Décathlon Cible

premiers points de ventes de ce produit dans la mesure où elles sont incontournables dans le quotidien des consommateurs qu’ils soient sportifs ou non. Apparition plus tardive dans de grandes surfaces spécialisées sportives (Décathlon, Go sport…) qui détiennent une clientèle ciblée. Depuis fin 2004, la marque se diffuse dans les distributeurs automatiques (environ 5000 distributeurs aujourd’hui en France). Depuis peu, la politique de distribution s’étend vers les stations-services, les boulangeries et

l‘écologieDISTRIBUTIONDéveloppement de l’offre dans les gares et aéroports + zone-urbainesPlus d’achats sur internet | Concurrents :Alter Mundi : commerce équitable et faciliter l’insertion économique (personnel)Concurrences indirectes (resonances, yves rocher, décathlon, fnac, cultura, galiléo) Economique : En temps de crise les gens font plus attention à leur argent et recherche un bon rapport qualité/prix Consomment différemment et mieuxForte présence dans les centres commerciaux (désaffection)Baisse attraction

produits diminué de manière considérable. Cette régression a eu des répercussions négatives sur la répartition géographique des ventes et sur l’accès au réseau de distribution. La position de leader dans ses domaines d’activités fait de Danone une cible pour d’autres entreprises agroalimentaires. La volonté de la direction du groupe de rester indépendant laisse supposer l’existence de barrières à un partenariat avec d’autres entreprises. La culture d’entreprise de Danone et ses valeurs basées sur

coûts plus faibles que ceux de ses concurrents pour pouvoir proposer un produit comparable à un prix de vente inférieur. L’entreprise vise ainsi l’obtention d’un avantage fondé sur les coûts en s’adressant à une cible large, c’est-à-dire en servant de nombreux segments (ex. : Decathlon mène une stratégie de domination par les coûts sur tous ses DAS). Cet avantage est donc fonction de la capacité de l’entreprise à faire baisser ses coûts. 1.2. Sur quoi repose la domination par les coûts ? Pour

position sur le marché - seulement 30% des femmes sont aujourd’hui ciblés, alors qu’elles représentent 50% de la population totale : demande à développer en terme de volume - montant élevé consacré au produit mode et au design par ce type de cible : possibilité de proposer des prix élevés : de mande à développer en terme de valeur Nombreux concurrents sur le marché mais qui en sont tous au stade du développement de leur politique marketing pour cibler ce segment : possibilité de trouver sa

faiblesse du groupe est principalement le fait que le marché est très concurrentiel. Dans ce cadre, l’entreprise devra se développer en se démarquant très fortement de ses nombreux concurrents. D’autre part, l’image d’Adidas perçue par les consommateurs cible, est marque de loisirs, et non de sport. En particulier, Adidas n’est pas encore perçue comme une marque sportive de running. Les opportunités sont d’une part le fait qu’Adidas à la plus forte croissance de chiffre d’affaire par rapport à 2000.

absorption :………………………………………………………………………………………………………... …………………………………………………………………………………………………………………………… Scission : ……………………………………………………………………………………………………...................... …………………………………………………………………………………………………………………………….. 3- Avantages et limites Exemple de DECATHLON Avec la création des marques Passion, DECATHLON a fait le choix de l’intégration verticale. Ce choix fut motivé par plusieurs raisons : 1. Tout d’abord, fabriquer soit même les produits plutôt que de les acheter permet de récupérer les marges des filières et ainsi de

d’équipement de la personne. A l’image des chaînes de sport (Décathlon, Sport 2000, ...) qui pourraient être tentées de prendre position sur ce marché porteur. Dans cette étude, les experts de Xerfi décryptent les principales pistes de développement pour les acteurs déjà présents ou à venir, afin d’exploiter au mieux les opportunités de croissance de ce secteur :  Créer des concepts dédiés à l’homme. Initialement centré sur cette cible, Arthur a progressivement élargi son positionnement à la

Boss, Prada, Tommy Hilfiger, etc.), des marques de sport généralistes (Puma, Nike, Adidas, Reebok, etc.) ou aussi des marques outdoor (Aigle, Billabong, Quiksilver, Timberland, etc.). Pour les marques de sport et d'outdoor, l'enjeu est d'élargir la cible de clientèle au-delà des seuls pratiquants. Pour les marques de mode, il s'agit de récupérer les valeurs du sport pour dynamiser les collections des vêtements et chaussures de sport. Cette situation pour conséquence essentielle une intensification

| | |Nom : van Es |Raison sociale : Décathlon Parly 2 | |Prénom :Grégoire | | |