Hyper Segmentation

vont jouer sur le service, donc l’arrivée de l’économie de la diversité ou de l’hyper segmentation. Le one to one arrive après Heskett, et ce concept constitue un service personnalisé et adapté à une personne, chaque individu est une cible : c’est le marketing direct. On est passé d’un modèle Magee avec une approche globale, de collectiviste dans les années 40. Heskett lui prend conscience qu’il y a un concept de hyper concurrence, et pour les rendre fidèle, donc une offre personnalisé se met en place

consoles portables type Nitendo 2DS , 3DS on est de l’ordre du gramme (300 grammes environ) pour des boîtes relativement plus petites (25x10x20 cm). Category Management / ECE/ Contrôle continue 4 Analyse du processus d’achat et de la segmentation Besoin Acheter une console de jeux Point de vente Plateforme Physique e-commerce Pré achat : Marketing direct, Pré achat: Média, bouche à oreille, Avis Promotion sur le lieu de vente sur plusieurs sites Achat: Direct

transformation en cours dans l'ensemble de la grande distribution. «Le prêt-à-porter est le domaine dans lequel la logique du commerce de précision est poussée le plus loin», explique-t-il. En prêt-à-porter masculin, cette rupture se caractérise par une hyper-segmentation de l'offre destinée à satisfaire toutes les niches de la clientèle. Chez les grandes enseignes, elle s'opère par genre (la création de la ligne «HE by Mango» pour les hommes, par exemple), par style (comme la ligne Heritage de la marque Banana

première définition est donnée par l’association américaine de marketing, en 1957. En 1948, un nouveau moyen de distribution apparaît : les supermarchés. Ensuite, en 1962, il y a la création d’hypermarché. Les années 70 marquent le début de la segmentation des marchés. On va voir le marketing faire évoluer des gammes de produits, ils vont proposer des produits à chaque profil de consommateur. Dans les années 80, on va voir apparaître le marketing des services, il correspond à la mesure de la qualité

|A été traité dans le cours | | |introduisant les termes de bol alimentaire, chyme et chyle, |de Biologie humaine de | | |péristaltisme, segmentation. |Terminale | |– Phénomènes biochimiques |A l’aide d’expériences d’hydrolyse de biomolécules, il s’agira |A été traité dans le cours | |

secteur des matériaux de constructions, fondée au début du XIXème siècle. Depuis 2006, Bruno Lafont est le dirigeant de Lafarge et a radicalement changer la stratégie de l’entreprise. Dans ce cas, nous pouvons établir une segmentation stratégique en deux DAS avec segmentation marché/clients : Béton et/ ciment, granulats. Cependant, il existe des synergies entre ces DAS, pas assez conséquentes pour en faire un seul DAS mais suffisante pour que lors du diagnostic stratégique on observe peu de différence

laitiers (notamment le lactose), les végétaliens. - NCR : concerne les personnes qui n’apprécient pas le goût des produits laitiers ou par exemple des parents qui achètent des ultra-frais pour leurs enfants (petit suisse, Gervais…..) La segmentation clientèle : Une consommation qui varie selon l'âge, le sexe et les produits. Les yaourts sont consommés à tous les âges, avec un léger pic chez les enfants et les seniors. Le fromage blanc est consommé à l’âge adulte et particulièrement par

de ciblage : Marketing de masse [one to many], ou indifférencié, généralement monopole, Marketing segmenté [one to few] , (Produits, Prix, Messages, modes distribution adaptés), Marketing individualisé [one-to-one], spécifique à chacun, hyper segmentation, communication personnalisée, interactive, prix sur mesure, profilage. Marketing relationnel : construire une relation forte et durable avec les consommateurs. Les principes du Marketing intangible : Objectivité, Différenciation, Constance

économique le marché de la glisse est en récession (années 2008/09), le secteur le plus touché a été le secteur "multi sport / sport style" qui représente 62% du marché de la glisse. ● ● Cibler une clientèle urbaine et aisée Approfondir la segmentation Socio-culturel : - Développement de la consommation responsable, les consommateurs prennent en compte l'engagement éthique des entreprises dans leurs décisions d'achat ● ● Renforcer la communication du groupe sur ses engagements

économique le marché de la glisse est en récession (années 2008/09), le secteur le plus touché a été le secteur "multi sport / sport style" qui représente 62% du marché de la glisse. ● ● Cibler une clientèle urbaine et aisée Approfondir la segmentation Socio-culturel : - Développement de la consommation responsable, les consommateurs prennent en compte l'engagement éthique des entreprises dans leurs décisions d'achat ● ● Renforcer la communication du groupe sur ses engagements