La Carte Perceptuelle

ORGANISER L’EXPÉRIENCE SENSORIELLE Nos sens Notre expérience sensorielle : matériau de notre expérience subjective Un monde de relations 23 23 25 25 VOTRE FORMATION LES SUBMODALITÉS PETITE PARENTHÈSE SUR LE LANGAGE VERBAL LES POSITIONS PERCEPTUELLES DE BATESON Enrichir nos angles de vue et d’action 30 31 32 32 Praticien Certifié en PNL • 5 © Luc Rambaldi 1997-2004 • luc.rambaldi@pragmacoach.com • Manuel distribuable gratuitement en respectant les termes de la licence «copyleft» jointe

contenues dans la base de données clients peuvent être agrégées de différentes manières, de façon à permettre des propositions commerciales appropriées. On peut, par exemple, observer les différents moyens de paiement du client (chèque, espèces, carte bleue, virement), analyser ses comptes, ses incidents de paiement, l’évolution de sa famille, pour ensuite lui proposer les produits les mieux adaptés. Par la suite, on peut le fidéliser en lui proposant d’autres produits correspondant à l’évolution

reconstruction progressive de la représentation du milieu de vie d'abord par la conscientisation et enfin grâce aux activités cognitives. Impliqués dans les activités sensorielles, les participants et les participantes augmentent leurs habiletés perceptuelles, ce qui leur permet de prendre pleinement conscience des éléments positifs et des signes de détérioration dans les écosystèmes biorégionaux tout en augmentant leurs connaissances. Le modèle met aussi à profit la notion d'identité: les personnes

page 21 La Demande page 22 La Concurrence page 24 Marché(s) de Différenciation notre « Position » concurrentielle page 27 Carte perceptuelle Concurrence Conseil page 27 Marché Cible de « Position » d’Innovation de Services et d’Etudes page 28 Marché de la Formation page 28 Carte perceptuelle Concurrence Formation page 30 Marché des « Etudes » : Marchés – Qual – Quanti – Commerciales etc. page 31 Marché des « e-études Qualitatives» : Business

c) Synthèse Partie 2- Positionnement de l’entreprise I. Segmentation et ciblage Page a) Les critères de segmentation b) Les segments c) Le ciblage II. Positionnement Page a) Les points de similarités et différences b) La carte de positionnement c) Le positionnement Conclusion et Préconisation pour l’entreprise Page Introduction M. Gupta nous a fait part de ses objectifs. Dans un premier temps, il s'agit d'améliorer le restaurant en proposant un bel et agréable

différenciation consiste en une ou plusieurs particularités de l’offre qui la distinguent des autre offres dans le même univers de référence. «Quelles caractéristiques distinctives souhaitons nous voir attribuer à notre produit par le public ?» Ex : La carte perceptuelle ou maping. III. Les stratégies de différenciation. 1. Différenciation par le produit. - Forme du produit - Fonctionnalité - Performance - Conformité - Durabilité - Fiabilité - Réparabilité - Style - Design. 2. Différenciation

majorité des États-Unis ou de l’Europe et lorsque nous ferons de la publicité dans ces revues, nous toucherons les autres marchés par défaut et pourrait amener un bassin de clientèle important. LE POSITIONNEMENT Il est difficile de faire une carte perceptuelle du produit parce que les concurrents seront nos clients directement. En fait, soit les photographes participent au site ou ils vendent leurs services comme auparavant. Il est certain que le site conserve une portion des revenus pour permettre

perspectives de développement sans précédents : nouvelles écritures, nouveaux formats, nouvelles interactions, nouvelles expériences d’immersion dans les programmes. Dans ce contexte de foisonnement des images, l’écran TV a encore une très belle carte à jouer : les écrans grandissent, la qualité de l’image tend vers l’exceptionnel, leur design s’intègre de mieux en mieux dans les foyers, pour une expérience de visionnage qui tend à la perfection. Pas étonnant que les "visionneurs de VOD" soient

bourse -1973 Ouverture du 1er magasin en Espagne sous l’enseigne Pryca -1975 Ouverture du 1er magasin au Brésil -1976 Carrefour lance les ‘produits libres’ ‘des produits sans marque mais aussi bon et moins chers ‘. -1981 Création de la carte Pass, c’est une carte de paiement -1984 Création des assurances Carrefour -1985 Lancement des produits de marque Carrefour -1989 Ouverture de magasins en l’Asie et à Taiwan -1991 Lancement des vacances Carrefour -1993/98 Ouvertures en Italie, Turquie, Mexique

en analysant : leurs publicités et leurs packaging (attention : le slogan et le positionnement sont 2 choses différentes : le slogan n’est pas aussi approfondi que le positionnement). On symbolisera le positionnement par le mapping ou la carte perceptuelle. 1/ déterminer 2 axes correspondant aux principaux attributs mis en avant dans le positionnement 2/ situer le produit et les produits concurrents sur cette matrice afin de mettre en avant les spécificités de chaque marque. PLAISIR Chocosuiss