La Consommation Dépend De Facteurs Sociodémographiques

Ménages et Consommation I Comment les revenus et les prix influencent-ils les choix des consommateurs ? Comment le revenu disponible se répartit-il entre consommation et épargne ? Le revenu disponible d’un ménage correspond à la somme reçue pour différentes rémunérations, notamment celle du travail, sur laquelle l’Etat et les organismes sociaux effectuent des prélèvements sous la forme de cotisations sociales et d’impôts directs, à quoi s’ajoutent des prestations sociales versées à ces organismes

entretiens Le comportement du consommateur et la segmentation marketing. Rappels historiques : En augmentant le salaire des ouvriers pour qu’ils achètent ses voitures, Ford fait passer la société Amérique de la société de production à la société de consommation. En 1963 en France, le premier hypermarché est une enseigne Carrefour. La France entre dans un modèle de société d’abondance. INTRODUCTION : Quelques définitions du marketing : Selon Kotler et Dubois « le marketing c’est un mécanisme économique

notamment la recherche documentaire et la recherche qualitative. L’étude descriptive Est plus quantitative et suppose une bonne définition du problème. Le but ici est d’obtenir un maximum de renseignements sur un phénomène précis (marché, mode de consommation ou réseau distribution) L’étude causale Le but de ce type de recherche est de déterminer avec précision la relation de cause a effet entre deux concepts que le chercheur maitrise très bien, de manière a formuler des prévisions ou a optimiser

Les facteurs influençant le comportement Partie un : Les caractéristiques de l’environnement Section 1 : La culture ASSAEL : "la culture désigne l'ensemble des normes, croyances et habitudes qui sont apprises à partir de l'environnement social, et qui déterminent les modes de comportement communs à tous les citoyens" §1 Nature et formation des influences culturelles La culture exerce une influence considérable sur les comportements à travers le langage (DE SAUSSURE). La connaissance

aux comportements de consommation très proches et très différents des autres segments identifiés.  Accessibles : pouvant être atteints par des actions mercatiques spécifiques.  Rentables : permettant de rentabiliser les efforts mercatiques qui vont leur être consacrés. Ces découpages sont mis en œuvre à partir des informations recueillies par les enquêtes quantitatives. Il suffit de croiser les réponses des individus interrogés portant sur leur comportement de consommation (variables à expliquer)

-La définition et les facteurs explicatifs du comportement du consommateur -Le processus d’achat *La reconnaissance du besoin *La recherche d’information *L’évaluation des possibilités *L’achat *Les conséquences de l’achat -Les facteurs psychologiques influençant l’achat *La motivation *La personnalité *La perception et la mémorisation *L’apprentissage *Les valeurs, les croyances, les attitudes *Les styles de vie -Les facteurs socioculturels influençant

moins on a de clients ou plus on a 1 clients représentant une part importante dans notre marché plus on se retrouve dans une position difficile. L’analyse des forces de Porter conduit à identifier / définir un avantage concurrentiel constituant un facteur clé de succès. d) Les stratégies de croissances | Produits existants | Nouveaux produits | Marché existants | PENETRATION DE MARCHE : on élargit la gamme | DEVELOPPEMENT DE PRODUIT | Nouveaux marché | EXTENSION DE MARCHE : On utilise

pour objectif d'étudier les facteurs explicatifs du comportement d'achat envers les marques de distributeur (MDD) auprès des consommateurs d'un pays émergent (le Brésil), tout en prenant en compte la présence de distributeurs locaux et internationaux sur ce marché. Les résultats de l'étude qualitative menée montrent que les variables d'image sont des facteurs déterminants du choix d'une MDD dans ce pays à côté des variables perceptuelles, attitudinales et sociodémographiques. L'importance de l'image

nature hétérogène, en sous-ensembles homogènes et distincts composés d’individus ayant des caractéristiques et comportements communs. Les segments, doivent être : * Homogènes: composés d’individus aux comportements de consommation très différents des autres segments identifiés * Réalisés sur la base de critères à définir : Les différents publics d’un marché portent rarement sur eux des insignes indiquant qu’ils appartiennent à un segment ou un autre. Un même

le marché. I- La connaissance du marché 1) Définition du marché Il s’agit du lieu de rencontre des entreprises entre les offreurs (entreprises) et les demandeurs (clientèle). Ce marché va traduire le volume échangé d’un produit donné. Il dépend des intervenants à cet échange. Ces parties sont influencées par l’environnement. Pour connaître le marché il faut passer par la connaissance des agents économiques, de l’environnement et aussi par une étude de marché. 2) Le but d’une étude de