Diversification Décathlon

......................................................................195 BRICO...............................................................................197 GAMM VERT......................................................................198 DECATHLON......................................................................200 GO SPORT.........................................................................201 CONFORAMA.....................................................................202 FNAC.

diversifiées en raison du ralentissement puis de la diminution du recrutement des enseignants qui ont incité les universités à orienter les étudiants vers d’autres débouchés. Les évolutions du marché du travail n’ont pas été prises en compte. La diversification a été davantage réalisée en tenant compte des compétences des formateurs et des enseignants en place, du prestige et de la réputation des UFR, plutôt qu’à l’analyse systématique du marché du travail. B. Les particularités du système éducatif

passé, vitesse de circulation, interactions sociales etc.) favorables à l'acte d'achat »7 En plus de cela, le marketing sensoriel a plusieurs objectifs : Bien évidemment, le marketing sensoriel est un élément essentiel dans la stratégie de diversification. Mettre en avant l’un voir plusieurs des 5 sens sur un produit ou dans un point de vente permet de se démarquer. De plus, c’est cette mise en avant qui permettra aux clients de se faire une idée sur un produit ou un magasin, voire de se 6

| | | |Opportunités | | | | | |Diversification du marché O1 |5 |4 |20 | | | | | | | |

pour un produit plutôt qu’un autre de qualité équivalente. Il paye dans ce cas-là la différenciation de la marque par rapport à une autre. La diversification en est un autre, car la différenciation permet à l’entreprise de diversifier sa gamme de produits sous une même marque. « La marque devient ainsi le vecteur principal de croissance et de diversification » (DIMITRIADIS, 1994). Auprès de la majorité des professionnels, c’est la part de marché détenue par une marque qui est la preuve la plus

des ressources en vue d’atteindre un objectif. Toute stratégie sous-entend la délimitation des activités de l’entreprise. Il faut donc répondre aux questions : Que fait-on ? Qui achète nos produits ? Qui sont nos concurrents ? Solutions : diversification ou recentrage des activités, OPA, fusion… Il existe deux approches pour délimiter les activités de l’entreprise : • L’approche par secteur (traditionnelle) • L’approche par filière 1 L’approche traditionnelle Les secteurs d’activités

Qu’est-ce que la stratégie ? 2. Les facteurs de choix de la stratégie 3. La démarche stratégique 4. L’analyse stratégique et ses outils (matrices, cycles de vie) 5. Les stratégies d’entreprises 5.1.La spécialisation 5.2.L’intégration verticale 5.3.La diversification 5.4.L’internationalisation 5.5.Le désengagement 6. La mise en œuvre de la stratégie 7. 7.1.Critères de choix 7.2.Moyens de développement ____________________________________________________________ _____________________________ PHILIPPE

stratégie de concentration des entreprises (fusion, prises de participations... mais aussi les alliances, partenariats et contrôle de filières d’activité). - La stratégie de croissance de l’entreprise (interne et externe). - La stratégie de diversification (spécialisation de l’activité). Cependant, plusieurs stratégies peuvent être conçues simultanément pour répondre à plusieurs objectifs (croissance avec internationalisation de l’activité). Les stratégies se succèdent dans le temps, dès la création

des ressources en vue d’atteindre un objectif. Toute stratégie sous-entend la délimitation des activités de l’entreprise. Il faut donc répondre aux questions : Que fait-on ? Qui achète nos produits ? Qui sont nos concurrents ? Solutions : diversification ou recentrage des activités, OPA, fusion… Il existe deux approches pour délimiter les activités de l’entreprise : • L’approche par secteur (traditionnelle) • L’approche par filière 1 L’approche traditionnelle Les secteurs

des ressources en vue d’atteindre un objectif. Toute stratégie sous-entend la délimitation des activités de l’entreprise. Il faut donc répondre aux questions : Que fait-on ? Qui achète nos produits ? Qui sont nos concurrents ? Solutions : diversification ou recentrage des activités, OPA, fusion… Il existe deux approches pour délimiter les activités de l’entreprise : L’approche par secteur (traditionnelle) L’approche par filière 1.1 L’approche traditionnelle Les secteurs d’activités sont