Essilor Concurrent

afin de faire face à l’échéance des dettes ou des lignes de crédit qui pourraient ne pas être renouvelées, aux dérapages des BFR, aux coûts des restructurations ou saisir des opportunités de croissance interne par prise de parts de marché sur des concurrents affaiblis ou des opportunités de croissance externe à bon compte qui ne tarderont pas à se produire si elles ne sont pas déjà là. C’est en effet dans les périodes de crise économique que les meilleurs investissements sont effectués par ceux qui

processus marketing Processus marketing = l’ensemble des étapes qui permettent de conduire à une démarche marketing. On commence par quoi ? Comment on procède ? cf schéma p suivante Analyse de l’environnement (études marketing) : besoins, concurrents, réglementation, technologies, etc Elaboration d’une stratégie marketing : Objectifs commerciaux ? Segmentation ? Ciblage? Positionnement Mise en œuvre (marketing opérationnel ou 4P) : produit, prix, distribution, communication

questions suivantes : Quelles sont les procédés d’innovation ? Quelle est la stratégie commerciale de l’entreprise ? Qui seront ses clients ? Toutes ces informations sont de nature stratégique car elles concernent l’avenir de l’entreprise. Si un concurrent venait à les obtenir, les conséquences seraient dramatiques. Outre l’entreprise, les seules entités ayant accès à ces informations sont les commissaires aux comptes. Cependant, sans remettre en cause leur indépendance, il est important de rappeler

un chiffre d’affaires de 133 milliards d’euros (19 % du chiffre d’affaires de l’industrie) dont 50 milliards à l’exportation (17 % des exportations de l’industrie). Si deux membres du CAC 40 sont des entreprises significativement mécaniciennes : « Essilor » et « Air Liquide », le secteur regroupe un nombre beaucoup plus important d’entreprises de caractère plus artisanal dont l’effectif est compris entre 1 et 19 salariés, ce qui représente 18 % du chiffre d’affaires total de ces industries, 20 % des

donc à titre principal, la prise de contrôle par voie de cession de droits sociaux. Pour se développer, une société souhaite souvent prendre le contrôle d'une société dont les activités sont complémentaires des siennes. Il peut s'agir d'éliminer un concurrent. Ces opérations de prise de contrôle sont dangereuses. Certains actionnaires, les minoritaires peuvent être victimes de l'opération si leurs actions ne sont pas rachetées. Lorsque l'opération concerne des sociétés cotées en bourse ce sont les intérêts

Moulin Jacques Pelon Marie-Christine Sudre Roger Tomas Michel Vanacker Jean-Charles Violleau Crédit lyonnais PSA Peugeot Citroën La Poste Banque de France Radio France La Poste LVMH RATP Essilor TotalFinaElf La Poste EADS Gan Azur GMF Sodexho Radio France Maaf L’étude a été rédigée par Olivier Maupaté (Essilor), Joseph Kouakam (Radio France) et Frédéric Lau (Cigref) SOMMAIRE 1. RAPPELS ET RÉALIT ÉS… 9 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4. 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 5. UN CHANGEMENT

marché, à leurs forces et faiblesses concernant : La fabrication, les produits, les modes de distribution, la communication, l’organisation, la capacité financière et la R&D. Les variables observées sont multiples : * Nombre et taille des concurrents * Les brevets technologiques détenus * La croissance du marché * Les prix pratiqués * Les capacités de production * Les réseaux de distribution * Les modes et coûts d’approvisionnement * La taille, l’organisation, la

Moulin Jacques Pelon Marie-Christine Sudre Roger Tomas Michel Vanacker Jean-Charles Violleau Crédit lyonnais PSA Peugeot Citroën La Poste Banque de France Radio France La Poste LVMH RATP Essilor TotalFinaElf La Poste EADS Gan Azur GMF Sodexho Radio France Maaf L’étude a été rédigée par Olivier Maupaté (Essilor), Joseph Kouakam (Radio France) et Frédéric Lau (Cigref) SOMMAIRE 1. RAPPELS ET RÉALIT ÉS… 9 2. 2.1 2.2 2.3 2.4 3. 3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 4. 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 5. UN CHANGEMENT

de cibler une population précise afin de ne pas se trouver sur le même segment que ses confrères en s’orientant plus particulièrement dans l’équipement optique des personnes aisées à la recherche d’un service très personnalisé. Les principaux concurrents de l’enseigne sont « Maurice frères », « optique Barthet » et « optique Morino ». Ces derniers visant également les mêmes consommateurs. Mais Optique Ganeval se différencie en proposant des produits en exclusivité comme la gamme « Théo », « Chrome

|Président du comité de direction | |EADS |Louis Gallois |Chief executive officer | |EDF |Pierre Gadonneix |PDG | |Essilor International |Xavier Fontanet |PDG | |France Télécom |Didier Lombard |PDG | |GDF Suez |Gérard Mestrallet