Le Comportement Du Consommateur Industriel

voir pas du tout. Il est soumis à de nombreuses hypothèses. Certains marchés peuvent se rapprocher de cette concurrence pure et parfaite. Ex : les marchés de capitaux, certains marchés agricoles ou horticoles et parfois quelques marchés de pdts industriels. a-1_ Les conditions Les conditions de la CPP > PURETE DE > PERFECTION CONCURRENCE • atomicité * la transparence • homogénéité * la fluidité de l’offre et de la • liberté d’entrée et de

Ce public est de nature diverse – On cherche à influencer les comportements ou les attitudes mentales de ces publics – En utilisant diverses techniques, nourries par la connaissance la plus précise possible des publics – Afin de remplir les missions diverses de l’organisation - 7 1. Tentative de définition • Le marketing est l’ensemble des méthodes dont dispose une organisation pour encourager des attitudes et des comportements favorables à la réalisation de ses objectifs auprès de ses publics

LA PUBLICITE La publicité est une forme de communication, dont le but est de fixer l'attention d’une cible visée afin de l'inciter à adopter un comportement souhaité : achat d'un produit, élection d'une personnalité politique, incitation à l'économie d'énergie, etc. La publicité est l’exemple type de la réussite de l’emprise de la mondialisation dans la diffusion de l'information. La publicité prend son importance des la création de la télévision ( et de sa démocratisation), sa place

besoins et des désirs au moyen de l’échange ». 2. Pour l’American Marketing Association (A.M.A) : « Le Marketing est la mise en œuvre de toutes les activités commerciales orientant le flux des biens et services du producteur vers le consommateur ou l’utilisateur final » 3. Dans l’éminent ouvrage « le Mercator », l’on peut retenir que : « Le Marketing est l’ensemble des moyens dont disposent les entreprises en vue de créer, conserver et développer leurs marchés ou leurs clientèles

marque  marocaine  de  prêt  à  porter.  La  cible  de  notre  entreprise  est  la  classe  moyenne  qui  reste  jusqu’à  maintenant  insatisfaite.  La  venu  de  notre entreprise dans le marché marocain  aura pour but de servir au mieux les  consommateurs,  apporter  une  valeur  ajoutée  à  un  secteur  dominé  à   près  de  80%  des  entreprises  non  structurées  ou  travaillante  carrément  dans  l’informel et enfin de valoriser  le « made in morocco ».  B. La mission de l’entreprise  Comme 

Etats-Unis et en Grande-Bretagne que le mot design prend un sens élargi à toutes les productions d’objets ou de signes, à la fois industrielles et artisanales (on lui adjoint généralement un adjectif : graphic design, product design, shelter design). Aux Etats-Unis, le mot design s’impose après la crise de 1929, avec la création des première agences d’esthétique industrielle, notamment celle de Raymond Loewy, pionnier de la profession d’industrial designer. L’usage du mot traverse l’Atlantique et

d’impôts pour le pays. De plus les campagnes de luttes sont 5 très coûteuses, mais aussi, pour les entreprises qui ne perçoivent pas les revenues de leurs investissements. Tout de même, le cas des entreprises reste controversé puisque certains consommateurs achètent des produits contrefaits car ils n’ont pas les moyens de payer les originaux. La problématique nous a paru pertinente car elle a pour but de nous faire analyser plusieurs pistes possibles :  La contrefaçon est-elle un phénomène exclusivement

masse : aujourd’hui, les entreprises cherchent davantage à cibler l’individualité en proposant un marketing de plus en plus personnalisé, et ce dans une logique « one to one ». Il ne fait nul doute que l’une des clés du succès consiste à toucher le consommateur dans sa dimension émotionnelle, en lui offrant la possibilité de donner du sens à ses actions. Considérer, à l’instar de Mercedes Erra, que le marketing est, au-delà d’une simple science de gestion, une science humaine, traduit la nécessité de

d’achat évoluent ; le cycle de vie desproduits se raccourcit ; les marchés se segmentent, s’élargissent et se complexifient. Cette phase est caractérisée par le passage des techniques agressives de vente à lavolonté de satisfaire les besoins des consommateurs. Le client occupe le centre dela réflexion économique de l’entreprise. - Les techniques de distribution s’affinent (Grandes surfaces en libre-serviceintégral), - Le commerce de détail se transforme, - Création des départements marketing dans

Cerna, Centre d’économie industrielle Ecole Nationale Supérieure des Mines de Paris 60, boulevard Saint Michel 75272 Paris Cedex 06 – France Tél. : 33 (1) 40 51 92 29 – Fax : 33 (1) 44 07 10 46 Matthieu.Glachant@ensmp.fr – http://www.cerna.ensmp.fr LES INSTRUMENTS DE LA POLITIQUE ENVIRONNEMENTALE Matthieu GLACHANT Polycopié du cours de Microéconomie de l'environnement II, DEA Economie de l'Environnement et des Ressources Naturelles Janvier 2004 Les Instruments de Politique Environnementale