)par)l’E) ) ) ) ) )) ) ) ) ) ) ) ) )Ansoff,)1957) Marché Produits ACTUEL NOUVEAU EXISTANTS Pénétration Extension marché NOUVEAUX Nouveaux produits (Diversification) Choix)d’une)stratégie) Stratégies"de"croissance" PENETRATION++ "ventes+des+produits+actuellement+présents+sur+les+ marchés,+au+travers+d’efforts+MKT+ •  +développement+de+la+demande+Ire++ •  +PdM++ •  ++P+du+Client+ Choix)d’une)stratégie)

des canaux de distribution existants.  Diversification Dans ce cas l’entreprise lancera de nouveaux produits et les vendra à une nouvelle clientèle. Il existe plusieurs stratégies de diversification :  Diversification horizontale: L’entreprise développe un nouveau produit ou une nouvelle activité susceptible de satisfaire la même clientèle, même si les nouveaux produits sont technologiquement indépendants des produits existants.  Diversification verticale: L’entreprise commence à faire

dioxygène et surtout, en l’absence de la couche d’ozone, les rayons ultraviolets ne sont pas filtrés et empêchent toute vie.Dans des roches sédimentaires marines, on trouve des fossiles « bizarres », les stromatolithes, qui semblent formés de couches concentriques. L’observation des stromatolites actuels permet de comprendre leur formation. Ce sont des couches de calcaire déposées par des cyanobactéries Les premiers êtres vivants ont donc été des cyanobactéries. Elles sont apparues dans les

portefeuille d’activité * Abandon de certaines activités * Planification de nouvelles activités * Opportunités de croissance * Pénétration du marché * Développement produits * Extension marché * Croissance par diversification Les stratégies de croissance 4 stratégies (d’après Ansoff) | Produits actuels | Produits nouveaux (ou améliorés) | Marchés actuels | Pénétration du marchéAccroitre les ventes des produits * Augmenter la fréquence/quantité d’achat

s’appuie sur des politiques prix produit distribution et communication [pic] |Croissance Intensive |Croissance Extensive |Croissance par Diversification | |Pénétration du marché |Amont |Concentrique | |Ex: grande distri MDD |Ex: fournisseurs |Ex : TF1 (loisirs) | |

présenter une très bonne image auprès de sa clientèle, afin de gagner toujours plus de parts de marché et ainsi d’affirmer sa position de leader en France. [...] [...] E.LECLERC a décidé de faire du commerce équitable une stratégie de diversification concentrique pour son enseigne. 2 Rapprochement avec Système U En 1999, les dirigeants d’E.LECLERC ont permis le rapprochement avec Système U, qui a donné naissance à la centrale d'achat Lucie (L'Union des Coopérateurs Indépendants Européens). Toutefois

investissements nécessaires au maintien de la position de leader ne sont pas très élevés. Ces domaines fournissent donc des liquidités qui peuvent être utilisés pour financer d’autres DAS, et principalement les investissements de croissance et de diversification au profit des activités « dilemmes » et éventuellement des activités « stars » (si l’autofinancement de ces activités n’est pas suffisant).   * Les activités « Poids Morts » : Ne contribuent ni à la croissance, ni au bénéfice .Il faut

(Johnson & Scholes 2000, pp 218, 41-42) DÉFINIR UNE STRATÉGIE Une triple décision • Quelle stratégie de base adopter ? Domination par les coûts, différenciation ou concentration? • Quelle stratégie de développement adopter ? Croissance intensive, diversification ou intégration? • Quelle stratégie concurrentielle adopter ? Leader, challenger, suiveur ou spécialiste ? “Toutes les combinaisons sont-elles possibles ?” Opportunités Oui Forces Oui Adéquation Non Stratégie déduite Faiblesses Oui Stratégie

stratégique IT-pôle a-t-elle choisie ? L’entreprise a choisi de développer une nouvelle activité. Elle a donc opté pour la diversification. La diversification conduit l’entreprise à élargir son domaine d’activité ce qui lui impose un nouveau savoir faire 7. Identifier l'axe de développement de cette stratégie ? La diversification d'IT-Pôle est concentrique (ou liée) elle correspond à un développement vers de nouvelles activités qui présentent des points communs avec les activités

interne ou par croissance externe. Chiffre d’affaires attendu Objectif de chiffres d’affaires Diversification Croissance par intégration Croissance intensive La croissance intensive est une croissance interne, liée au produit ou au marché actuel de l’entreprise. La croissance par intégration, c’est l’acquisition de nouvelles activités liées à l’entreprise. La diversification est une croissance hors du champ actuel. I) La croissance intensive