La Répartition Géographique Des Commerciaux

: Positionnement Géographique et Filiales En faisant le compte des représentations commerciales (au nombre de 170), des sites de production (au nombre de 71) et des plantations d’hévéas (au nombre de 6) dans le monde, Michelin est présent dans plus de 170 pays. Cela donne au groupe français une couverture géographique très large. Cependant, l’analyse du chiffre d’affaires par zone géographique fait _________________________________ 2 apparaître un déséquilibre dans la répartition mondiale des ventes

forces de vente est un exercice délicat. Pour manager une force de vente des compétences et des savoir faire sont indispensable pour : • Structure et organiser une équipe commercial • Recruter des commerciaux • Former et mobiliser l’équipe commerciale • Animer et accompagner les commerciaux • Analyser et contrôler l’activité Le management des forces de vente ne s’improvise pas. Schéma n°1 : Les étapes du management de la force de vente Etablir les objectifs

de votre fichier, après le travail 1.1 et 1.2. Document 1 FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE MC DONALD’S France RESTAURANTS Caractéristiques Nom commercial Adresse du siège social Site Internet N° RCS N° SIRET Code APE Date de création Forme juridique Capital social Nationalité Type d’organisation  Société commerciale  Entreprise individuelle  Association  Coopérative de type associatif  Etablissement public  Collectivité locale Nom des dirigeants Activité

1. Offre produits / services (dans le général et le détail : gammes, nombres de produits, atouts majeurs, modes de distribution). 2. Politique commerciale : listes tarifaires, conditions de vente, conditions commerciales. 3. Spécificités éventuelles. IV. Enumération des outils d’aide à la vente utilisés Echantillons + tous les documents commerciaux : plaquette ou document de présentation de l'entreprise, carte de visite, catalogue ou fiches techniques ou fiches produits, photos produits, listes

se différencie selon la place que le franchiseur tient dans le circuit : Il peut être soit un producteur (le franchiseur fabrique et travaille comme detaillant) soit un diffuseur (le franchiseur ne fabrique pas lui-même, il assure une fonction commerciale non industrielle. * La franchise de services : Le concept franchisé consiste en la présentation d’un ou plusieurs service rendus à des professionnels ou à des consommateur II- L’histoire des franchises au Maroc : 1- Le développent

DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE EPREUVE D’A .C.R.C | 1) CONTEXTE GEOGRAPHIQUE * Coordonnées de l’UC physique ou virtuelle * CC De La Maison Neuve, 91227 BRETIGNY SUR ORGE CEDEX http://www.auchan.fr * Auchan * Zone de chalandise ou couverture géographique (insérer le plan réduit) * Type de zone de chalandise (rurale, urbaine, rurbaine) * Type de clientèle (segmentation) * Particuliers, professionnels * Principaux clients (citer les plus prestigieux)

Spécialisation du travail : mode et degré de division du travail. (2) Répartition de l’autorité : Choix hiérarchique et types de la relation d’autorité. (3) Décentralisation des décisions : Degré de délégation des responsabilités. (4) Coordination entre les actions : Liaison et mode de collaboration entre les unités. B. (1) La spécialisation du travail : - Spécialisation Horizontale : Par fonction, produit, clientèle, zone géographique. Spécialisation Verticale : Par hiérarchie. Les types de spécialisation

  Moyens: Source Info.:   Contraintes: Principe: organisationnelles et environnementales ajustement interne/externe permanent Les stratégies de marketing international: questions clés -Où ? Segmentation et ciblage géographique (Stratégies de Concentration vs. Diversification) -Comment? Mode d’entrée ou stratégie de pénétration du marché (Stratégies d’internalisation vs. Externalisation) -Quoi ? « Marketing mix » local (1 pays), multilocal (plusieurs pays) (Stratégies

WHO/DAP/97.1 Le secteur pharmaceutique privé commercial au Maroc Dynamique de développement et effets sur l’accessibilité des médicaments Programme d’Action pour les Médicaments essentiels Organisation mondiale de la Santé World Health Organization Organisation mondiale de la Santé WHO/DAP/97.1 Français seulement Distr.: Limitée Le secteur pharmaceutique privé commercial au Maroc Dynamique de développement et effets sur l’accessibilité des médicaments Programme d’Action pour

vendeur direct Il vend directement les biens aux clients en allant vers eux, le plus souvent à leur domicile. Des entreprises comme AVON, TUPPERWARE ont adopté ce style de 4. Le vendeur de développement recrutement de clients. 5. Le vendeur commercial représentants des grandes sociétés agro-alimentaires. 6. Le vendeur technique de bureautique, de fournitures médicales ou de matériaux de construction. Il expertise technique de la part du représentant. 7. Le vendeur consu s ra le plus