Faiblesses Malongo

Force : * Beaucoup de brevets détenus par Malongo * Café haut de gamme * Image de marque responsable, citoyenne * Une labelisation Max Havelaar * Diversifacation et une innovation au niveau du produit et de l'emballage... * Image de prestige * Distribution plutot intensive (GMS et CHR) * Budget de communication conséquent * Une forte croissance des ventes d'ou une augmentation de 10 % du CA par an Faiblesse : * Peut être un positionnement trop prononcé

concurrence. Stratégie d’entreprise Sécuriser sa croissance à travers le maintien de son avantage concurrentiel Concevoir à travers la compréhension de ses marchés, de l’attente de ses clients et de son environnement concurrentiel (forces et faiblesses, risques et opportunités) Compréhension des différences d’entreprises (benchmarking) Compréhension de ses ressources et de ses compétences internes Plan d’action sur 5 ans : évolution et pérennisation de la marque Cette réussite passe par

Développement Conception Marketing/Commercialisation/Ventes Achats et Approvisionnements Fabrication Logistique Analyse SWOT : Une analyse SWOT permettrait à l’entreprise de mieux connaître son environnement et de mieux cibler ses problèmes. Forces Faiblesses Leader 30% de croissance annuelle Marché haut de gamme Produits brevetés et de qualité Unité de production obsolète Saturation des entrepôts Pas de WMS Manque d’échanges entre acteurs de la SC Opportunités Menaces Marché en forte croissance

équitable. Il va donc falloir convaincre le mieux possible grâce à une nouvelle campagne de communication, le nouveau secteur qu’alter eco va vouloir ciblé. ------------------------------------------------- Analyse interne d’Alter Eco Forces | Faiblesses | Taille du groupe * Marque leader du commerce équitable en France. * Alter eco travaille avec 43 producteurs sur 25 pays. * Les produits sont présents dans 5 pays (France, USA, Australie, Japon, Belgique) * Important partenariat avec

opportunités ou menaces (contraintes) du macro-environnement, puis du marché du café. 3ème question (4 points): Etablissez le diagnostic mercatique interne des Cafés Albert, en présentant les atouts de l’entreprise (synthèse de ses forces et faiblesses). Vous identifierez ses cibles et son positionnement. 4ème question (4 points): Identifiez les principaux facteurs clés de succès des Cafés Albert face à son environnement, et les stratégies qui en découlent. 5ème Question (4 points): En fonction

inférieurs → Influence : Senseo touche un public beaucoup plus large - Les jeunes préfèrent les laitages au café → Influence : Moins de consommateurs potentiels - Une concurrence accrue : Casino, Senseo,Lavazza, Malongo → Influence : Concurrence contre Nespresso Forces : - Nespresso présente une puissance inégalée dans le domaine domestique → Influence : première positon sur le marché du café - Nespresso a l’exclusivité sur ses

Voici un schéma qui représente la segmentation du café du point de vue de l’offre et donc de la position de Nespresso et de ses principaux concurrents : Café Moulu Soluble Dosettes Filtre Home Café Tassimo Malongo Nespresso Senseo En ce qui concerne la demande, voici la répartition des utilisateurs du produit et par la même occasion la (les) différence(s) entre les consommateurs de Nespresso et ceux de ses concurrents. Le

Blanc (Malongo) démontre notamment le goût intéressant : «On reconnaît le goût des différents produits. Chez certains concurrents, tous se ressemblent.» Nespresso, également, entretient son succès grâce à une démarche semblable, avec l’assurance de meilleurs cafés, des machines au design remarqué, une large palette de produits et une relation avec le client fondée sur le club Nespresso, qui entend être irréprochable. Le marché du café portionné, malgré son succès, présente des faiblesses. En effet

Concurrence Sur le secteur du marché du café, deux grands groupes s’affrontent : - KRAFT JACOB SUCHARD - DOUWE EGHBERTS Loin derrière, on retrouve des plus petits groupes : - LAVAZZA - SEGAFREDO ZANETTI - LEGAL - MALONGO - MEO - RAVORDY Le marché du soluble est dominé par NESTLE et KJS qui détiennent à eux deux les ¾ du marché. Les marques principales : - KRAFT JACOB : Jacques Vabre, Maxwell, Grand-mère, Cicona, Carte Noire et Tassimo.

meilleure reconnaissance auprès des consommateurs. II : Starbucks sur son marché Afin de positionner Starbucks sur son marché et de pouvoir ensuite réaliser une analyse externe et interne de l’entreprise, nous allons définir les forces et faiblesses de celle-ci face aux opportunités et menaces du marché du café et des coffee houses. Forces : * Starbucks est la première marque mondiale avec plus de 7 560 magasins. * Qualité des produits proposés (café sélectionné des meilleurs grains