Le Cas Ikea Style De Direction

besoins soient prioritaire par rapport aux autres. Exemple : A une époque, le marché du meuble avait constaté qu'il était concurrencé par le marché du soleil (agence de voyage). Le loisir peut primer sur l'achat d'un meuble en terme de budget. Dans ce cas, le loisir devient un besoin plus pressant qu'un achat domestique. Il faut aussi faire attention aux nouveaux entrants sur les marchés. Quand une entreprise va mal et qu'elle ne répond plus au marché, il faut changer de segmentation. II) Analyser

financement publicitaire – la poignée de porte  Comportement interculturel  Diversification  Les enseignes alimentaires se lancent dans le non-al. (Metro)  Internationalisation  Spécification pays/pays – service commercial facile à imiter (Ikea -Benetton) 24 typologie des produits Typologie des produits Caractéristiques Exemples COMMODITE -Produits simples à faible valeur unitaire Sucre, huile, eau -Peu de différences perçues entre les minérale marques Carburants -Le consommateur

catégories soit : * Politique * Economique * Sociologique * Technologique * Ecologique * Légale Cette méthode permet de repérer les composantes de l’environnement de l’entreprise qui évoluent (sachant que ce n’est pas le cas de toutes les composantes et que leur influence peut être différente de l’une à l’autre) et de les hiérarchiser. L’objectif est de déterminer celles qui représentent une réelle menace ou une vraie opportunité pour l’entreprise. La méthode PESTEL permet

Avertissements : Le présent document regroupe des notes d’étudiants relatives au cours nommé ci-dessus. Il est mis gratuitement à disposition des étudiants par le CHEC ; son contenu ne peut en aucun cas être vendu. De plus, ce document n’est pas un polycopié officiel : son contenu n’est pas garanti, il ne dispense donc pas d’être présent aux cours. Enfin, quiconque bénéficie du présent support se doit de le mettre à jours en corrigeant les éventuelles erreurs et en le complétant (merci de renvoyer

réseaux sociaux Mercator se veut actuel, mais fait le tri entre les modes, les vieilles idées recyclées avec des termi nologies « up to date » et les changements qui inter pellent les gens de marketing et remettent en cause leurs pratiques. C’est le cas aujourd’hui des réseaux sociaux auxquels cette édition consacre un nouveau chapitre. Comment les analyser ? Comment les intégrer aux politiques marketing ? Quelles sont les erreurs majeures à éviter ? Quels sont les bonnes pratiques et les exemples

culture de la classe sociale. * Bourdieu s’intéresse à la mobilité sociale. Il parle de reproduction sociale. La classe dirigeante fait en sorte de conserver le pouvoir et fait tout pour que le capital reste entre ses mains. C’est par exemple le cas des rallyes mondains ou des grandes écoles. 2. ------------------------------------------------- Facteurs sociologiques * Les phénomènes de consommation ont une forte dimension sociologique. Nos choix de consommation, bien qu’individuels

prêt à consommer) –Carrefour Contact(pour les petites villes et villages) –+30% de ventes observé pour les établissements pilotes, développement en cours Cas :Le format «Carrefour Planet» •Décomposition d’un magasin en 3 «univers» –Univers 1. Rayons spécialisés (non alimentaire) lutter contre la concurrence des enseignes spécialisées (Ikea, Boulanger, H&M) ; imitation des rayons –Univers 2. «Place de marché» produits frais (produits «à la coupe», etc.) •Impression de cherté placement «

de la profession Marché théorique de la profession : Marché potentiel de l’entreprise Université de Rouen MASTER 1 LEA Qu’est ce qu’un marché ? Des chaussures de sport Quoi ? Pourquoi ? pour le confort, pour faire du sport, pour le style vestimentaire Marché Qui ? Les enfants, les adolescents, les sportifs, Les membres de mouvements culturels Quand ? Activités sportives, , au quotidien, , le week end 25 Université de Rouen MASTER 1 LEA B. Les principaux indicateurs

entreprise/environnement/marché * Du déploiement des ressources Un positionnement, c’est l’image que va choisir l’entreprise sur son marché. Ex : un cuisiniste choisit de vendre des cuisines design, un autre des rustiques : c’est un choix. Ikea s’est mis sur le positionnement de vendre du design à des prix attractifs. Il y a donc une infinité de positionnements. Le positionnement correspond-il bien à un besoin du marché ? C’est la question à se poser pour que l’entreprise fonctionne.

La rationalité limitée Etude de cas: les missiles de Cuba Les étapes de prise de décision Organisation et rationalité de décision Critiques Peter DRUCKER 19 Biographie L’école Néoclassique Les mathématiques, nouvelle approche de l'économie Principes généraux Idées et particularités « La recherche du profit n'est pas une fin en soi » Les réelles causes du profit Progression de l’entreprise Tâches de l’équipe directoriale Direction Par Objectifs (DPO) Une organisation :