Force De Vente Objectifs Qualitatifs

LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE 2 SOMMAIRE SOMMAIRE .................................................................................... 3 INTRODUCTION .............................................................................. 4 I. VENTE ET VENDEURS ................................................................. 6 A. TYPOLOGIE DES VENDEURS ................................................................ 6 B. PROCESSUS DE VENTE ......................................................

| |Analyse synthétique de la mission | |(contexte, degré d’autonomie, taille de l’équipe, objectifs, ressources, activités réalisées,….) | |

L'approche intensive est principalement utilisée par les entreprises ayant beaucoup de moyens et un objectif de notoriété rapide. Il s'agit de faire comprendre au client en quoi le produit est nouveau et de lui donner l'occasion de l'essayer. Cela passe donc par la publicité, le marketing direct, les démonstrations, les essais en magasin, la distribution d'échantillons, l'animation des points de vente... Les budgets sont très variables, de plusieurs centaines milliers d'euros à plusieurs millions d'euros

efficace de sa force de vente, toute entreprise peut parvenir à augmenter ses parts de marché sur les différents segments de clients et de marché. Le management d’une force de vente consiste à conduire les commerciaux d’une entreprise pour les amener à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux assignés. Le management d’une force de vente comprend la gestion combinée des dimensions marketing, financières et surtout humaines de l’entreprise. Manager une force de vente, c'est optimiser

REPOS Jane VANDENDRIESCHE MANAGEMENT COMMERCIAL LA FIXATION DES OBJECTIFS Table des matières Introduction 3 Qu’est-ce qu’un objectif ? 4 Pourquoi définir des objectifs ? 5 Comment définir des objectifs ? 6 Les types d’objectifs 8 Les objectifs quantitatifs 8 1) Objectifs de vente 8 2) Objectifs de rentabilité 8 3) Les objectifs d'activité 8 Les objectifs qualitatifs 9 Les buts du contrôle. 10 Comment contrôler les résultats ? 10

2013/2014 BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Epreuve E3 Opération de Prospection Téléphonique BP 36 rue Saint Louis 97450 SAINT LOUIS Tél. : 0262919595 Fax : 0262261779 Sommaire Introduction L’idée du projet p3 L’élève p3 Problématique p3 Introduction de l’idée du projet p3 Partie 1 – Présentation de l’entreprise L’identification p4 Activités p4-7 La force de vente p7 Partie 2 – Situation professionnelle

capitalisation boursière s’élevait à 11,8 milliards d’euros. |   | Implantation géographique : Bouygues est présent dans plus de 80 pays. |   2.LE RESEAU BOUYGUES TELECOM. Activité : -Bouygues Telecom est une entreprise de services et de vente de téléphones portables, de forfaits téléphoniques et internet. Forme d’organisation commerciale : -C’est un commerce intégré. Chiffres clefs : -Entreprise crée en Octobre 1994 et ouverture du réseau le 29 Mai 1996. -Chiffre d’affaires 6 milliards

 Ce dossier sera le support de votre épreuve Cette épreuve en CCF comporte 2 situations d'évaluation : N°1 : en point de vente : Montage de l'action promotion-animation d'un produit N°2 : au lycée Bellevue : Soutenance du dossier (30 min) : 10 mn d'exposé / 20 mn d'entretien avec le jury Prénom SETTY Nom DIABY EPREUVE E 11 ACTION DE PROMOTION ANIMATION EN UNITE COMMERCIALE « ANIMATION LEAPAD »  OXYBULLE

Adrien TORIS | Projet de Prospection E32 Baccalauréat Professionnel Vente | | | | | | Développer la notoriété de l’agence immobilière Préférence dans la zone nord des Hauts - | |de - Seine | |

de force de vente déléguée d’une assurance : cas de la SONAR-IARD SOMMAIRE REMERCIEMENTS ABREVIATION AVANT-PROPOS HISTORIQUE INTRODUCTION Les moyens, la stratégie, le contrôle et l’évaluation 1. Première partie : Généralités sur la force de vente déléguée de la SONAR-IARD 2. Première partie : Généralité sur la force de vente déléguée 2.1. Présentation de la force de vente déléguée de la SONAR-IARD 2.1.1. Définition 2.1.2. Profil 2.2. Missions et objectifs de la force de vente