Le Comportement Du Consommateur Industriel

gaspillage à la pollution De la consommation au gaspillage La consommation est devenue, au cours du XXe siècle non plus une nécessité (acheter à manger) mais un mode de vie, de comportement et de culture. Il est frappant de constater que la "grand messe" de la consommation n'a pu influencer et modifier les comportements de la majorité des individus que parce qu'une mutation s'est opérée dans la culture. S'il est vrai que la publicité imprimée a beaucoup aidé à amorcer cette transformation de la

des frontières de l’Union Européenne ECONOMIQUE Croissance de 10% par an depuis 10 ans. Concurrence mais maitrisée (grands groupes) Augmentation du taux de chômage Crise économique Baisse du pouvoir d’achat SOCIOLOGIQUE Le comportement des consommateurs, ils recherchent de la qualité, une image de notoriété en consommant du foie gras (luxe). TECHNOLOGIQUE Différents types de conditionnement (sous vide, barquette, bocaux, boite) Processus de fabrication performant et innovant. Maitrise

Pour les marchés industriels (B to B) on utilise les critères d’environnements (secteur d’activités, situation géographique…) et les critères de gestion (chiffres d’affaires, taille …). La plupart des entreprises ont des acheteurs, on peut donc utiliser comme critères de segmentation les critères comportementaux des acheteurs. 2 : La qualité d’un critère Un critère doit être : Pertinent c’est-à-dire fortement liés aux comportements et attitudes des acheteurs ou consommateurs Discriminatoire

GESTION DE LA MARQUE.docAlaoui/notes sur Le management des marques 1 TABLES DES MATIERES : I- DEFINITION ET IMPORTANCE DE LA MARQUE : 2 I-1 QU’EST CE QU’UNE MARQUE ? 2 I-2 A QUOI SERVENT LES MARQUES ? 3 I-3 MARQUE ET BESOINS DES CONSOMMATEURS : 4 II- LA SENSIBILITE AUX MARQUES 5 II-1 SENSIBILITE ET FIDELITE AUX MARQUES : 6 II-2 LES DIFFERENTS TYPES DE SENSIBILITE AUX M ARQUES : 7 II-3 LES CAUSES DE LA SENSIBILITE AUX MARQUES 7 II-3 .1 SENSIBILITE AUX MARQUES ET VECU DE LA SITUATION

B TO B : Comportement de l’acheteur professionnel Marché B2B Marché B2C Qui achète Organisations (Ep commerciales, institutions, associations gvtale) Particuliers Raison d’achat Achète des BetS intégrés ou utilisé dans les process de production ou de fonctionnement B et S pour satsfaire ses propres besoins MARKETING INDUSTRIEL OU MARKETING B TO B? Marketing spécifique: étendue du secteur industriel; clientèle; demande-filière Matière première et transformée : agricole et indus (béton, métaux…)

Comment communiquer auprès des juniors : consommateurs et prescripteurs ? Introduction Dominique CHARDON Président de SOPEXA Les valeurs jeunes (authenticité, plaisir, dynamisme), qui parfois cristallisent les peurs de la société, constituent l’une des bases de notre réflexion depuis 30 ans. En France, 14 millions de jeunes ont moins de 18 ans. D’après l’Institut de l’Enfance, ils influencent 43 % de la consommation des familles, avec 100 milliards d’euros de prescriptions. Dans le monde, la France

Comportement du Consommateur Mme S. BOUHADDOU Année 2014 Semestre 2 Comportement du Consommateur Marketing 3ieme Année – Page 1 Fiche Descriptive du Cours      Cours de 9 séances Cours de 30 heures  27 h de cours et d’exercices  3h pour l’examen final Evaluations 1. Quiz surprise (s) 2. Mid term 3. Examen final Contributions 1. Assiduité et Participation 2. Quizes 3. Mid term 4. Examen Final Format  Cours magistral  Exposés  Exercices de compréhension

Introduction Cas illustratifs CPP et monopole Dé…nir l’ EI Approches modernes de l’ EI Politique industrielle Cours d’ Économie Industrielle - L3 Introduction Matthieu Manant & Fabrice Rochelandet Université Paris-Sud XI 2009/2010 Introduction Cas illustratifs CPP et monopole Dé…nir l’ EI Approches modernes de l’ EI Politique industrielle Avant de commencer Me contacter : e-mail : matthieu.manant@u-psud.fr Bureau : Campus de Fontenay, 27 avenue Lombart

Chapitre 1 : Le marketing et son évolution I ) Le marketing : une formation stratégique de l’entreprise A ) Qu’est-ce que le marketing ? * On cherche à influencer comportements ou attitudes mentales de ces publics en utilisant diverses techniques en utilisant la connaissance la plus précise possible des publics cibles, ciblés afin de remplir les diverses mission de l’organisation. * Le marketing est un état d’esprit qui se reflète dans la culture de l’entreprise, certaines entreprises

Economie industrielle Définition : Etude du fonctionnement dynamique de l’industrie, dépendant : * de l’environnement socio-économique et concurrentiel * des comportements stratégiques des différentes firmes. Dualisme méthodologique : * Economie industrielle simultanément * Empirique et inductive * Théorique et nominative * Economie industrielle à la fois : * Un schéma de description et d’explication * Un outil de prévision et d’action Paradigme