La Segmentation En B To B

...................................................................  3   A.   HISTORY  OF  CANDIA  ........................................................................................................................  3   B.   A  WIDE  RANGE  OF  PRODUCTS  ......................................................................................................  3   C.   POLITIC  OF  INNOVATION  ..........................................

1. Le diagnostic marketing. Le marketing établit un diagnostic qui est le résumé, la synthèse de la situation de la marque dans son marché. Le SIM permet d’informer la direction générale sur : * Le marché (taille, évolution, segmentation). * La concurrence. * La distribution. * Les consommateurs. * Pour Robert Buzzell, le marketing est une fonction qui a pour but d’optimiser les paramètres qui régissent les rapports de la firme et de son marché. * Ces paramètres

CHAPITRE 1 : PRESENTATION DU MARKETING I . Les cinq caracteristiques du marketing Marketing : - DE CONQUETE – RELATIONNEL Objectif : acquisition de nouveaux clients Moyens privilégiés : segmentation, publicité, promotions - FIDELISATION – RELATIONNEL (one to one) Objectif : accroître le panier moyen (rétention) Moyen privilégié : Gestion de la Relation Client (GRC) / Customer Relationship Management (CRM) s'appuie sur : x Base De Données clients (BDD) x force

communiquer avec les clients. * BUT : avoir un avantage compétitif : l’emporter sur la concurrence et gagner des points de parts de marché. LES INSTRUMENTS DE GESTION Démarche markéting | Instruments | Marketing stratégique | Segmentation = découpage du marché en groupes de clients HOMOGENES Ciblage = choix des segmentsPositionnement = place de la marque/produit dans l’esprit des clients | Marketing opérationnel | Marketing mix = les 4P : * Product * Price * Place

DOSSIER D’ACHAT ET APPROVISIONNEMENT SOMMAIRE : 1. Définition du secteur textile 2. PESTEL 3. Choix De l’entreprise : ZARA du groupe Inditex 4. SW 5. Choix Stratégique MARKETING 6. La Segmentation  7. Chaîne d’intermédiaires chez ZARA 8. LE SOURCING 9. Processus et Procédures 9.1 La méthode Kaizen 9.2 Le Cahier des Charges 9.3 Les Conditions générales de Zara 10. Suivi des performances 10.1 Adaptation aux besoins du marché

... 7 I. DEFINITIONS ET CONCEPTS DE LA MERCATIQUE .........................................................................................11 A. L’ENTREPRISE A UNE CONCEPTION TRADITIONNELLE DE LA PRODUCTION .......................................11 B. L’ENTREPRISE EST ORIENTE VERS LA VENTE...........................................................................................11 C. L’ENTREPRISE INTEGRE LA MERCATIQUE ..............................................................................

... 7 I. DEFINITIONS ET CONCEPTS DE LA MERCATIQUE .........................................................................................11 A. L’ENTREPRISE A UNE CONCEPTION TRADITIONNELLE DE LA PRODUCTION .......................................11 B. L’ENTREPRISE EST ORIENTE VERS LA VENTE...........................................................................................11 C. L’ENTREPRISE INTEGRE LA MERCATIQUE ..............................................................................

mailing fax possède une forte connotation d’urgence et est donc idéal pour promouvoir des offres limitées dans le temps. Très économique, il est particulièrement intéressant pour un volume très important d'envois. Le télémarketing : En prospection B to B, c’est un outil fréquemment utilisé du fait de ses nombreuses applications : émission et réception d'appels, actions promotionnelles, qualification de fichiers, de prospects, enquêtes de satisfaction, prise de commande, études de marché, formation

dernière on a vu 5 concepts clef du marketing : · Le consommateur ; · La Segmentation ; · Le positionnement ; · La marque ; · Le marketing mix. Le marketing travail plus sur la perception que sur le produit lui-même. C’est quand l’offre devient supérieure à la demande qu’on se préoccupe des différentes attentes des consommateurs. B to B: business to business B to C: business to consumer Les envies des clients sont irrationnelles multiples et changeantes. Il y a

menaces, les forces et les faiblesses. Audit Marketing Un examen critique sur la politique marketing qui conduit à un diagnostic interne. B to B ->Buisness to Buisness C’est le marketing industriel ou inter-entreprise. Ça consiste à vendre à des professionnel contrairement au B to C B to C -> Buisness to Consumer C’est le contraire du B to C, lui c’est la vent directement au grand public donc qui s’adresse au consommateur. Concurrence C’est la situation sur le marché des entreprises