Force Faiblesse Auchan

Julien Bastard Pierre Angelo Aude Branger Leslye Baron Laura RDC – Pigier Nantes Sommaire Partie 1 : L’environnement I. L’offre 5 II. La demande 5 III. Le marché 5 A. Les tendances 5 B. La taille 6 IV. SWOT 6 A. Interne : forces et faiblesses 6 B. Externe : opportunités et menaces du mobilier de jardin 7 V. Les forces de Porter 9 A. Intensité concurrentielle 9 B. Pouvoir de négociation des fournisseurs 9 C. Pouvoir de négociation des clients 9 D. Influence des produits de substitution

Entrants potentiels sur le segment de la limonade traditionnelle en France............... 15 5. Produits substituts à la limonade traditionnelle ........................................................... 15 6. Schéma de Porter : situations de force et de faiblesse de l'entreprise Geyer Frères. . 16 V. Analyse des stratégies génériques sur le secteur des soft-drinks .................................... 18 1. Définition de la stratégie numérique selon Michael Porter : .................................

L’ENVIRONNEMENT de la FIRME L1AES ____________________________________________________________ ______________________________ • La part de marché : Utilisation Indique un rapport de force industriel ou capacité de production de telle entreprise Exprime un rapport de force commercial Exprime le rapport de force commercial entre une entreprise et son concurrent direct. Type de part de Calcul marché Volume Volume vendu entreprise X année N x 100 Volume vendu toutes entreprises année N Valeur CA

■ Volume d’émission événementiel de 0,4 M€ soit 1% de l’activité France. Le pôle Distribution : - Plus de 500 points de vente - Un poids de plus en plus significatif chez nos distributeurs : - 12% du CA de la billetterie Auchan - 3,5% du CA total de Virgin en décembre, 75% du rayon papeterie de Virgin dans certains magasins. Le pôle E-commerce : - 17e site « Tourisme » - 7e site « e-Tourisme » - Décembre : 714 000 VU - Plus de 107 000 CC vendus

gaspillages, des conflits etc. En quelques mots les partenaires sont les fournisseurs et les intermédiaires, qui permettent d’apporter une offre aux clients. c) La concurrence La grande distribution est composée d’hypermarchés (Leclerc, Carrefour, Auchan, Cora, Géant, Hyper U) et de supermarchés (Intermarché, Champion, Super U, Leclerc, Match, Atac, Casino etc.) Les 5 forces de la concurrence selon Michael Porter Concurrents du secteur : Sur le marché de la vente de biens de consommation

d’armes dont nous avons besoin et pas plutôt d’instruments chirurgicaux. S’il ne faut pas se référer à l’art du médecin plutôt qu’à la tactique militaire … » Eric de BELLEFOND – Le livre Blanc du MD – DME - 6/12/2011 Enfin un nouveau rapport de force se crée : le consommateur est devenu versatile, zappeur et polyfidèle. Ses comportements sont difficiles à suivre et encore plus à anticiper : 60% des clients qui quittent une marque déclarent en être totalement satisfaits ! La segmentation est

segmentées, il est important de se renseigner sur le positionnement de l’entreprise par rapport à son environnement ainsi qu’à ses propres capacités et faiblesses. Il s’agit alors d’entreprendre la phase de dites de « diagnostic ». Cette étape qui a été introduite par le modèle de L.C.A.G., est centrée sur la confrontation des forces et des faiblesses de l'entreprise (analyse interne) aux opportunités et menaces de l'environnement concurrentiel (analyse externe). Ainsi, le diagnostic repose sur

Concernant les mêmes produits avec l’esprit de mobilier du monde et de décoration par thématique, seul Pier Import est un concurrent de Maisons du Monde mais sa fermeture pour liquidation judiciaire en janvier 2010 avant de rouvrir fin 2011 a affaibli sa force concurrentielle, cependant aucun magasin n’est implanté sur la zone principale. D’autres concurrents directs opèrent sur les mêmes segments de produits et de clientèle (qui recherche des produits de décoration, d’arts de la table et des meubles) mais

International : Pébéo est présent dans plus de 90 pays et 50% des ventes sont réalisées à l’exportation. Filiales et clients export : Canada, UK, Italie, Allemagne, Suisse, Espagne. Clients France : Les grandes surfaces alimentaires (GSA) : Auchan, Casino, Carrefour Les grandes surfaces de Bricolage (GSB) Bricomarché , Mr Bricolage Les magasins spécialisés : Cultura (2M° du CA), Graphigro, Carre d’Art, papeteries Ainsi que les magasins Truffaut. Principaux concurrents :

grandes surfaces 20 c- Les magasins spécialisés 20 6- Description des produits par famille 21 CHAPITRE II : Analyse des performances du rayon auto brico 27 1- Statistiques du rayon Auto-brico 27 2- Analyse des forces et faiblesses de chaque famille 29 3- Analyse de la concurrence 31 a- Le commerce traditionnel 32 b- Les grandes surfaces 32 c- Les magasins spécialisés 33 Recommandations 34 Conclusion 35 Bibliographie & Webliographie 36 ANNEXES