Focalisation Concentration Stratégie

Politique De produit 2. Politique De prix 3. Politique de distribution 4. Politique de Communication Le Marketing Stratégique * Définition * LES AXES DE DEVELOPPEMENT STRATEGIQUE 1. Stratégie de Spécialisation 2. Stratégie de Diversification 3. Stratégie d’internationalisation CONCLUSION Introduction T out le monde savent que le marketing est l’ensemble d’actions et techniques qui dans une économie de marché, ont pour but de prévoir ou de constater et

Isabelle Deschamps, ing, MBA, DBA – Professeure Benoit Balmana, chargé de cours Isabelle Deschamps, ing, MBA, DBA, Directrice des programmes en gestion de l’innovation et en Démarrage d’entreprise 01 aucun PLAN DE COURS – Été 2012 GES 845 – Stratégie et analyse de marché (3 crédits) 1. HORAIRE DES COURS (SÉANCES EN CLASSE) Jour 4 vendredis : 4 mai, 25 mai, 8 juin, 15 juin 4 samedis : 5 mai, 26 mai 9 juin, 16 juin Heures Local 18h00 à 21h30 9h00 à 12h30 et 13h30 à 17h00 B –3414 B-3414

Menace des nouveaux entrants 10 2.6 Force 5 : Concurrence au sein du secteur 10 2.7 Remarques sur le modèle 10 3- Stratégie de domination par les coûts 11 3.1 Description 11 3.2 Objectifs 11 3.3 Moyens de mise en œuvre 11 3.3.1 Effet d’expérience 11 3.3.2 L’effet d’échelle 11 3.4 Risques 11 3.5 Avantages 11 3.6 Illustration 12 4- Les stratégies de différenciation 12 4.1 Objectifs 13 4.2 Comment se différencier ? 13 4.3 Les avantages : 14 4.4 Les risques

récupération et oubli de l'info. Représentation mentale* : image de l'esprit qui crée en lien avec des éléments concrets ou abstraits et appropriation en absence de ces éléments. Attention* : concentration et sélection de l’info perçue sur notre environnement. Processus de contrôle, focalisation. Attention automatique, et l'attention volontaire Modèle du filtre de Broadbent: modèle en entonnoir, en forme de Y où a l'intersection des 2 branches, l'info est filtrée (capacité limitée). Raisonnement*

Chapitre 1 : Finalités, objectifs et stratégie I / Finalités et objectifs de l’entreprise A. L’approche de la finalité *Finalité, objectif, stratégie La notion de finalité sous-entend une idée d’aboutissement. Elle correspond au but principal qui vise l’entreprise. Par extrapolation, on peut la considérer comme la raison d’être de l’entreprise, c'est-à-dire sa mission. B. Les objectifs de l’entreprise Les objectifs s’inscrivent dans la finalité. Ils paressent comme des résultats concrets

reconstruction en comparant des traces anciennes aux traces nouvelles, et on fait sans cesse des nouvelles traces, on reconsolide une connaissance et on la retravaille. Au niveau de la récupération, on a une réactivation des traces mnésiques. Et on a des stratégies de récupération qu’on met en place pour mieux récupérer. Par exemple faire appel à des connaissances qu’on avait associées à l’objet (faire une croix sur la main pour se rappeler quelque chose, support mnémotechnique). On ne peut pas se rappeler

perçues par le consommateur.  La route périphérique, concernant les produits à faible implication, où la réflexion est beaucoup plus réduite; l’attitude résulte de l’association du produit avec des éléments périphériques positifs ou négatifs. Stratégies marketing en situation de faible implication  Associer le produit à une préoccupation réelle des consommateurs ou à une situation que ceux-ci apprécient ;  Proposer des packs d’eau spécial Magal de Touba  Valoriser le produit, par exemple

MARKETING STRATEGIQUE : Marketing stratégique Comment une E/se peut décider d’une stratégie MKG.  Distinction : Stratégie et stratégie MKG 1- En E/se 2- Concerne uniquement le développement stratégique de l’E/se 3 formes du MKG (chronologiquement) 1- De masse : première forme de mkg. Peu de pdts ( like voitures : ford T) standardisation extrême du pdt 2- Segmenté : les E/ses fabriquent des pdts en fonction des différents segments (like voitures : General motors avec la cadillac,

stratégiques, stratégies d’entreprise et stratégies concurrentielles) 2. S’assurer de la cohérence de ce projet et des choix qu’il suppose selon les valeurs, ressources et compétences de l’entreprise et selon son acceptabilité dans l’environnement sociétal (parties prenantes) L’environnement externe (PESTEL, contraintes/occasions d’affaires, perspective du développement durable et de la RSE) influe sur la stratégie corporative de l’entreprise (vision, mission/objectifs, stratégie concurrentielle)

formes multiples.  Ces deux éléments combinés nous renvoient en économie d’entreprise au concept de « stratégie » qui, d’une manière plus large, renvoie à la raison première de toute organisation productive qui a pour but de combiner les objectifs qu’elle poursuit avec les moyens qu’elle a choisis de mettre en œuvre pour les atteindre à partir d’une analyse pertinente de son environnement.  La stratégie consiste à déterminer les objectifs et les buts fondamentaux à long terme d’une organisation puis