Gestion Du Portefeuille Fournisseurs

Module : ECONOMIE & GESTION D’ENTREPRISE Enseignant : Mr CHERIFI Madjid 1 SOMMAIRE Synthèse du cours 1. Les concepts de base de l’entreprise 2. Le management d’entreprise 3. La valeur de l’entreprise 4. La stratégie d’entreprise 5. applications 2 I. LES CONCEPTS DE BASE 1. L’ENTREPRISE L’Entreprise est : *UNE STRUCTURE DE PRODUCTION & *UN GROUPE HUMAIN 3 1.1. L’ENTREPRISE COMME STRUCTURE DE PRODUCTION Au moment de la répartition de la richesse

maritime comme l’un des leaders. Roro Oceaic Sénégal évolue dans le milieu du transport maritime, milieu fortement concurrentiel . Au Sénégal nous trouvons les armateurs comme CMA CGM, MAERSK, MESSINA, MSC, CSAV…… La gestion de la logistique, la motivation des hommes et la gestion de la relation client y sont des impératifs. La pléthore d’offres alléchantes en direction des opérateurs économiques a pour conséquence directe l’élargissement à leur niveau de la possibilité de choisir tel ou tel armateur

RECHERCHE SCIENTIFIQUE °°°°°°°°°°°°°° HAUTE ECOLE DE COMMERCE ET DE MANAGEMENT °°°°°°°°°°°°°° BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR °°°°°°°°°°°°°° RAPPORT DE STAGE DE FIN DE FORATION Option : science de gestion Filière : Comptabilité et Gestion Réalisé par : Gloria Mahutin DJIDONOU & Fausta MIGNONZON Sous la direction de : Tuteur de Stage : Tuteur pédagogique : Mr. DOTONOU Mesmin Mr. VISSIN Fiacre Assistant comptable du PADME

comportements passés, de prévoir, et surtout d’orienter ses comportements futurs d’une entreprise » * Contexte concurrentiel exacerbé, les entreprises sont en «  état de guerre » sur un terrain représenté par le marché Multiples définition en Science de Gestion * La stratégie est l’analyse de la situation actuelle et son changement si nécessaire cela inclut l’inventaire de ce que sont les ressources et de ce qu’elles devraient être (Peter Drucker) * La stratégie est une règle pour prendre des décisions

des grandes disciplines de la gestion. Discipline de synthèse. La stratégie définit les grandes trajectoires des entreprises qui sont marquées par des choix, tels qu’une décision de diversification, de multinationalisation. Plan * Introduction : évolution de la pensée * 1ere partie: les outils d’analyse * Chap 1: L’analyse concurrentielle * Chap 2: La segmentation stratégique * Chap 3: L’effet d’expérience * Chap 4: Portefeuille d’activités * Chap 5:

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion El-Jadida. Mémoire de fin d’études sous le thème : La décision d’octroi de crédit à l’Entreprise : Analyse de l’existant et proposition d’une méthodologie pour le banquier. Encadrée par : M. Hicham SBAÏ Maître de stage : M. Mohamed Kamal ED-DAHABI Préparé par : Hind FATTAHI Spécialité: Gestion Financière et Comptable Année Universitaire :2010/2011. 2 Dédicace : A la mémoire de mon Père A qui je dois tous A ma Mère Qui a toujours

GESTION DE LA RELATION CLIENT GRC, PEELEN CRM, BROWN Introduction L’ère de la société de consommation a guidé la démarche marketing. Cette dernière est avant tout basée sur le progrès technique et innovation ainsi que sur la recherche de satisfaction des besoins de chacun dans son environnement compétitif et libéral. Or, depuis une vingtaine d’année, cette ère est dans une voie de transformation qui affecte les fondements de la démarche marketing. Cette transformation concerne aussi bien

stratégie à deux niveauxLa stratégie globale dite consistant à choisir des domaines d’activités stratégiques dans lesquels celle-ci souhaite se développer ou se retirer.On parle alors de gestion d’un portefeuille d’activitésLa stratégie d’activité dite menée au niveau de chaque domaine d’activité et visant à acquérir un avantage concurrentiel« corporate strategy »« business strategy »La démarche stratégique

du client? 4) Le réseau de valeur : Les éléments qui le composent sont : les fournisseurs, les partenaires de l’entreprise et les coalitions aux quelles elles participent. La gestion du réseau de valeur permet à l’entreprise de compléter et d’amplifier ses ressources. ▪ Les fournisseurs : Généralement en amont de chaîne de valeur, ces fournisseurs sont sources d’innovations pour l’entreprise. La gestion des rapports avec eux et le partage des objectifs assurent un avantage concurrentiel

concrétisées Défis liés au: secret bancaire, dévouement des employés à générer des prospects, à la différentiation, etc. Fournisseur de produits Réseau de branches Banque Produits; Commission Assureur ƒ ƒ ƒ ƒ La banque distribue des produits d’assurance dans ses branches et à travers ses réseaux de distribution La compagnie d’assurance agie en tant que fournisseurs et développeurs de produits La banque reçoit des commissions/frais liés aux ventes concrétisées Défis: La stratégie de la banque