La Segmentation De Mcdo

(Foires/Salons/Manifestations) * Identifier où se situent les grands salons internationaux * Exposant ($) ou visiteur ? * Veille concurrentielle / Veille Technologique 6. Marketing international * Cible ? * Segmentation * Demande * Age / sexe / Revenu / CPS * Offre * Segments occupés / Segmentes vides (stratégie de niche) * Choix * Positionnement (équivalent ou différent) * Global

Ford est le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance

différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits

toujours prêt à les essayer. » « Se coiffer et s’occuper de ses cheveux est très important si on veut séduire. » « Ce qui est important, c’est d’avoir des cheveux propres et surtout de ne pas avoir à s’en occuper. » « McDo, c’est une entreprise américaine qui sert de la malbouffe. » « McDo, c’est pas cher, on s’y retrouve entre copains et c’est plutôt sympa. » Une attitude est composée de trois grands types d’éléments. Des croyances ou éléments cognitifs. Ce sont des éléments de connaissances factuelles

concrétisent à 2 niveaux – – Un niveau stratégique Un niveau opérationnel • Le point de départ: Comprendre les besoins de la clientèle – Avoir une vision orientée « client » • Le Marketing Opérationnel trouve ses fondements dans: – – – Cible, segmentation, positionnement Les couples produits / marché L'avantage concurrentiel • La nécessité de transformer les stratégies en tactiques commerciales • Assurer le lien avec la fonction commerciale et la force de vente 15 MKO, outils et techniques

de l’entreprise, intègre tous les pôles de l’entreprise  Un processus créatif et itératif : qui se répète c) Les principales étapes : Etape 1 : Analyse externe, interne Etape 2 : Etudier le marché et le client Etape 3 : Détermination de la segmentation, du ciblage et du positionnement Etapes 4 : Détermination des objectifs et du plan marketing Etapes 5 : Planification des programmes (communication défini) Etapes 6 : Mesurer les performances (retour sur investissement) Etapes 7 : Mise en œuvre

- Partenariats : collaboration entre 2 organisations non concurrentes - Partenariat d’impartition = collaboration de type client/fournisseur (ex intel/Dell) - Partenariat symbolique = entre organisation n’ayant pas de relation client/fournisseur (Mcdo/Disney) 3.4 La stratégie secondaire Il choisit le marché ciblé dans le DAS ainsi que les produits ou famille de produit. 3.5.7 Détermination des décisions stratégiques 4 principaux types de missions stratégiques * Stratégie

hamburger, mais en raison du système mis en place, résumé en 4 lettres : QSPV Qualité, Service, Propreté et Valeur. McDonald’s vaut finalement ce que valent ses fournisseurs, managers, employés et tout ceux qui concourent à la performance du « système McDo » 27/01/2010 Christian Duponchel 2° année TC 4 PARTIE 1 - LES FONDEMENTS DE LA GRC 1.1 – LES IMPERATIFS DE L’ENTREPRISE LA CHAINE DE LA VALEUR Collaborateurs Achat Vente Fournisseurs Gestion de La chaîne logistique Gestion

Demande 1/ La segmentation des consommateurs Def : Découpage d’un marché en groupes distincts de clients en fonction d’un ou plusieurs critères. Chaque segment ayant un comportement de consommation spécifique et homogène. Objectif : Sélectionner un ou plusieurs segments de consommateurs appelés cible que l’entreprise choisit de viser. Mieux répondre aux attentes des clients que les concurrents Exploiter de nouvelles opportunités de marché. Principaux critère de segmentation => Les caractéristiques

la société qu’il vise et  les annonceurs ont besoins de renouveler leur manière d’envisager le rapport à leur public. Cette transformation conduit à de nouvelles formes de marketing sélectif comme   le marketing communautaire. En marketing, la segmentation permet de mieux communiquer avec les consommateurs ciblés et conditionne le succès ou l’échec des actions mises en œuvre. Ainsi, se rapprocher des minorités est aujourd’hui un enjeu clé de ce secteur. Il est donc intéressant de se pencher sur l’évolution