Finaliser Mobiliser évaluer

Management des Entreprises – Classe de BTS – THÈMES SENS ET PORTÉE DE L’ÉTUDE COMPÉTENCEs partie 1 : finaliser et décider 1. entreprendre et diriger (26 heures) 1.1 Entreprendre et gérer (6 heures) - La logique entrepreneuriale : une opportunité et une démarche - La logique managériale : l’optimisation des ressources au service d’un projet L’entrepreneuriat renvoie à une dynamique d’action et à un engagement dans un projet collectif. Entreprendre n’est pas une simple succession

Partie 1: Finaliser et décider Chapitre 1: Entreprendre et diriger. I/ Entreprendre et gérer A/ La logique EPL : une offre et une demande 1. L’esprit d’entrepreneur 2. Le rôle de l’entrepreneur 3. La démarche entrepreunarial B/ La logique managériale: l’optimisation des ressources aux services du projet 1. La démarche managériale 2. La démarche entrepreunarial et managérial: 2 démarches différentes mais complémentaire Chapitre 2: Finaliser, mobiliser, évaluer

resources du Teich. 6. Evaluer les résultats obtenus. Les résultats obtenus que l'on peut noter sont les suivants : La politique environnementale a permis de rendre le lieu plus attractif et donc d'augmenter les prix 7. Définir les trois rôles du dirigeant de Teich. Les trois rôles du dirigeant de Teich sont les suivants : Finaliser (fixer les objectifs) : Redynamisation de la commune ainsi que relance de l'économie de la commune. Animer (mobiliser des ressources matérielles et

prospection F2 C21.5. Suivre la prospection F2 C21.6. Installer une relation commerciale F2 C21.8. Proposer des solutions de communication F2 C21.9. Préparer la négociation F2 C21.10. Présenter et valoriser la proposition commerciale F2 C21.11. Ajuster et finaliser la proposition F2 C21.12. Gérer le dossier annonceur C.2.2 – Instaurer et entretenir des relations durables avec les F2 C22.1. Formaliser le cahier des charges par type de prestataires F2 F2 C22.2. Choisir des prestataires C22.3. Négocier l’achat

gestion managériale des chantiers, avec la gestion des équipes sur le chantier, les réunions mensuelles avec la fixation des objectifs. Ces deux logiques sont complémentaires et elles coexistent dans l’entreprise d’Hervé Thermique Finaliser, mobiliser et évaluer 2. Finalités d’Hervé Thermique : Réaliser du profit, créé du client au sens donné par Peter Drucker, c'est-à-dire le satisfaire en lui proposant un produit correspondant à ses besoins. Cette finalité correspond à ces objectifs stratégiques

prospect. • S2.1.3 : Mise en œuvre d’un plan de prospection. (Oral) • C21.4 : Préparer la prospection  Sélectionner les outils.  Bâtir un plan de prospection. • C21.5 : Suivre la prospection.  Assurer le suivi des actions de prospection  Evaluer les actions de prospection. • S2.1.4 : Création d’une relation commerciale. (Oral) • C21.6 : Installer une relation commerciale.  Organiser la prise de RDV  Instaurer un climat de confiance  Présenter l’offre de l’entreprise (Annonceur ou

pagination ; daté)..Des cahiers des charges techniques par outil de com. proposé et accepté (exemple : cahier des charges du site internet, cahier des charges du flyer, d’une plaquette etc). | | S 1.1.3 Réalisation et suivi du projet | C 12.1 Mobiliser et allouer les ressources pour mettre en œuvre le projet | E5 | | | | C12.2 Assurer la coordination des actions, leur suivi et leur contrôle | E6oral | Preuves de votre investissement et implication dans la coordination du projet : comptes rendus

matières premières 5. la réalisation d'une nouvelle organisation du travail 1.2. Finaliser, mobiliser et évaluer P. Drucker La direction par objectifs. 6 objectifs du management : 1. définir la mission de son entité, 2. fixer des objectifs clairs pour les équipes, 3. organiser le travail pour créer un sentiment de satisfaction chez le personnel, 4. informer et écouter ses employés, 5. évaluer les résultats (normes spécifiques), 6. former ses collaborateurs en permanence.

d’information au regard des objectifs d’une mission spécifique ou de l’activité en général. – Exploiter les sources internes et externes d’informations répertoriées. – Mettre en forme l’information en vue de son utilisation. – Actualiser l’information. – Évaluer le coût de l’information. – Contrôler la validité et la pertinence de l’information. L’efficacité de l’utilisation des matériels et des TIC mis à disposition La production d’une information pertinente à coût maîtrisé L’évaluation de l’information

 d’oral  formel   Cette   situation   est   centrée   sur   les   situations   «  Relations  commerciales   »     figurant   dans   le   passeport  professionnel.     La   commission   évalue   les   compétences   répertoriées   dans   le   passeport   professionnel   à   partir   d'un  ou  plusieurs  entretiens  avec  le  candidat  et  vérifie,  pour  chaque  situation