Douwe Egberts

protège la planète. La philosophie de body shop a vachement évolue. Au départ elle n’avait que les animaux, et ont enrichi les promesses faites au consommateur. Autre exemple, Douwe Egbert propose du café qui a déjà des caractéristiques propres en terme d’aromes (on aime ou on n’aime pas), mais aussi à chaque achat de Douwe Egbert il s’était associe a une banque alimentaire et donc aidait ceux qui en avaient le plus besoin. Critiques: conditions d’applications, répondre au besoin du consommateur et

pression à la maison avec PerfectDraft. Fondé sur une étude poussée du comportement du consommateur, ce nouveau concept est le résultat du partenariat des deux entreprises et s'appuie sur les forces des deux organisations. » * « Philips et Douwe Egberts (Sara Lee) oeuvrent conjointement au développement et à la commercialisation de la nouvelle machine à café Senseo®. La machine à café Senseo® et les dosettes Senseo® permettent au consommateur de savourer à tout moment un café sensationnel avec

une machine à bas prix, pratiquant une stratégie de contre-ciblage et qui est pour le mental du consommateur est synonyme de moins bonne qualité. La machine de Philips est située plus loin en abscisses car ses dosettes ne sont plus brevetées, Douwe Egberts n’en a dès lors plus le monopole et presque toutes les marques de café en ont décliné une gamme. Les concurrents indirects sont les hôtels/bar/cafés et les distributeurs automatiques qui sont mieux situés sur la carte de segmentation mais ne

situation dangereuse. Utilisation - Produits grand public : référencement en centrales - Produits industriels : certains gros clients de type Qualité de directeur de clientèle chez colgate palmolive, de « responsable comptes clés » chez Douwe Egberts, ou tout simplement de responsable grands comptes dans la plupart des entreprises, voilà un commercial qui monte à toute allure dans les organigrammes. La volonté de la majorité des entreprises est d’allouer prioritairement les ressources et les

pour la partie précédente : les boissons, les tartines et les autres produits. 2.1 Les boissons Produits Fabricants Marques phares PDM CA Stratégie Kraft Jacobs Suchard Jacques Vabre (Nectar, Douceur,…)Maxwell, Grand-mère, Carte Noire. Douwe Egberts Maison du café, L'Or,… Nestlé Nestlé, Nescafé, Bonjour, Café au Lait, NesFusion.. 86% Proposer des goûts plus doux, Rajeunir l'image, Proposer une préparation plus rapide Café MDD 14% 1508,5 M€ Fralib (Unilever) Lipton Yellow,

millions de sacs = 6 millions de tonnes LES PRINCIPAUX DISTRIBUTEURS DE CAFE MONDIAUX 1 - Kraft Foods (États-Unis) 2 – Nestlé (Suisse) 3 - Sara Lee Jacques Vabre, Café Grand-mère, Carte noir, Tassimo… Nespresso, Dolce Gusto Maison du café, Douwe Egberts, Senseo 25% de PDM 24% de PDM 7% de PDM Chiffre d’affaires du secteur: 60 milliards d’euros Nespresso Efficienza Business Plan Page 5 LES DIFFERENTES SORTES DE CAFE Café Torréfié Café Soluble Décaféiné 74% du marché 20% du

…) ⇨ Les types de marque ▪ Marque de fabricant/nationale (Ex : Sony) ▪ Marque de distributeur (MDD) (Ex : Delhaize) ▪ Marque générique (Ex : 365, Aldi) ▪ Licence (Ex : Auto 5) ▪ Co-branding (Ex : Senseo (Philips et Douwe Egbert) 3 Gestion des marques Il faut une construction des marques dans les temps, beaucoup de publicité et l’expérience personnelle, le bouche à oreille,… on beaucoup d’importance ( Analyse SWOT de la marque. ⇨ Choix du nom de la marque

» . Facile à prononcer Ex. : Headandsholder non ! 2) Co branding = faire un alliance avec une autre marque afin d’augmenter les chances de succès (plus de notoriété, plus de ventes etc.) Ex. : Philips et Nivéa – Philishave Cool Skin Philips et Douwe Egberts – Senseo Philips et Interbrew – bière à pression= perfect draft Arrangement difficiles mais beaucoup d’avantages. - Multiples raisons de faire du co branding : . bon moyen d’élargir la cible des consommateurs : ceux qui achetaient Philips n’achetaient

pour la fin de l'année 2005, a été élaboré avec la participation de représentants des 15 principaux pays producteurs ainsi que d'ONG. Dans l'esprit de la démarche 4C, le torréfacteur belge Douwe Egberts, filiale de Sara Lee, a engagé un partenariat avec la Fondation Utz Kapeh qui assure la certification. Douwe Egberts souhaite dans un premier temps faire "labelliser" 2500 tonnes de café par cette démarche. Un certain nombre d’acteurs du CE reproche à la grande distribution de se forger une image de

sur mesure de masse - meilleure maitrise de la chaîne hi-fi (la relation avec le client final, depuis la conception jusqu’au service après vente) « L’union fait la force des marques » : association co-branding de la marque de café Douwe Egberts (Sara Lee) avec Philips pour lancer la machine Senseo. Les machines Nespresso sont disponibles sous différent labels (Magimix, Krups, miele). Tassimo créé par Braum et Kraft (avec les marques Carte Noire, Twinnings et Suchard). « Beer Tender »