Force Faiblesse Fnac

Caractéristiques générales du marché et évolutions : Le marché de l'e-commerce arrive à saturation. En effet le taux de croissance de l’e- commerce en ligne en France, très dynamique ces cinq dernières années, montre quelques signes de faiblesse. Il pourrait arriver à saturation d'ici à 2016, du au ralentissement de la croissance, l’affaiblissement du pouvoir d’achat des cyberacheteurs, selon une étude publiée par le cabinet Xerfi le 25 avril. Dans un premier temps, 100 000 sites e-commerce

chaleureux, amical et idéaliste, mais en même temps, il travaille sans relâche et il est un négociateur extrêmement dur qui donne le meilleur de lui-même dans la bagarre pour obtenir le marché le plus avantageux. C’est cet incroyable contraste qui fait sa force et qui la mener à la réussite qu’on lui connaît. La stratégie de Virgin Le noyau stratégique de Virgin c’est d’aller sur des marchés où des entreprises ont tenu des prix hauts pendant plusieurs années grâce à leur place de monopole ou semi-monopole

vers le « tout-multimédia » et considèrent l’e-commerce et l’internet comme le nouveau canal de souscription de prêt.  Le marché est donc en pleine mutation et doit s’adapter aux nouveaux modes de consommation français. 3. Les rapports de force On oppose souvent les banques traditionnelles (type BNP, Crédit agricole …) et les sociétés financières qui vendent des crédits à la consommation. On ignore souvent le fait que la plupart de ces sociétés sont des possessions exclusives

bureau… 3. produits dépendant des relations commerciales relations avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel

3. produits dépendant des relations commerciales relations avec les distributeurs, les intermédiaires… Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques ⇨ D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing

novembre de 2003. Il était le Président du conseil d’administration du Groupe GO Sport (2004/2007) le détaillant sportif deuxième en valeur en France (avec les filiales en Belgique et Pologne) et il était auparavant le Président et le directeur général de FNAC (1995/2003) actuellement le plus grand détaillant de sa sorte en Europe. Il est un des directeurs administratifs de la Banque Transatlantique et aussi de Grand vision (Grand Optique, l'Express de Vision, Solaris). Ishbel MACPHERSON : Directeur

de bureau… 3. produits dépendant des relations commerciales relations avec les distributeurs, les intermédiaires… 4. Un marketing adapté Il est nécessaire d’adapter l’approche commerciale à chaque marché cible. Il faut une synergie entre la force de vente et le marketing (naissant) Il faut une meilleure analyse des besoins de la clientèle Un développement des relations publiques D’UNE APPROCHE TACTIQUE VERS UNE APPROCHE STRATEGIQUE Chapitre 1 : Fondements du marketing industriel

METRO Cash and Carry représente à elle seule plus de 50% du Chiffre d’Affaires du groupe et elle est également la filiale moteur dans le développement à l’international en étant présente dans les 32 pays d’implantation du groupe et disposant d’une force de vente de 653 entrepôts. * B – CASH AND CARRY : le concept Comme je vous l’ai précédemment expliqué, le cash and carry est un mode de distribution qui s’applique à la vente de gros. Les clients viennent en entrepôt, enlève la marchandise

environ 300 aujourd'hui. Représentent - de 2% du commerce de détail. Mêmes difficultés que les GM. Commerce de détail Près de la moitié du C.A. du commerce de détail en France. Forces: professionnalisme : accueil, sourire, compétence. Faiblesses: frais + importants, volumes de vente faibles. Les grossistes semblent être condamnés. Supérettes Magasins souvent spécialisés dont la SDV est comprise entre 120 et 400 m². Proposent un assortiment limité de pdts alimentaires : Actuellement

Noms patronymiques, nom du fondateur la plupart du temps : porte le nom d’une personne qui a existée ou qui a été crée de toute pièce. Ex : Renault, Mercedes, Pechiney, Haribo |Forces |Faiblesses | |Garantie |Effet d’écran | |Signature