La Répartition Géographique Des Commerciaux

d’aviculture • Circuit de commercialisation du poulet • Répartition Géographique Des Cheptels Avicoles Nationaux Structure du secteur avicole marocain • • • • • Production Performances techniques des élevages de volailles Consommation des volailles Prix Exportation et importation de viande de poulet Présentation du secteur avicole marocain • • • • SWOT du secteur Systèmes d’aviculture Circuit de commercialisation du poulet Répartition Géographique Des Cheptels Avicoles Nationaux SWOT du secteur

INSTITUT SUPERIEUR DE TECHNOLOGIE APPLIQUEE SALA ALJADIDA Introduction I- la structure de la force de vente a)-l’organisation géographique b)-organisation par produit c)-organisation par type de client II- Détermination des secteurs de vente 1- pour être opérationnel le secteur doit présenter certaines caractéristiques 2- la taille de la force de vente III- Détermination des quotas de vente 1- Définition des objectifs 2- La négociation des quotas 3- Bas de fixation des quotas 4- Les

(implantation géographique, service), la période de stage. Principales activités exercées au cours du stage. 1. Présentation de l’entreprise (3 pages maximum) Présentation générale de l’entreprise, de son activité et/ou de ses produits. 1) Contexte géographique et organisationnel Quelles sont les différentes implantations géographiques de votre entreprise ? Dans quel service avez-vous travaillé ? Présentation de l’organigramme de l’entreprise et/ou du service. 2) Contexte commercial Segmentation

groupe d’individus ; un objectif commun ; une répartition et une coordination des tâches ; une permanence du groupe dans la durée (pérennité); un cadre juridique adapté. Comment fonctionne une organisation ? La constitution d’une organisation implique de définir et de coordonner les actions de chacun de ses membres, de mobiliser des ressources, de faire circuler l’information, de prendre des décisions et de répartir le pouvoir. La répartition et la coordination des tâches Quand un groupe

de vue géographique grâce à des outils de cartographie et des outils de statistiques spatiales (Chasco, 2003). De même, la définition du terme géodémographie par Sleight (2005) est l'analyse de la population selon l'endroit où elle vit, ce qui suggère la relation entre l'endroit où vous vivez et qui vous êtes. Le même concept a été défini par Harris (2003) comme étant l'analyse des données socio-économiques et du comportement de la population, afin d'enquêter sur les tendances géographiques qui structurent

Les objectifs Acquérir une bonne connaissance de l'entreprise et de son environnement, pour laquelle vous allez développer un ou plusieurs projets, Étudier plus particulièrement l'organisation commerciale, Se situer dans l'entité commerciale La démarche lister les sources dont vous disposez pour collecter des informations sur l'entreprise et son environnement; collecter les informations sur: l'environnement de l'entreprise (juridique, économique, technologique, démographique, socioculturel

Besoins et caractéristiques de la clientèle visée c- Marché visé d- Contraintes du projet, risques et menaces e- Moyens matériels et humains f- Implantation géographique et local commercial 4) Méthodologie a- Présentation de la démarche b- L’étude documentaire [Articles, supports de presse et sources à enregistrer] III-ETUDE COMMERCIALE A- ETUDE DE MARCHE Introduction a- Définition des objectifs b- Présentation générale du marché et du secteur d’activité c- Présentation de la zone de chalandise

relation commerciale BTS Management des Unités Commerciales SOMMAIRE FICHE D’IDENTITE DE L’ENTREPRISE I. LE CONTEXTE GEOGRAPHIQUE ……………………………………………………………………………………….1 1) Zone d’implantation et conditions d’accès 2) Zone de chalandise II. LE CONTEXTE ORGANISATIONNEL …………………………………………………………………………………..2 1) Horaires d’ouverture 2) Découpage de l’unité commerciale 3) Organisation au niveau local III. LE CONTEXTE COMMERCIAL …………………………………………………………………………………………

Produits Vendus : Etendue de la gamme des produits vendus Répartitions du CA/ famille ou lignes de produits Lignes de produits ou modèles Assurance 90% Auto, habitation… Banque 5% Livret, compte… Crédit 5% Prêt immobilier, prêt automobile… Concurrence : Principaux concurrents Localisation géographique Macif Nemours (directe) Allianz Nemours (directe) Matmut Nemours (directe) (Voir annexe b) Secteur géographique : Le secteur d’activité d’AXA Nemours se délimite principalement

utilisateurs, etc. Ces services sont offerts aux sociétés du groupe, mais aussi proposés à des tiers. La première branche «Chemical Distribution », qui représente un des trois domaines d’activité stratégique* du groupe, reprend toutes les structures commerciales qui ont vocation à faire des opérations d’achat et de vente, services ; dans les différents pays internationaux. Cette DAS* est la plus rentable des trois, surtout en termes de chiffre d’affaires et résultat. C’est celle que nous étudierons ici