Internationalisation Leclerc

interculturelle 185 Section 2 Les pièges de la communication interculturelle 192 Table des matières © Dunod – Toute reproduction non autorisée est un délit. Partie 3 Analyse de cas et approfondissement Cas 1 Négociation avec des partenaires chinois (E. Leclerc) 201 Section 1 Énoncé 201 Section 2 Questions 203 Section 3 Commentaires 203 Cas 2 « Fusion » internationale (Daimler-Chrysler) 205 Section 1 Énoncé 205 Section 2 Questions 207 Section 3 Commentaires 208 Cas 3 Joint-venture internationale

seront hélas informés que bien plus tard des violences tout aussi exécrables (exécutions sommaires, viols collectifs, castrations) commises en Andalousie et à Badajoz par les Moros et les tercios. – Le gouvernement de Londres appréhende une internationalisation du conflit et ne voit pas sans déplaisir l’échec d’une république espagnole marquée à gauche, écartelée entre les anarchistes et les communistes, violente et brouillonne. – Pour sa part, le gouvernement français présidé par le socialiste

MFI en Grande-Bretagne, Concorde en Allemagne ou Conforama en France. Depuis 1994, la concurrence s’est accrue. Des concepts d’hard discount sont apparus en France avec les magasins But, Conforama ou Fly. Des hypermarchés comme Carrefour, Leclerc, Lapeyre, Castorama se sont aussi installés sur le marché français et développent leurs propres gammes. Ils visent aussi une plus ou moins bonne qualité à des bas prix. En suède et en Allemagne la formule d’IKEA conserve sa position de leader

devient le leader européen de la cosmétique orale en pharmacie. o La Division s’attaque au marché porteur de la cosmétique naturelle en lançant Sanoflore, le pionnier de la cosmétique bio, dans sept pays d’Europe. o SkinCeuticals amorce son internationalisation avec un lancement dans cinq pays d’Europe dans une distribution sélective de pharmacies, spas premiums et cabinets de dermatologues.  The Body Shop o Acquisition stratégique de ses franchisés en Suède et au Portugal. o Ouvertures des premiers

stratégie va infléchir la culture existante. L’identité de l’entreprise c’est les valeurs partagées par les acteurs de l’entreprise qui sont reconnues à l’extérieures, qui vont être caractéristiques de l’E. Ex : carrouf a des valeurs différentes que Leclerc. Carrouf c plus sophistiqué. Les logiques stratégiques : -Les ouvrages des consultants sont orientés vers du normatif : on prescrit. Voilà les « best practice ». Ca dépend des situations. -La définition ingénieurique (=praticiens sur le terrain)

différencié notre client sera plus facilement fidèle - influence des achats sur la qualité - la menace crédible d’intégration vers l’amont: il faut que cette menace soit crédible (par exemple, une petite supérette ne peut pas racheter le groupe Leclerc). Il faut que le capital soit ouvert et que la société soit opéable (OPA). Il faut également que ce ne soit pas suicidaire pour le client: il ne va pas racheter pour racheter. Les fournisseurs * Concentration de l’offre * Produits de substitution

collaboration qui est, parait-il aussi un conflit régional. De 1945 à 1976 L'époque des Trente Glorieuses est riche d'innovations. En 1948, Goulet-Turpin introduit, en France, le concept de libre-service à Paris dans le 18ème arrondissement. 1949 Edouard Leclerc ouvre son premier magasin à prix discount à Landerneau et lance le vaste mouvement qui conduira à la création du discount en libre service. Durant les "30 glorieuses" de croissance économique, les coopératives de consommation contribuent énormément

d'allocation de ressources entre les différents DAS grâce à des outils du type Matrice BCG, Matrice McKinsey ou Matrice ADL 5. Évolution du périmètre d'activité vers de nouveaux DAS (par exemple en utilisant une matrice d'Ansoff) : diversification, internationalisation, intégration verticale ou externalisation, fusions et acquisitions, alliances ou partenariats Les choix stratégiques[modifier] Stratégie formulée par domaine d'activité stratégique[modifier] Selon Michael Porter, il est possible de distinguer

AVANTAGEUSES DE FINANCEMENT ( supprimer les paiements à termes)  ARRET DE L’ASSISTANCE A LA GESTION DU MAGASIN  OCTROYER UNE EXCLUSIVITE A UN AUTRE CONCCURENT ETAT DE LA SITUATION ACTUELLEMENT  LA DIVERSIFICATION DES DISTRIBUTEURS ET LEUR INTERNATIONALISATION FONT D’EUX DES PUISSANCES A LEQUELLES LES FABRICANTS DANS LA PLUPART DES CAS SOUMIS. Ils ont tendance à imposer,les produits à distribuer,les promotions,la position des produits dans les rayons et les modes de paiement LES MOYENS DE NEGOCIATION

aussi souvent contesté pour la qualité –service idem super marché  Certains Intermarché et E.Leclerc – Atac –Casino – Franprix) en zone 15 différents types de distribution dans les concepts  Hyper marchés  Carrefour – Auchan – Centre Leclerc – Cora - Casino surface > à 6000 m² pour les plus grands 25m² Carrefour Villiers-en-Bière (25 000 m²) Auchan Lens 21 850 m². assortiment large et profond – couvre l’ensemble des besoin alimentaire et non-alimentaire. Forte notoriété et bonne image