Force De Vente Objectifs Qualitatifs

Dossier de prospection Mentions « Baccalauréat professionnel Vente »-« Epreuve E3 – B3 » : Comment peut-on gagner des parts de marchés sur un secteur géographique inexploité ou négligé ? Lycée Léo Lagrange 2014/2015 Sommaire Introduction pages 3 a- l’élève : période de formation, mission

phrases courtes, privilégiez les Tableaux, les listes avec puces, faites ressortir les mots importants en gras, en Couleur, et surtout utilisez un langage riche et technique (client, collaborateurs, Portefeuille client, volume, valeur, quantitatif, qualitatif, taux d’évolution, taux d’évasion, invasion, attrition…) UTILSEZ DONC VOS COURS !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Le jury ne dispose que de 15 mn pour prendre connaissance de votre dossier Session 2013-2015 SOMMAIRE PARTIE I : DESCRIPTIF

Les structures commerciales L’équipe commerciale est définie au sens large du terme comme l’ensemble des acteurs intervenant dans le processus de vente. Organiser l’équipe commerciale consiste à répartir, coordonné et contrôler les activités de chacun selon une structure. C’est aussi construire un ensemble de dispositif visant à mettre en place des procédures ou des règlements pour faire agir les hommes dans le sens souhaiter de l’organisation. I. Les différents types de structure :

formulaire Bas du formulaire | La gestion de la force de vente | | | Catégorie : Management > Marketing > Commerce & Vente Description : La gestion de la force de vente. Avant de décider de vendre, les vendeurs sont aussi tenus de prospecter de nouveaux clients et de détecter de nouveaux besoins. Cela s'obtiendra par le biais de visites permanentes et organisées auprès des consommateurs qui composent toute la zone de vente de l'entreprise. Les hommes de marketing considèrent

ses buts. Il se compose : – de la finalisation (fixer les buts, les objectifs…) ; – de l’organisation (coordonner le travail, structurer les activités) ; – de l’animation et de la motivation des équipes ; – du contrôle de l’efficacité des actions menées DEFINITION DU MANAGEMENT COMMERCIAL Le management de l’équipe commerciale est centré sur un petit groupe de personnes. Il consiste à : – fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs des équipiers ; – organiser et répartir le travail

Réalisation d’une vente Ou -Réalisation d’un outil d’aide a la vente dans le cadre d’une formation MISSION VENTE Rubriques à renseigner : Date et durée Ne jamais inscrire tous les jours, votre mission doit s’inscrire dans une période particulière le contexte professionnel, Partir d’un contexte large , puis rentrer dans le cœur de votre sujet Présentez les produits ou famille a vendre Présentez votre méthode de vente Votre contexte doit s’inscrire dans une vente les objectifs poursuivis,

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection, Négociation, Suivi de clientèle Épreuve E3 - Sous épreuve B3 - CCF PROJET DE PROSPECTION EURO HABITAT, L'AMENAGEMENT QUI VOUS VA ! Session 2012 Bryan LIEGEOIS LP Privé Marie Gasquet SOMMAIRE 1ère Partie : Présentation de l'entreprise Identification de l'entreprise  page 1 Les produits vendus La clientèle  page 2 La force de vente Politique commerciale La concurrence 2ème Partie : Projet de prospection

2. Les missions de la force de vente 3. Le profil pour assurer ces missions 4. Organisation de la force de vente 5. La gestion de la force de vente 6. Les objectifs commerciaux 1. Définition La force de vente d’une entreprise est l’ensemble des personnes ayant pour mission de vendre les produits de l’entreprise. 2. Les missions de la force de vente La force de vente exerce plusieurs fonctions. | La vente : négocier et conclure des contrats de vente avec les clients. |

------------------------------------------------- ANIMATION DE LA FORCE DE VENTE I- Introduction Tout le monde est commercial dans une entreprise. Chaque personne qui a un contact avec le client a un rôle commercial. Cette personne doit être informée des informations de l’entreprise. Importance d’avoir une cohésion de toutes ces personnes qui travaillent ensemble. Toute personne dans son coin peut être professionnelle. C’est le rôle du directeur qui sert de chef d’orchestre. Penser

Management de la force de vente Groupe : 01 Option : management SOMMAIRE INTRODUCTION..............................................................................................2 CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................3 SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE..........................................7 SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...10 SECTION 4 :