La Segmentation En B To B

des km pour faire nos courses. On utilise aussi les points de ventres de la petites épiceries à l’hyper marché, force de vente et équipe de vendeur. Le prix : considéré comme un tarif, conditions de paiements, en B to B (remise, rabais, condition de paiement avec négociation ou B to C La communication : promotion des ventes, animation en supermarché, afin de faire consommer toujours plus. Les relations publiques Le marketing concerne 10 champs d’applications : Les biens Les services Les évènements

La segmentation du marché de l’ionisation | | |B to C |B to B | |Santé |Bien-être |Equipement de |Equipement de |Equipement de |Equipement du |Bâtiment Travaux | | | |l’automobile |l’industrie |l’administration |point de vente |Public | |Etant donné la spécificité de nos |Notre société

dans lequel elle évolue, selon que cette offre est un produit intermédiaire sans lien direct avec le consommateur final (B to B) ou des biens et des services finis consommés par le public le plus large (B to C), le fait que ces activités soient nationales ou internationales, conditionnent largement le format des opérations du marketing. B to B/B to C (business to business/business to consumer) : dans le premier cas, posture commerciale d’une entreprise qui vend vers un intermédiaire qui transforme, par

scandale : accès leur communication sur le poisson pour faire oublier le scandale b) Comment ? Un processus intégratif : Le marketing travail avec tous les services de l’entreprise, intègre tous les pôles de l’entreprise  Un processus créatif et itératif : qui se répète c) Les principales étapes : Etape 1 : Analyse externe, interne Etape 2 : Etudier le marché et le client Etape 3 : Détermination de la segmentation, du ciblage et du positionnement Etapes 4 : Détermination des objectifs et du

marketing 4 2. Le rôle du marketing 5 2.1. Qu’est-ce que le marketing ? 5 2.2. Sur quoi porte le marketing ? 6 a) b) c) d) e) f) g) h) i) j) 2.3. Les biens 6 Les services 6 Les événements 6 Les expériences 6 Les personnes 8 Les endroits 8 Les propriétés 8 Les organisations 8 L’information 8 Les idées 9 Sur quels types de marchés faire du marketing ? a) b) c) d) Les différents profils de demande 10 Les flux d’échanges 10 Les principaux types de marchés 11 Marchés

Fédération de cyclisme Leader d’opinion : cyclistes Le monde de la santé Le produit : Le produit commercialisé au Royaume Uni sera le même, à savoir une gamme composée de 6 modèles pro 1, pro 2, pro 3 correspondant à la double segmentation de MB Speedo, adaptés aux hommes et femmes. L’image : VTT de qualité et haut de gamme dans le segment de l’extrême, dont les produits sont notés « made in France ». Les fournisseurs : MB Speedo travaillera également avec les mêmes fournisseurs

..................................................... 5 ABCABThe Automotive Market Segments ........................................................................... 5 “Vehicle classes” Segmentation ............................................................................... 5 Price criteria Segmentation....................................................................................... 6 Threats ...........................................................................................

occasion susceptible d’être exploitée. Exemples : •Evolution de la demande. •Loi, réglementation. •Ouverture de l’économie. •Un domaine d’activité peu ou non exploité. •Etc… L’opportunité donne lieu à un potentiel de croissance et de bénéfices. B – La menace Un événement défavorable, un problème, une crise, … qui peut perturber ou mettre en péril l’activité de l’entreprise. Elle exige une réponse appropriée (réaction). Exemples : •Ouverture de l’économie •Une pratique déloyale généralisée

2006 : un salon Grand Public « B to B to C» En 2004, suite à un changement de stratégie, « Maison et Déco » est redevenu un salon généraliste couvrant les marchés de l’ameublement, la décoration, l’électroménager, la TV & Hifi, la salle de bain et l’amélioration de l’habitat. L’objectif de ce salon est de mettre, au moment de l’événement, les clients finaux en situation de prise d’information et d’achat auprès des exposants (business modèle de type « B to B to C »). Le business modèle du

Ford est le premier à avoir fait du marketing, qui a fait la Ford T noire, modèle unique, qui a été un gigantesque succès, il pensait que ce modèle standardisé allait plaire au peuple du fait que le prix bas était privilégié, c’est de « l’anti-segmentation » Marketing Low-Cost. Le Marketing est le fruit d’une société de pouvoir d’achat, de croissance. Il y a donc un flottement sur l’apparition du Marketing. Le « vrai » marketing va émerger en 1945. I. 1.1. Prédominance de la production La prédominance