La Segmentation En B To B

marché a) Le marché b) L’offre et la demande c) PESTEL d) SWOT II) Segmentation a) Le choix des cibles et leurs localisations : - Médecine générale/école de médecine - Pharmacie/école de pharmacie - Vétérinaire/école de vétérinaire b) Choix du mode de distribution III) Elaboration du projet a) Diagramme de GANTT b) Création de la plaquette et de la lettre

faire une analyse documentaire. faire une analyse quantitative, à l'aide de questionnaires analyse qualitative, elle permet de récolter des informations à travers des entretiens individuels. mettre en place un marketing stratégique 3 niveaux : la segmentation ( les consommateurs veulent des produits différents ) choisir la cible le positionnement marketing ( choisir la qualité ) Le marketing opérationnel, c'est le marketing des 4 'p'. Il faut s'intéresser au produit (product), identifier un prix (price)

- La segmentation - La prise en compte du comportement du consommateur - La veille commerciale Afin de vous aider dans votre choix, rechercher, à l’aide de votre livre et des ressources énumérées ci-dessous, tous les sous-thèmes possibles pour chacun de ces thèmes d’étude. THEMES LISTE DES SOUS-THEMES La segmentation - le découpage du marché par circuits de distribution  La segmentation des produits cosmétiques (ex : l'Oréal) dans la grande distribution,  La segmentation des produits

Marketing Marché | Le point de départ est le marché | | | Besoins | La connaissance du marché permet de déceler les besoins du client | | | Produits | L’entreprise définira ensuite le produit capable de satisfaire le besoin | | | Segmentation | A partir de critères, on découpe le marché en sous ensembles homogènes | | | Ciblage | Le choix du profil de client cible | | | Positionnement | La perception que le client a du produit | | | Le MIXProduitPrixPlacePromotion

Marketing standard (1930-1973). L’adoption d’un marketing standard est soumis à quelques conditions: 1) Une relative homogénéisation des attentes de la demande; 2)Une forte image de marque; 3)Une grande taille du segment.
_Phase du marketing de segmentation (74-85) Il s’agit d’une standardisation adaptée. Cette phase est marquée par une intensification de la concurrence, par un éclatement international du processus productif (d’où l’émergence des NPI)
_Phase de marketing mondial (1985-1995). Il se

s’adresser: Au particulier: B to C A l’entreprise: B to B MARKETING DES SERVICES Conceptuellement le service a par ailleurs 2 grandes finalités: Finalité tangible: Résultat physique visible Finalité intangible: Résultat immatériel MARKETING DES SERVICES FINALITES TANGIBLES SERVICES AUX PERSONNES         (Tendance B to C) Transport Santé Logement Restauration-Hôtellerie Coiffeurs Pompes funèbres Salons de beauté Salles de gymnastique SERVICES AUX BIENS (Tendance B to B)         Transport

technologies apparaissent qui, si elles ne sont pas exploitées, risquent de faire perdre un avantage concurrentiel à une entreprise sur son marché. C’est pourquoi on assiste au passage d’un marketing de masse à un marketing plus relationnel. B- Une définition du marketing relationnel Le marketing relationnel est un ensemble d’outils destiné à établir des relations individualisées et interactives avec les clients en vue de créer et d’entretenir avec eux des attitudes positives et durables

enterprises can expand on foreign markets Understand how large trans-national enterprises deploy their strategies across the entire world 2 IDRAC - Globalization and Corporate Strategies Agenda A. B. The value chain and corporate strategies: a reminder The internationalization process: the steps to export I. The strategic steps 1) 2) 3) 4) Diagnostic Methodology for the study Marketing Plan Deployment Supporting organisms Specificities Prospection Risks and Solutions II. The techniques

encourageant le développement…………………………..……...17 a) Les facteurs sociaux…………………………………………….………………17 b) Les facteurs technologiques………………………………………….…………18 c) Des avantages clairs aux yeux du client………………………………..……….18 2) Le MD : une philosophie de communication différente entre les entreprises et leurs clients …………………..………………………………………….…...……19 a) Une communication Active ……………………………………...…….……… 19 b) Des différences fondamentales avec la publicité classique …..……...……...….20 3) Le MD : plusieurs

sens puisque l’esprit, la démarche marketing et les notions essentielles de positionnement et de marketing mix s’appliqueraient tout aussi bien au marché professionnel qu’à la grande C°. Comme souvent, la vérité est entre les deux. De nombreux B et S couvrent à la fois des besoins d’entreprises et de particuliers comme les ordinateurs et leurs périphériques, peintures, véhicules, voyages etc. … Il est tentant de préciser la frontière entre BtoB et BtoC en utilisant les caractéristiques des