Formation Du Visuel Merchandising

différents systèmes de distribution Les structures de prix Le budget et les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin comme outil de communication Points de vente directs ou vente en gros ? Logistique et licences Logistique Les licences Conclusion Bibliographie

les stratégies publicitaires Le cas particulier des opérations de duty-free Le marché parallèle : causes et conséquences © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit Chapitre 10 ■ Le merchandising et la gestion des points de vente 279 279 280 284 288 290 297 303 Principes de base Merchandising et gestion des points de vente dans le secteur du luxe Le magasin comme outil de communication Points de vente directs ou vente en gros ? 304 311 322 329 Logistique et licences 333 Logistique

ORLEANS  Lycée Fulbert CHARTRES  Lycée Balzac TOURS  Lycée Choiseul TOURS Catégorie du candidat :  Scolaire  Ex-Scolaire  Formation continue  Ex-Formation continue  Apprenti  Ex-Apprenti  Enseignement à distance  Expérience professionnelle Partie « contrôle du dossier

commerciaux dans notre enseigne d’un espace de 200m². Des jeunes filles formés seront les représentantes de la marque et seront aux couleurs d’YVES ROCHER. Cinq esthéticiennes pour nos 5 cabines de soins. Des esthéticiennes qui auront suivi leur formation à l’Institut KENKO de LIBREVILLE. Identifier des nouveaux prospects et les convoiter. Nous allons distribuer des flyers à la sortie des lycées et universités de la capitale. Fidéliser nos clients avec un programme de carte de fidélité. Au

gestion de leurs points B.1 : les techniques de vente a : négociation et vente b : types de visites commerciales c : tactiques de vente B.2 : gestion des points de vente a : choix de l’emplacement d’un point de vente b : gestion des linéaires : le merchandising c : animation du point de vent chapitre III : le comportement des consommateurs marocains face à l’émergence des nouvelles formes de distribution : les grandes surfaces section1 : les motivations à la fréquentation des magasins A : shopping

ORLEANS  Lycée Fulbert CHARTRES  Lycée Balzac TOURS  Lycée Choiseul TOURS Catégorie du candidat :  Scolaire  Ex-Scolaire  Formation continue  Ex-Formation continue  Apprenti  Ex-Apprenti  Enseignement à distance  Expérience professionnelle Partie « contrôle du dossier

commerciale de l'entreprise. Le directeur des Opérations est considéré comme un « super directeur commercial » ou un « super directeur des ventes » . Cela renvoie à toutes les composantes de la vente, de la promotion sur les points de vente, du merchandising en passant par les études statistiques et les lancements de produits. Le directeur des opérations participe entre autre à l’élaboration de la politique commerciale. • La fonction finance (James Singh) Elle a pour principal but de s'assurer

de Bitner (1992) publié il y a dix ans. Pourtant, ce thème intéresse tout particulièrement les étudiants qui le trouvent en général plutôt ludique, instructif et original (surtout si l’enseignant leur demande d’apporter quelques extraits sonores, visuels ou olfactifs lors de son cours). Deux interrogations structureront cet exposé : quels sont les éléments qui constituent l’atmosphère d’un magasin ? Quelle influence peut avoir l’atmosphère du lieu de vente sur le comportement du consommateur dans

RAMADAN 56 CONCLUSION  64 ANNEXE 65 Remerciements  Je tiens à remercier dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique de groupe HECI et les intervenants professionnels responsables de la formation commerciale, pour avoir assuré la partie théorique de celle-ci. Je remercie également Madame KORIKACHE Najlae pour l’aide et les conseils concernant les missions évoquées dans ce rapport, qu’elle m’a apporté lors des différents

le service ?).  Les sources d’information de l’individu : il s’agit de détecter comment l’individu puise l’information qu’il juge pertinente. Nature Unilatérale   Interactive         Origine Marketing Publicité PLV,Merchandising, emballage produit. Catalogue, mailing Sponsoring, mécénat Rumeur Test comparatif Reportage Internet Service consommateur Relations publiques Phoning, vendeur Salon, foire Forum, débat Leader d’opinion Groupe de référence  Environnement