Force Faiblesse Auchan

économique nationale et la persistance de la crise que connaît le secteur de la pêche, en raison de la dégradation des ressources ; Mais aussi par les difficultés rencontrées par certains produits agricoles, notamment la baisse des prix à l’export, la faiblesse de la demande européenne, la contrainte de la gestion des contingents et la concurrence de plus en plus accrue. Cependant on notera la performance à l’export réalisée par les phosphates et dérivés qui connaissent un raffermissement remarquable malgré

économique : ses deux finalités concourent à créer de la valeur pour enrichir l’enseigne. - Repérer la mission actuelle et la mission voulue de cette organisation ? Mission actuelle : Distributeur de produit. Mission voulue : Faire passer Auchan au stade de marque dont la mission est d’améliorer la qualité et le niveau de vie de ses clients. Symbole de qualité de la vie de ses clients. Veut être considéré comme faisant partie intégrante de la vie de ses clients en leur proposant un univers

français ; Andros Bonne Maman possède 35% des parts de marché. En France la grande distribution représente 95% des ventes en volume, ce qui prouve sa domination imposante. En ce qui concerne Bonne Maman, 50% des ventes se font en hypermarchés, tels que Auchan, Carrefour ou Géant qui sont présents dans la pluparts des grandes villes françaises et se développent de manière impréssionante depuis une dixaines d’années. Les supermarchés, eux, possèdent 36% de part de marché en France comme Intermarché ou Match

leur positionnement, de leur cible et de leur produit proposé. Choix du produit à comparer (sur le basic à la demande de la tutrice). 2. SUR LE TERRAIN Relevé de prix en magasin. Déplacement chez les concurrents. Détermination des forces et faiblesses des concurrents en tenant compte des points suivant (assortiment…). 3. EXPLOITATION Saisie des résultats sur Excel Saisie du traitement sur Word Analyse des résultats pour pouvoir envisager des actions correctrices. Scénario mystère :

l’impression que le matelas gonflable est complexe. 11 V] Analyse interne et externe de l’environnement a) Matrice SWOT Synthèse de l’analyse marketing d’une entreprise, qui comprend une analyse interne composée des forces (Strenghts) et des faiblesses (Weaknesses) de l’organisation et une analyse externe composée des opportunités (Opportunities) et des menaces (Threats) liées à son environnement. Elle a pour objectif d’aider à définir la stratégie de développement d’une entreprise.  Analyse

catalogue) * décision/remises, * conditions de paiement (au comptant/à crédit) * la politique de distribution * choix de circuits (direct/court/long), canaux de distribution et intermédiaires * merchandising * gestion de la force de vente * Le circuit de distribution: c’est le chemin parcouru par le produit de l’usine au consommateur final. Un circuit cours : il y a un intermédiaire, le détaillant Un circuit long : quand on fait ses achats dans un grand magasin Pure

| | | |(Dans le parc commercial) | |Indirecte |Darty (Morsang sur Orge) |Auchan (Bretigny), Carrefour (ste Genevieve), Leclerc | | | |(viry chatillon) Géant (saint Michel sur orge), tout les| | |

français ; Andros Bonne Maman possède 35% des parts de marché. En France la grande distribution représente 95% des ventes en volume, ce qui prouve sa domination imposante. En ce qui concerne Bonne Maman, 50% des ventes se font en hypermarchés, tels que Auchan, Carrefour ou Géant qui sont présents dans la pluparts des grandes villes françaises et se développent de manière impressionnante depuis une dixaine d’années. Les supermarchés, eux, possèdent 36% de part de marché en France comme Intermarché ou Match

Ressources personnelles DE DECISION MARKETING 1.1.3.1Les facteurs d’influence du comportement du consommateur 1.1.3.1.1. Les facteurs individuels ♦ Les motivations/freins Une motivation est une force consciente ou inconsciente, qui pousse le consommateur à agir, c’est un mobile. Un frein est une force consciente ou inconsciente, qui empêche l’achat et l’utilisation d’un produit ou d’un service. De nombreux psychologues ont proposé des théories de la motivation. La théorie freudienne soutient que

prix est le facteur le plus important chez le consommateur, surtout en temps de crise. Tableau qui compare le prix d’un pack de 6 bouteilles d’eau gazeuse Perrier de 1l chez les différents points de vente. | E.leclerc | Auchan | Carrefour | Carrefour Market | Cora | Géant | Système U | Intermarché | Ecart de prix (par rapport a E.leclers) | /////////////////// | -0,5% | +6,3% | +3,9% | +3,6% | -1% | -0,7% | -1,6% | Prix moyen | 4,12€ | 4,10€ | 4,38€ | 4,28€ | 4,27€