Force De Vente Unilever

(augmentation de 60% par rapport à 2005). • Unilever : plus de 40 milliards d’euros CA France : • Unilever : 3.5 milliards d’euros Taille : Ben & Jerry’s est présent dans 24 pays et plus de 600 boutiques et connaît une croissance très forte en Europe de plus de 40% (Unilever : 365 sites industriels). Situation concurrentielle : Groupe Unilever est le leader de la grande consommation. Notoriété : Unilever détient des marques très connues dans la grande distribution

Etude de cas: AXE - Histoire : Unilever propriétaire de la marque Axe est une entreprise qui fabrique des produits de soin et de beauté, des produits ménagers, l’alimentation et des glaces. Axe est lancé en France en1983 par Unilever (une entreprise multinationale), Axe s’est inspirée par d’autres marques de Unilever dit « impulse » (impulsion). Impulse est un déodorant pour femme qui promet d’être porteurs aux attentions des hommes. La compagnie lance la marque en 1983 en France et

What is next for AXE? Diagnostic et préconisation marketing Introduction Unilever, groupe germano-britannique provient à l’origine de la fusion de deux entreprises : Unie (margarine) et Levers Brother ; un fabricant anglais de savon. Ainsi depuis toujours, la mission, l’ADN de la marque est la suivante : « meeting the everyday needs of people everywhere ». Unilever a adopté une stratégie de marque produit. C'est-à-dire que les produits ou les gammes de produits qu’elle commercialise ont

Unilever, un leader fortement menacé Le marché est longtemps resté dominé par un acteur, le groupe Unilever, propriétaire de marques parmi les plus recherchées : Miko, Carte d'Or, Magnum, Cornetto... Certaines ont été créées de toutes pièces par le géant anglo-néerlandais, comme Carte d'Or en 1978 ou Magnum en 1989. D'autres ont été rachetées, à l'instar de Miko, marque française emblématique créée au début du 20e siècle, qui a intégré le portefeuille d'Unilever en 1994 sous sa marque "Heart",

Gamble s’élève à 12.8 %, viennent ensuite Unilever avec 11.1%, Estée Lauder avec 5.4% et l’entreprise japonaise Shiseido avec 5%. Malgré le nombre réduit d’acteurs, la concurrence est intense, notamment entre les trois leaders. Ils sont de très grands groupes, et cherchent à dominer le marché au détriment des deux autres. Pour illustrer cette forte concurrence, nous détaillons ci-après les forces des deux principaux compétiteurs : Procter & Gamble et Unilever, qui avec L’Oréal constituent plus de

CAS Lipton . Unilever l’entreprise – consommation courante Création en 1993 (Lipton Ice Tea + Knorr + Liptonic + Thé en vrac ou en sachet Les DAS : Agroalimentaire –soft drinks – infusions – Eau Aromatisé SWOT : S – Connaissance approfondie du produit « thé » W – Lipton tonic échec total. O – Seul sur le marché. Union avec PepsiCo. T –Passage délicat du thé en vrac ou en sachet, en thé boisson fraiche. Consommation du thé frais ne faisait pas partie des habitudes des européens

d) Les relations entre distributeurs et fabricants………………………61 2. Etude de cas…………………………………………………………….62 Partie IV :  Etude de cas Unilever : ……………………………63 I. Présentation du groupe : ……………………………………………63 II. UNILEVER Maghreb :……………………………………………64 III. Le Trade marketing chez UNILEVER Maghreb :……………66 1. Département Trade  Marketing: (Promotion, conseil, orientations vers le category management)…………………………………………………………66

merchandising III.3 Traitement des données ( ECR) III.4 Le category management IV. Les quatre « p » du trade marketing : le trade mix marketing VI..1 Produit VI.2 Prix VI.3 Promotion VI.4 Place V. Etude de cas : UNILEVER Conclusion Traditionnellement, les relations entre fabricants et distributeurs sont considérées comme étant conflictuelles et reposent uniquement sur le référencement, les conditions d’achats, les prix, les quantités. Apparu

Concurrents  principaux  –   Vente  directe   Croissance  du  marché   CF&T  05-­‐10  CAGR   Source:  Euromonitor  2010   23°  -­‐>  17°   3.381   (22°)   P&G   Colgate   Unilever   Avon   Belcorp   Unique   7%   23°  -­‐>  22°   8.650   (11°)   P&G   Colgate   Unilever   Jafra   Avon   Fuller   8%   8°  -­‐>  8°   2.059   (35°)   Unilever   P&G   L’Oréal   Avon

en rapport avec l’hygiène et ce qu'on appelle, le «soin à la personne». Dove est l’une des nombreuses marques appartenant au groupe Unilever. En effet, c’est Unilever qui est à l’origine de la marque. Cette multinationale anglo-néerlandaise a un chiffre d’affaires global de 40,52 milliards d’euros, dont 224,5 millions pour la filière implantée en France (Unilever France, home and personal care). Elle est effective dans quatre marchés différents, les produits alimentaires, les glaces, les produits