Force De Vente Objectifs Qualitatifs

d’éventuelles faiblesses (à corriger), et des atouts (à maintenir ou à développer) * Convergence avec les objectifs stratégiques de l’entreprise : * objectifs quantitatifs: quels sont les volumes de vente réalisés (et potentiels), le chiffre d’affaire, les marges, la couverture de la cible, DN, DV… avec les canaux utilisés. Comment ces indicateurs progressent-ils ? * Objectifs qualitatifs : les réseaux utilisés sont-ils congruents avec le positionnement de la marque  * en termes de niveau

partenaires.  Nécessite un certain formalisme Nécessite une longue préparation 3. Les grands principes de fonctionnement de l’apport d’affaires sont les suivants : Mise en relation de l’entreprise avec des clients potentiels Recherche de partenaires Vente de contrats de prestation de service et de produits Rémunération par commissions Absence de loi régissant cette discipline Les points sur lesquels l’entreprise devra se montrer vigilante concernent le verrouillage des termes du contrat de partenariat

000 € 2010: 609 000 € 2005: 2006: 2007: 2008: 2009: 2010: 73% 26% 47% 16% 40% 34% Historique Après s’être lancée dans l’importation d’objets de décoration artisanaux comme la verrerie, Artalep à pris un tournant dans ses objectifs et son organisation avec l’entrée au capital d’investisseurs en juillet 2009. Nous souhaitons aujourd’hui nous positionner sur le marché du bien être avec des produits naturels, artisanaux et haut de gamme tels que le sont nos savons d’Alep.

Les techniques de vente Techniques de vente Plan du cours I) La mise en place d’une force de vente - La détermination de la taille optimale de la force de vente -La rémunération de la force de vente II) La gestion de la force de vente 1. Le recrutement et la sélection des vendeurs 2. La formation des vendeurs 3. La motivation de l’équipe de vente III) Techniques de vente:    Techniques de vente 2012/2013 L’art de la vente Les méthodes de vente Les formes de commerce

relations entre producteurs et distributeurs, le développement accéléré de l’informatisation permettant encore plus de productivité, de réactivité, de professionnalisme de la part des forces de vente. Alors quel est l’impact de la force de vente sur l’évolution du chiffre d’affaire ? « La force de vente ne génère pas seulement des coûts, elle tire également le chiffre d’affaires. Plus elle sera étoffée et plus les ventes seront élevées. Bien motivée, elle vendra d’avantage. Bien formée et bien

L’organisation de l’équipe commerciale 1. Les structures commerciales L’équipe commerciale est définie au sens large du terme comme l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. L’équipe commerciale consiste à répartir, coordonner et contrôler les activités de chacun selon une structure donnée. A. Les structures classiques 1) La structure par zone géographique Elle vise a occupé un terrain délimité. Elle est privilégiée lorsque la gamme des produits est homogène et lorsque

I / Déterminer ses objectifs commerciaux Toute stratégie d'entreprise, et a fortiori toute stratégie commerciale, se bâtit à partir d'objectifs. Véritables guides de la démarche commerciale, ces derniers permettent d'anticiper, de prendre des décisions, bref de gérer au mieux l'activité. La politique commerciale se fonde tout d'abord sur un objectif global d'entreprise, éventuellement inclus dans un plan pluriannuel. Parfois baptisés d'un nom ambitieux, comme « Leadership 2012», ces plans synthétisent

lancement concernant la Peugeot 3008, le chef des ventes a fixé à ses vendeurs : – des objectifs quantitatifs : vente de 25 à 30 véhicules en trois jours, taux de 40 % de pénétration pour Peugeot Financement ; – des objectifs qualitatifs : « reporting » des données, par exemple. Les objectifs quantitatifs sont affectés globalement à l’équipe de vente et les objectifs qualitatifs sont individuels. 2. Quels outils proposeriez-vous pour planifier cette action

Baccalauréat Professionnel Vente Prospection, négociation, suivi de clientèle Epreuve E3-B3 Unité U32 Projet de Prospection La Banque Postale Session: 2010-2011 Sommaire I. Présentation de l’entreprise II. La situation pressionnelle à l’origine du projet : La problématique III. La stratégie de prospection IV. Evaluation de l’opération de prospection Annexe 1 . Zone de chalandise Projet de prospection Problématique

Président Roosevelt 68060 Mulhouse 03 89 32 99 00 Projet de prospection Projet de prospection Baccalauréat Professionnels Vente Prospection_Négociation_Suivi de clientèle Epreuve E3-B3 Session 2013 2 rue Poincaré 68100 MULHOUSE TRABELSI