La Cohérence Du Plan De Marchéage

/¶$&7,9,7( &200(5&,$/( /( 0$5&+($*( ,QWURGXFWLRQ  A partir de sa démarche de marchéage, l’entreprise va mettre en place sa politique commerciale reposant sur le couple produit / marché définit lors de son positionnement stratégique. L’application concrète de cette politique par l’entreprise se traduit au niveau de la politique de marchéage par la combinaison de quatre types variables représentables selon Mac Carthy sous la forme des  3 : la politique du produit, la politique du prix, la politique

ces résultats, on met en valeur les infos clés pour satisfaire le consommateur et déterminer les actions commerciales à mettre en œuvre. B/la conception d’un plan de marchéage : La satisfaction des besoins repose sur la mise en œuvre d’actions commerciales (mercatique opérationnelle) synthétisé par la 4P composant le plan de marchéage. Pour se faire, il faut mettre en œuvre 4 grdes politiques : * politique du produit  * politique du prix * politique de communication : publicité

II. Le business plan ou plan d’affaires Afin de concrétiser son projet, l’entrepreneur dispose d’un outil indispensable à sa réalisation : le business plan ou plan d’affaires. Outil d’anticipation et de planification, il permet de mesurer les risques et de confirmer ou d’infirmer la viabilité du projet. Le premier objectif du business plan est de conforter le créateur ou le repreneur sur la faisabilité de son projet, notamment sur l’aspect financier : rentabilité, cohérence du plan de financement

idée précise de leurs motivations et de leurs comportements de consommation ne suffit pas à l'entreprise pour répondre de manière efficace aux demandes variées, voire contradictoires, des divers groupes de consommateurs. Pour que son plan de marchéage soit en cohérence avec la structure du marché, l'entreprise va le segmenter. I. La segmentation : 1. Définition : La segmentation consiste à découper le marché pour regrouper les consommateurs en groupes homogènes, selon des critères quantitatifs ou

Marketing Opérationnel 5ème semestre Pr h.BENSASSI / ENCG.Settat 1 Pourquoi cette réflexion ??? • Positionner le marketing opérationnel par rapport au marketing • Identifier les principes et méthodes du marketing opérationnel • S’initier à élaborer un plan marketing • Maîtriser les outils nécessaires 2 1 29/09/2013 Structure du cours • 1er Axe: Quelques rappels fondamentaux • 2ème Axe: Une analyse des éléments du mix • 3ème Axe: Les outils indispensables à maîtriser • 4ème Axe: Les plans MK/PAC

 réunissant  les  prospects  et  les  clients  les  plus  importants.   Le  ciblage  client   La  démarche  opéra)onnelle  du  marke)ng   AQen)on  on  oublie  souvent  de  contrôler  l’exécu)on  du   plan   The image cannot be displayed. Your computer may not have enough memory to open the image, or the image may have been corrupted. Restart your computer, and then open the file again. If the red x still appears, you may have to delete the image

domaines essentiels :  Le marketing/La mercatique : dont le rôle est d’identifier les besoins du consommateur (études de marché) d’imaginer des solutions adaptées au niveau du produit, de la distribution, du prix, de la communication (plan de marchéage) d’assurer le suivi et le contrôle des résultats  La vente : dont le rôle est de prospecter de mettre le produit à la disposition des distributeurs et du consommateur final provoquer la décision d’achat suivre le client et entretenir

pour maintenir une image de qualité des produits. Elle attire les concurrents dus aux marges importantes, convient à l’entreprise qui innovent et plus particulièrement aux entreprises qui ont une marque de luxe. Les autres éléments du marchéage doivent être en cohérence avec le caractère haut de gamme retenu (en particulier la publicité et les canaux de distribution). III. Objectifs et inconvénients de la fixation du prix Objectifs d’une fixation de prix : La rentabilité : Une entreprise

pour renouer avec la croissance de son chiffre d’affaires et retrouver sa crédibilité auprès du consommateur. L’enjeu pour le constructeur automobile Italien est de retrouver sa position d’antan, celle d’un groupe prospère et dynamique. ANNONCE PLAN Mettre le paragraphe sur les raisons de sa déchéance en conclusion du grand 1 ??? I. Le groupe Fiat, confronté à un environnement difficile A. Analyse SWOT OPPORTUNITIES THREATS EXTERNE - Nouveaux marchés : BRIC (Brésil

place de choix dans une entreprise. Par son aspect créatif, il suscite des innovations qui sont sources de croissance d'activités et assurent des économies d'échelle (Gouton, 2010). Dans un monde où la compétition s’établit non pas uniquement sur le plan local mais également à un niveau global, où la majorité des marchés sont saturés, les entreprises se doivent de développer des avantages concurrentiels défendables qui leur permettront d'évoluer avec succès dans un environnement toujours de plus en