La Segmentation De Mcdo

TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION 1 MCDONALD’S : DE QUELLE MANIÈRE CE GÉANT DE RESTAURATION RAPIDE RÉUSSIT-IL À PLAIRE À LA POPULATION DU MONDE ENTIER? 2 Le Mix marketing 2 Le produit 2 Le Prix 4 La distribution 5 La communication marketing 6 Segmentation et ciblage 9 1) Les parents avec leurs enfants 10 2) Les amateurs de café 11 3) Le travailleur 11 4) Les adolescents et jeunes adultes 12 Le positionnement 12 Le repositionnement 14 La différentiation 15 CONCLUSION 17 RÉFÉRENCES 18 ANNEXES

élu en 2007 et 2008 meilleur stratège et personne qui a compris l’envt en rachetant les banques de Grèce, Auj. -7 milliards) -Obtenir un avantage concurrentiel -Définir un périmètre d’activité, un DA stratégique (Un seul DA ou plrs ?) Exemple de Mcdo qui décide que son périmètre d’activité est le monde et qui s’adapte à chaque pays pour se rapprocher des contingences locales > Délégation des pouvoirs à ceux qui sont proches du marché Décider d’une stratégie = Développer action pour être meilleur

Technologie de transport Education Politique, intégration de zones économiques Evolution sociodémographique Facteurs divergents Niveau de développement Politique Protectionnisme Préférences individualistes Différences culturelles La segmentation et le ciblage internationaux Vise à s’identifier des sous ensembles de clients homogènes. La constitution de ces groupes s’opère en 3 étapes : Etape 1 : Sélection d’un ou plusieurs marchés nationaux Etape 2 : Macro-sélection reposant sur des

ethnographiques ». 2.1. SEGMENTATION INTERNATIONALE : UNE APPROCHE ETHNIQUE La segmentation internationale est très importante pour une entreprise qui veut pénetrer un marché étranger, parce qu‘elle permet de décomposer un ou plusieurs marchés en différentes parties homogènes, appelées segments, où les consommateurs et les utilisateurs indutriels présentent des caractéristiques communes. Il existe plusieurs manières de segmenter un marché. Il peut s’agir de la segmentation géographique, démographique

concentré était du lait de dépannage, est devenu un « bonbon ». ④ « Diversification » Ex : Apple → IPad qui a permis d’étendre la cible V Je vais vers de nouveaux clients Ex : prêt-à-porter → passer de la femme à l’homme ou inversement. McDo avec le Salad bar, McCafé, diversification selon les pays… ① « Confortement / pénétration de marché » Permet d’augmenter la fréquence de l’achat ou le panier moyen et idéalement les deux. Moins risquée car on connaît nos produits, on connaît

relations Relation de la marque avec les individus Intégration des consommateurs : vote, participation, concours, valeurs ludiques CREATION DE LIENS Quels repères pour l’individu ? Repère individuel : marketing one to one (plans de fidélisation, mcdo ou coca) Repère communautaire : marketing tribal (lien avec groupe, rassemblement, quicksilver) Repère sociétal, rassemblement : évènementiel (flashmob, NYE, fête de la musique…) Conséquences de la post-modernité Appréhender la compléxité de

x100/400= 7,5 Effectif théorique sous indépendance de l'âge Plus l'écart est important entre effectif réelle et théorique plus l'âge est est important dans mon sondage Ecart: Effectif théorique- Effectif réel Indicateur de performance d'un critère de segmentation. =Racine Ensemble (écarts/effectif théorique)² = test du khi² 4,6/8,6 Niche= sous segment de marché. La problématique des prix 3 contraintes: -la concurrence (a partir d'une étude de marché) combien vendent mes concurrents? -la couverture des

Présentation de l’entreprise MC DONALD B/ MC DONALD en chiffres et en valeur C/ Fonctionnement de MC DONALD IV- SWOT V- LA STRATEGIE MARKETING A/ La finalité du service B/ Le marché de référence C/ Taille du marché en volume et en valeur D/ Segmentation E/ Ciblage F/ Positionnement VI- LE MARKETING MIX A/ Service B/ Prix C/ Distribution D/ Communication VII- CONCLUSION VIII- ANNEXES I. INTRODUCTION A / Objectifs Le but de cet exercice est de lancer un nouveau produit

6 B) Les étapes du développement économique 8 6) Analyse de l’environnement social et culturel 8 A) La culture 8 Partie II : Le marketing stratégique international et global 11 1) Recherche marketing au niveau international et global 11 2) Segmentation et ciblage au niveau international 12 3) Positionnement international et global 13 4) Produits et marque 13 A) Produits 13 B) Marques 14 Partie III : Stratégies d’entrée 18 1) Modes d’entrée sur les marchés internationaux 18 2) Entrée des

Marketing Blandine Anteblian Stratégie marketing indifférenciée/de masse : une offre pour tout le monde (ex : Mcdo) Stratégie marketing différenciée : tiens compte des différentes attentes des consommateurs (ex : Coca). Touche tous les consommateurs Stratégie marketing de niche/de concentration : viser l’excellence sur un petit segment de marché (ex : marque de luxe) Segmentation : comprendre comment se structure un marché, de quoi et de qui est il composé ? Similarité comportementales /