Intégration Verticale Nespresso

Ferrero Rocher. Ensuite, nous avons déduit de notre analyse que Ferrero pourrait suivre une croissance verticale. Le groupe, très dépendant du marché du chocolat, pourrait intégrer la production des matières premières. Cette démarche semble cohérente avec le recentrage recommandé précédemment. En effet, si le groupe décide de se concentrer sur le marché des produits chocolatés, une intégration des processus de production des matières premières pourrait permettre la réalisation d’économies d’échelle

les segments cibles. Ex : trop de non-utilisateur signifie qu’on est sur une niche marketing. Cela peut être envisageable si la marge unitaire dégagé est suffisante. Si on dit que c’est un problème, cela met en péril la rentabilité du business. Nespresso et sa machine à thé ne marche pas, trop de non consommateurs ils ne trouvent pas le marché. Contre-exemple : Les lessives, sur les micros-lessives, les études montrent que les quantités utilisées à chaque usage est supérieur à ce qu’elle devrait

surfaces Coopératives de consommateurs Sociétés de gros Grossistes indépendants Détaillants Groupement indépendants horizontal Groupement de grossiste S. Mayol associé indépendant Coop de détaillant cours de marketing fondamental Groupement vertical Centres commerciaux Chaine volontaire Franchise 132 Exemples des différentes formes de commerce Intégré Associé indépendant Hypermarchés Carrefour, Auchan, Géant Hyper U, Champion, Leclerc Roure, Action, Super V Supermarchés Casino

aux pros. Mais besoins de protéger les pros face aux pros. Sanctions pénales, civiles et commerciales. - Lutte contre les ententes : Cartel : entente horizontale, accord entre entreprise qui se situe au même stade économique. Mais elle peut être verticale (entente Orange et Apple). - Soldes : Tout ce qui touche aux prix est un élément de la concurrence. - Observatoire des prix et des marges : Suivi de l’évolution des prix dans la grande distribution et suivi de l’évolution des prix du carburant

 nombre  de  fournisseurs  et  le  degré  de  différenciation  du  produit       Si   le   nombre   de   fournisseurs   augmente,   afin   de     bien   se   positionner,   Nespresso   doit   beaucoup   se   différencier   afin   de   se   retrouver   dans   une   situation   de   concurrence   dans   un   segment  spécifique           Résumé  Marketing

cette tendance, comme par exemple les tondeuses automatiques. Le clanisme : tendance qu’a le consommateur à se réunir en clan, par tribus. C’est un besoin d’appartenance à un groupe. Le marketing a exploité ça (Club Mini, club Tommy Hilfiger, club Nespresso, etc) Connecting people, teleworking : on doit être connecté en permanence avec nos clans. Teleworking : on travaille une journée ou plus à la maison. Dans la ruche (le cocon, la maison) il y a donc tous les produits qui permettent ces connexions

Grandes surfaces Coopératives de consommateurs Sociétés de gros Grossistes indépendants Détaillants Groupement indépendants horizontal Groupement de grossiste S. Mayol associé indépendant cours de marketing Coop de détaillant Groupement vertical Centres commerciaux Chaine volontaire Franchise 146 S. Mayol cours de marketing Exemples des différentes formes de commerce 147 Intégré Associé indépendant Hypermarchés Carrefour, Auchan, Géant Hyper U, Champion, Leclerc Roure, Action

l’entreprise 45 2.2. Définir les domaines d’activités stratégiques 46 2.3. Attribuer des ressources à chaque domaine d’activité stratégique 2.4. Évaluer les opportunités de croissance 48 a) b) c) d) La croissance intensive 49 La croissance par intégration 50 La croissance par diversification 50 La réduction ou l’abandon des anciennes activités Réfléchir à la culture d’entreprise Définir la stratégie 52 3. Le plan stratégique d’activité 54 3.1. La mission d’activité 54 2.5. 39 48

_Orientation client final (indispensable de connaître la notion de création de valeur pour notre client que souhaite les consommateurs et comment le faire mieux que la concurrence, commente utilise-t-on le produit, le conserver …) c’est l’exemple du club Nespresso… Le producteur se met à la place du consommateur. _Orientation client intermédiaire, c’est-à-dire être orienté distributeur, entre l’entreprise qui fabrique et le consommateur qui achète, il existe des intermédiaires et en particulier la grande

supermarchés. 15 27 mai 2010 Innovation sur le marché des capsules de café Plus écologiques, moins chères, en vente dans tous les magasins ou presque, les capsules de café Casino Espresso font la Une de la presse. Compatibles avec les machines de type Nespresso, elles deviennent en quelques semaines une des meilleures ventes du Groupe. Accueillies par les compliments des jurys de goûteurs, elles réussissent une percée spectaculaire. 1er juillet 2010 Finalisation du partenariat entre GPA et Casas Bahia