Fiche Le Traitement Des Objections

E2 NEGOCIATION VENTE Jean-Daniel Fleurant Session 2013-2014 SOMMAIRE Présentation de l’entreprise …………………… 1 Fiche négociation n° 1 ……………………………… 2 Fiche négociation n°2 ………………………………. 3 Fiche négociation n°3 ………………………………. 4/5 Annexe ………………………………………….. 6/7 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L’entreprise : • Nom de l’entreprise : AccessImmo • Adresse :

prospect. 2. LES OUTILS ET TECHNIQUES D'AIDE A LA PROSPECTION La fiche prospect (ou fiche client) informations de base : adresse, téléphone,profession informations de qualification : nom de l'interlocuteur, fonction, moyens de com actuels, dernières campagnes publicitaires effectuées. Les outils de communication (apporte une aide aux commerciaux) le guide d'entretien téléphonique l'argumentaire de vente la fiche descriptive des prestations (caractéristiques techniques et commerciales)

Session BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR « PROFESSIONS IMMOBILIERES » ACTIVITE PROFESSIONNELLE | FICHE – BILAN N°1 | | DESCRIPTION DE L’ACTIVITE PROFESSIONNELLE Intitulé : De la prospection à la signature du mandat. Objectifs : signer des mandats pour développer le portefeuille des biens à louer et le chiffre d’affaires. Missions ou tâches effectuées : Piges, rendez-vous, signature d’un mandat de location. | CONTEXTE MATERIEL ET RELATIONNEL Un ordinateur avec une connexion internet

 BTS Négociation Relation Client Session 2013 - 2014 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N°1 Situations de Communication/ NÉGOCIATION MANAGERIALE Négociation Vente AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE Titre : Negociation de signature de contract jeune handicape ÉTUDIANT Nom : Prénom : Thomas CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise1 : Vivadome Adresse : 63100 CLERMONT Activité : Service a la personne Service : aide a domicile

BTS Négociation Relation Client Session 2008/2010 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N°2 | |Situations de | |Communication/ | |Négociation Vente | |AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE

pratiquée par l’entreprise Page Clientèle Page Fiche Négociation n°1 - Vente d’appartement Page Fiche Négociation n°2 - Vente d’une maison Page Fiche Négociation n°3 – Vente d’un studio Page Annexe n°1 – Organigramme de mon entreprise Page Annxe n°2 – Zone Géographique de prospection Page Fiche Produit – appartement à vendre Page Fiche produit – maison à vendre Page Fiche produit – studio à vendre Page

Communication commerciale : 1ère partie de l’épreuve (10 minutes dont 2 pour les questions du jury) A/ Présentation fiche (environ 4 minutes) : (1 de vos 3 fiches qui présentent une situation de négociation que vous avez vécue) 1/ Présentation (des 2 interlocuteurs et de la situation) - candidat (vous) : - entreprise du candidat : - client  - lieu, heure de début et durée de l’entretien : Martigues, 11h, l’entretien a duré environ 1. + « Annonce du

BTS Négociation Relation Client Session 2013 | | |E6 - Conduite et présentation de projets commerciaux |Fiche Projet N°1 | |TITRE: Contribuer au développement de la commercialisation de La Poste Mobile | |ÉTUDIANTE

MARCHE » N'hésitez pas à solliciter votre tuteur/trice ou responsable afin qu'il/elle vous a apporte des informations utiles pour accompagner durant votre formation au sein de votre entreprise. LE DOSSIER « PRODUIT - ENTREPRISE - MARCHE » 1 – Fiche signalétique de l’entreprise Identification de l’entreprise Nom de l’entreprise Adresse, téléphone, télécopie, adresse électronique Secteur d’activité Forme juridique Chiffre d’affaires Effectif global + organigramme (en annexe, si structure

Relation Client Session 2010 | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° 1 | |SITUATIONS DE NEGOCIATION VENTE COMMUNICATION AUTRE SITUATION DE | |