Force De Vente Monoprix

par la production. Crise de 1929 → Surproduction (car pouvoir d’achat du consommateur ↓ donc plus de débouché) Donc développement d’une optique vente pour écouler la surproduction. Mais pour vendre il faut rendre la production accessible (distribution) donc création des premiers magasins populaire en France (Uniprix en 1929, Prisunic en 1931 et Monoprix en 1932) Fin 40 (1936 au E.U) on voit émerger un semblant de Marketing .Revue : Journal of Marketing Après la seconde G.M. → Très forte ↑ de la demande

DISTRIBUTION (définition de l’ESCP) C’est un intermédiaire entre le producteur/fabricant et le consommateur. C’est passer d’un colisage industriel à un colisage de consommation. C’est un processus relationnel. L’objectif est de vente, dans l’intention de faire du profit. C’est la vente de biens, de services et des solutions. 1.1 Les fonctions de la distribution Distribuer c’est mettre à la disposition d’un consommateur intermédiaire (une entreprise) ou final (le consommateur) des biens, des services

...................................................................... 62 Le produit .................................................................................................................................................. 62 Le lieu de vente ......................................................................................................................................... 63 La publicité .............................................................................................

▪ Quelques marques de produits biologiques sur le marché français: Bjorg, La Vie Claire, Pâturage de France, Vrai !, Bio d’Armor, Jardin Biologique, Bio coop, AB, Rayons Verts… Mais aussi des marques propres telles que : Casino/Casino Bio, Monoprix Bio, Champion, Cora, Carrefour Bio… L’OFFRE INDIRECTE Les produits de santé et plus particulièrement la diététique. ▪ Quelques chiffres… ▪ 11,13 Millions de foyers français achètent des produits diététiques. ▪ Le taux de pénétration

début XXème : D > O  Biens et services sont de 1ère nécessité  Le problème de l’entreprise : produire  La vente est automatique D S. Mayol O cours de marketing fondamental 3 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance de la Demande  Peu à peu, généralisation de la production de masse  Naissance de la société d’abondance  Consommateur très sollicité  Difficulté : la vente D O S. Mayol cours de marketing fondamental 4 1- apparition du concept de marketing • La prépondérance

10 ans plus tard, Innocent Drinks est une multinationale qui distribue ses produits dans une dizaine de pays dont la France depuis Février 2006, sans pour autant renier son esprit de start-up. 3 Aujourd’hui Innocent représente 550 points de vente à travers l’Europe, menées par 240 employés (dont 17 en France) chargés de promouvoir les 24 recettes différentes que la marque propose. Chaque semaine, 2 millions de bouteilles se vendent en Europe dont 130 000 en France, ce qui représente environ

distribution 3 INTRODUCTION Si les premiers grands magasins, avec la création du Bon Marché et les ouvertures des épiceries Felix Potin, datent en France de la seconde moitié du XIXe siècle, le concept de grande distribution, au sens contemporain (vente de produits de détail de tous types par des réseaux de magasins à un client final), est une activité économique beaucoup plus récente. Les grands groupes de la distribution d’envergure mondiale, dont plusieurs groupes français, n’ont guère plus de

clients sont des clients réguliers et 32 % fréquentent plus d’une fois par semaine l’un des restaurants La Brioche Dorée. La clientèle est essentiellement féminine, le premier critère apprécié par celle-ci est la rapidité du service : « la véritable force du concept de La Brioche Dorée est son efficacité à servir des produits de bonne qualité à des prix raisonnables » selon les études de satisfaction clientèle. Profil 70% 45% 37% 21% 30% Sexe Age femme homme 17% 17%

Management et Gestion des Unités Commerciales Session - Sujet exemple FOIRE AUX VINS DE MACON Le rôle des grandes et moyennes surfaces alimentaires dans la vente des vins est considérable. Elles représentent en effet près de 60 % des ventes de vins en volume. Un des temps forts est la foire aux vins de septembre. Force est de reconnaître qu'aujourd'hui la grande distribution offre aux clients un service de plus en plus performant, n'en déplaise aux cavistes ! En amont, la sélection est

consommateurs les plus touchés par la crise : Kiabi, par exemple, parvient à développer son attractivité aussi bien sur les Soldes/Promotions que sur son fond de rayon. Les enseignes de GMS souffrent également sur ce premier semestre 2009. En dehors de Monoprix, qui résiste mieux grâce à son positionnement qualitatif auprès d’une clientèle senior plus épargnée par la crise, les autres enseignes, et en particulier les gros hypermarchés, ne parviennent pas à améliorer leurs scores sur les rayons Textile,