Gestion Du Portefeuille Fournisseurs

| Missions | |   | ¤ Analyse les composantes du marché | ¤ Définit des orientations stratégiques | ¤ Met en place un réseau de distribution | Description des Activités | |   | ¤ Prospection et développement du portefeuille grands comptes | ¤ Suivi et gestion des appels d’offre publique | ¤ Analyse des opportunités et menaces du marché | ¤ Evaluation du budget d’exploitation du service commercial | ¤ Consulte fréquemment ses collaborateurs et s’informe sur les tendances du marché

Diagnostic stratégique et financier : 14 a) Le diagnostic externe : 14 L’analyse du macro environnement (PESTEL) 14 Analyse de l’industrie : Les 5(+1) forces de Porter 18 b) Le diagnostic Interne : 19 c) MATRICE SWOT 21 d) L’analyse concurrentielle du portefeuille d’activité : la matrice BCG 22 e) LE CARRE FINANCIER 24 Croissance : 24 Liquidité : 25 Rentabilité 25 Endettement : 25 IV. Décisions VS Résultats 26 a) La rentabilisation des capitaux propres : 26 b) Réserves et résultats accumulés : 28 c) La part

non libérés 27. Autres immobilisations financières 271. Titres immobilisés autres que les titres immobilisés de l'activité de portefeuille (droit de propriété) 2711. Actions 2718. Autres titres 272. Titres immobilisés (droit de créance) 2721. Obligations 2722. Bons 273. Titres immobilisés de l'activité de portefeuille 274. Prêts 2741. Prêts participatifs 2742. Prêts aux associés 2743. Prêts au personnel 2748. Autres prêts

restant à effectuer sur titres de participation non libérés Autres immobilisations financières 271. Titres immobilisés autres que les titres immobilisés de l'activité de portefeuille 2711. Actions 2718. Autres titres 272. Titres immobilisés 2721. Obligations 2722. Bons 273. Titres immobilisés de l'activité de portefeuille 274. Prêts 2741. Prêts participatifs 2742. Prêts aux associés 2743. Prêts au personnel 2748. Autres prêts 275. Dépôts et cautionnements versés 2751. Dépôts 2755. Cautionnements

participation non libérés 27 - AUTRES IMMOBILISATIONS FINANCIERES 271 - Titres immobilisés autres que les titres immobilisés de l’activité de portefeuille (droit de propriété) 2711 - Actions 2718 - Autres titres 272 - Titres immobilisés (droit de créance) 2721 - Obligations 2722 - Bons 273 - Titres immobilisés de l’activité de portefeuille 274 - Prêts 2741 - Prêts participatifs 2742 - Prêts aux associés 2743 - Prêts au personnel 2748 - Autres prêts 275 - Dépôts et cautionnements

d’achat : D’un point de vue marketing, il est indispensable de définir la situation d’achat ou se trouve l’entreprise cliente où se trouve l’entreprise cliente. Il existe trois situation d’achat susceptibles d’intéresser le marketing de l’entreprise fournisseur : 1. L’achat nouveau. 2. L’achat répétitif. 3. La mise en cause. 1. L’achat nouveau ✓On parle d’un achat nouveau à partir du moment ou l’entreprise cliente cherche ) développer un nouveau produit, ou lorsqu’elle envisage d’améliorer, voire changer

• Activités du cabinet : Le Cabinet d'expertise Comptable est composé de l’Expert Comptable , d’un salarié qui est et qui travaille à mi-temps. Le Cabinet accueille des stagiaires assez fréquemment. L’activité du cabinet est la gestion des portefeuilles clients. Il fournit plusieurs types de services à ses clients au niveau: Comptable : ❖ Mise en place d’une comptabilité adaptée à l’entreprise. ❖ Surveillance de la comptabilité. Fiscal : ❖ Etablir des déclarations fiscales

Collection Les Activités BTS Assistant de gestion PME-PMI 1re et 2e années Activités 1 et 2 Relation avec la clientèle et les fournisseurs Livre du professeur Sous la direction de Madeleine Doussy, IA-IPR Francine Cayot Certifiée d’Économie et Gestion Pierre Richard Agrégé d’Économie et Gestion Dominique Sicard-Lottici Certifiée d’Économie et Gestion CONSEILS PÉDAGOGIQUES POUR OPTIMISER L’UTILISATION DE L’OUVRAGE EN CLASSE Dans

1 www.leadsmachine.com Or, si le portefeuille de propositions en cours est généralement bien tenu par les directions commerciales, le portefeuille de leads n’est généralement pas géré. Il serait faux de croire que la seule mise en place d’un logiciel de CRM suffit pour que le portefeuille de leads soit administré. Il ne s’agit pas seulement d’outil. Les méthodes, les process et les personnes participent aussi activement à la gestion de ce portefeuille. Dans ce domaine aussi une nouvelle fonction

cette unité (235 avant le licenciement). Les bilans financiers et les soldes intermédiaires de gestion pour les quatre dernières années montrent une perte de 69 millions de francs pour un chiffre d'affaires de 207 millions de francs en 1983 Un tiers des dettes concerne les créanciers privilégiés (URSSAF, Trésor Public...). Les deux autres tiers des dettes sont dus aux banquiers, aux fournisseurs et à IBH. Cependant, en début d'année 1984, P. Massardy a racheté les créances d'IBH et détient