La Consommation Dépend De Facteurs Sociodémographiques

difficile en fonction en fonction du marché visé et du type de produits. Il existe plus d’informations dans les pays développés que dans les pays émergents. Il est aussi plus facile de trouver des statistiques de vente sur les produits de grande consommation que sur des produits très techniques ou des produits de niche (un ensemble de très peu de consommateurs) L’entreprise peu déterminée la demande et agir sur elle par différentes actions :  la demande est inexistante, donc l’action

SÉANCE 5 LES COMPORTEMENTS D’ACHAT DES CONSOMMATEURS ET DES ORGANISATIONS     Retour sur la séance 4 Les processus d’achats des consommateurs et les facteurs d’influence Les comportements d’achats organisationnels Exercice séance 5 MKG3300 ESG-UQAM Le comportement du consommateur  Aujourd’hui, le consommateur:  Est mieux informé  A des attentes précises et élevées  Désire des produits performants et moins chers  Refuse d’acheter par obligation et veut l’embarras du choix

segments-cibles 25 3. La segmentation sociodémographique ou descriptive:  L’hypothèse à la source de cette segmentation est que ce sont les différences dans les profils sociodémographiques qui sont à l’origine des différences dans les avantages recherchés et dans les préférences. (hommes-femmes, jeunes-vieux, csp, urbains-ruraux, etc.) Cette méthode est de loin la plus utilisée car il est aisé de mesurer les variables sociodémographiques. Les limites de cette méthode est que c’est une

Leçon 4 : Marketing stratégique international _______ 2 I. Stratégie “globale” ou “locale”_______________________2 1. Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé ____________2 2. Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing _____3 II. Segmentation, ciblage et positionnement international___4 1. La segmentation et le ciblage internationaux___________________________4 2. Le positionnement international _____________________________________4 1 Leçon

ou une PME ayant un budget limité, réaliser soi-même son étude est une alternative intéressante. Stratégie marketing de base, une étude se révèle être un indicateur important pour déterminer le potentiel d’un marché. L’équilibre partiel du marché dépend généralement de la dualité offre et demande. Ces deux paramètres fondamentaux sont généralement pris en considération dès le lancement de l’étude de projet parce qu’ils contribuent à donner une idée plus objective et plus réaliste sur le marché et

Bruxelles - Décembre 2010 INTRODUCTION Suite à la complexité du comportement des consommateurs ainsi qu’à l’évolution des marchés, l’entreprise est sans cesse confrontée à des difficultés. Elle doit sans cesse prendre des décisions. Sa survie en dépend. Afin de prendre des décisions efficaces, elle doit se baser sur des informations fiables. Elle a besoin de savoir très précisément le profil de ses clients, ses besoins, ses attentes. Elle doit également s’informer sur la concurrence et tenter de

nombreux clients Ex : Télécoms en France : ORANGE, BOUYGUES, SFR, NUMERICABLE A- Les producteurs : Incluent à la fois l’Entreprise et les concurrents. Afin de pouvoir définir son marché, l’entreprise doit identifier le produit vendu : Bien de consommations courante : lessive Bien immobiliers : Maisons, Appartements Service : Assurance B- Les prescripteurs : « Ce sont des personnes qui par leur prescription ou leur conseil exercent une influence sur le choix, l’achat d’un produit par une autre personne »

Marketing fondamental Chapitre 1 : Comportement du consommateur 3 1. Définition et modèle 3 2. Facteurs explicatifs de l’achat 4 2.1 Les facteurs individuelles 4 2.2 Facteurs environnementaux 7 3. Le processus de prise de décision 8 3.1 La reconnaissance du besoin 8 3.2 La recherche d’informations 9 3.3 L’évaluation des alternatives 9 3.4 La prise de décisions 11 3.5 L’évaluation post- achat 11 Chapitre 2 : Le comportement de l’acheteur professionnel 12 1. Définitions

agir : c'est le niveau conatif. A ce niveau la publicité vise le comportement. Elle cherche à faire acheter et racheter un produit LES FACTEURS INFLUENT SUR LE COMPORTEMENT D'ACHAT DU CONSOMMATEUR Le consommateur est en effet influencé dans chacun de ses comportements, par  plusieurs facteurs, dont certains luis sont propres et d'autre extérieur. Les facteurs qui lui sont propre sont lié aux caractéristiques individuelles, ceux qui lui sont extérieur sont lié aux caractéristiques environnementaux

Table des matières Introduction, mise en contexte et définition de l'industrie: 1 Analyse du macro-environnement : 1 Réglementaire : 1 Politique : 2 Économique: 2 Sociodémographique: 3 Culturel : 3 Technologique : 4 Écologique : 4 Analyse de la taille du marché du point de vue des producteurs : 5 Calcul du MIA courant, de l'IPI et du MIA constant: 5 Calcul du ratio de part de marché de la concurrence