La Communication Interne Motivante

résultats obtenus de cette analyse, en présentant ses forces et faiblesses.SECTION 1 : ANALYSE DE L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE1.1. ORGANISATION ET STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE La force de vente de LA SENEGALAISE DE COSMETIQUE est propre et interne, ses vendeurs sont des salariés permanents. Elle est répartie en deux niveaux :Au niveau du siège de la Direction GénéraleL'équipe de vente est présentée par la Direction Commerciale, elle est chargée de la réception et de la négociation avec les

La communication I /Hypothèses de travail 1/ Pourquoi les entreprises attachent-elles autant d’importance et de budget pour leur campagne de promotion. Quelles sont les différentes cibles de ses campagnes 2/ Comment peut-on définir la communication média et hors média et quelles sont les différentes techniques qu’elles comprennent ? 3/ Quels sont les différents acteurs du marché publicitaire ? Quelles sont leurs fonctions ? Comment interagissent-ils

personnel : individu serait gouverné uniquement par ses caractéristiques personnelles. C’est sur ces postulats « égoïste » que se base la théorie économique pour créer le marché (optimisation des ressources rares), ce qui pose une contradiction « interne », car si les individus sont libres et autonomes (ne se soumettent pas à des règles), comment les amener à une confrontation pacifique ? Comment faire pour que la liberté d’un individu n’empiète pas sur la liberté d’un autre ? La théorie économique

ressources disponibles et les besoins Répartir les tâchesRéaliser les planningsRespecter la législationLe cadre légal et réglementaire de l’activitéLa planification du travail L’ordonnancement des tâchesLe recrutement de l’équipe commercialeLa communication managérialeL’animation de l’équipe commercialeLes

Anatomie Réseau veineux profond Satellite du réseau artériel, 90% du retour veineux Réseau veineux superficiel Grande veine saphène ou SI Petite veine saphène ou SE 10% du retour veineux Communication entre les réseaux veineux superficiel et profond Crosse SI Crosse SE Perforantes Communication entre la SI et la SE communicantes III Physiopathologie Valvules veineuses : Rôle anti -reflux Chasse veineuse : aspiration du sang vers le thorax lors de la négativation des pressions intrathoraciques

constitue une sorte de challenge pour les commerciaux ambitieux Le troisième niveau correspond à un seuil en dessous duquel le commercial ne doit pas descendre Cette méthode présente des avantages mais aussi des limites Avantages Limites Méthode motivante pour les commerciaux : le premier niveau est accessible à tous les commerciaux et le deuxième niveau motivera les très bons vendeurs Cette méthode permet au manager d’adapter son mode de management en fonction du profil du commercial C’est une

confinés, un mauvais éclairage...). Ces choses motivantes et démotivantes coexistent. La même personne ne peut être à la fois motivée et démotivée. Il est donc nécessaire, non seulement de faire disparaître les sujets de démotivation, mais aussi d'assurer la présence de facteurs de motivation. L'exemple classique est celui du salaire. Un salaire peu élevé est un facteur de démotivation évident. Cependant, un bon salaire n'est pas obligatoirement motivant. L'employé sera motivé dans le but d'obtenir

projet de développement…………………………………………1-15 La coordination d’un projet de développement……………………………………………1-16 L’importance des relations avec l’externe…………………………………………………1-17 La communication, son importance pour Cordonner un projet de développement…………………………………………………….1-22 Les techniques et supports de communication……………………………………………..1-30 La réunion d’équipe………………………………………………………………………..1-31 L’entretien………………………………………………………………………………….1-35 MODULE 2 COMMENT IDENTIFIER UN PROJET DE DEVELOPPMENT 

INSTITUT SUPERIEUR DE LA COMMUNICATION, DES AFFAIRES ET DU MANAGEMENT _______________________________ RAPPORT DE STAGE Par Rija Christopher ANDRIAMANANTENA Etudiant en première année de licence – Session d’été (L1B3-SE) Encadreur professionnel : Jacky ANDRIANAVALONA Assistant Manager Travel Agencies and Tour Operator Madagascar Année scolaire : 2010 – 2011 Juin 2011 2 INSTITUT SUPERIEUR DE LA COMMUNICATION, DES AFFAIRES ET DU MANAGEMENT _______________________________ RAPPORT

indispensables à la réalisation de la stratégie globale de l’entreprise. La politique Ressources Humaines doit donc être synchronisée avec cette stratégie. • une fonction innovante : elles doivent s’adapter continuellement à leurs environnements interne et externe et donc créer de nouveaux outils pour accompagner les changements. • une fonction partagée : leurs tâches sont de plus en plus déléguées (à des responsables hiérarchiques), voire externalisées (dans des cabinets de recrutement par exemple)