Les Das De Coca Cola

Mac Guire (1976) Exemple de publicité Le processus de catégorisation = L’organisation des stimuli suivant un schéma de référence Exemple: La structure du marché des soft drinks Soft Drinks Carbones (gazeux) Carbonates Coca Cola Pepsi Cola Boissons aux fruits plates Non Carbonates - Gazeux clairs (tonics, limonades) - Gazeux aux Fruits (orangina) Oasis, Joker, etc. Positionnement et perceptions: Le cas des eaux minérales SANTE L’eau L’eau médicament beauté

Enjeux du positionnement[modifier] Le positionnement prend en compte toutes les offres et inscrit la stratégie marketing comme stratégie d'entreprise si l'organisation doit faire appel à un nombre limité de métiers (Domaine d'activité stratégique, DAS). Le positionnement d'une offre aide, sans surprise, à mieux vendre sur des segments donnés du marché en différenciant ou au contraire en substituant (produits Me-too) des produits concurrents. Le positionnement cherche à rendre l'offre permanente

de produits cosmétiques. 5 segments stratégiques (DAS) * grand public : l’oréal, garnier, gemey Paris * professionnel : l’oréal professionnel, redken, kerastase… * luxe : lancôme, biotherm, Rubinstein * cosmétique active : vichy, phas… Critères d’identification les plus utilisés : * La technologie : une technologie par segment * Le circuit de distribution * Le type de marché * Le type de produit Le plus souvent DAS = couple produit / marché Produits / Marché ;

Effectuer un diagnostic Forces-faiblesses Opportunités Menaces ? Quelles sont les compétences distinctives de l’entreprise ? 2- Quels sont les Domaines d’activités Stratégiques de Bonduelle ? Le portefeuille de DAS de l’entreprise est-il équilibré ? 3- Effectuer l’analyse sectorielle (M. Porter) sur le DAS de votre choix. Qu’en concluezvous ? 4- Quelle est la stratégie générique de Bonduelle et quels sont les Facteurs Clés de Succès de l’entreprise ? Troisième Partie : la recherche de relais de croissance

est vive au sein de cette industrie dans un marché saturé. Cependant, Lassonde maintient ses parts de marché à l’aide d’investissement massif en termes de publicité et d’acquisitions. Elle devra concurrencer les très grandes entreprises telles que Coca Cola qui ont plus de moyens qu’elle. Lassonde devra user d’ingéniosité pour maintenir ses parts de marchés dans le futur (ex. lobbying). Le pouvoir de négociations des clients est non négligeable. D’une part, le consommateur illustre ses préférences

Boucicaut qui inventa toutes les techniques modernes de distribution, le libre-service excepté. 1879 : Procter&Gramble invente un savon blanc peu coûteux d’une haute qualité égale à celle des savons importés de Castille : Ivory. 1880 : Invention du Coca-Cola qui deviendra la marque la plus puissance du monde. Fordisme, standardisation – « Vous pouvez choisir n’importe quelle couleur sur votre Ford T, pourvu qu’elle soit noire » [Henry Fort]. Mettre Page 6 XX siècle et début XXI Vendre pour répondre

...................................................................................................................................................................... 15   Chap  3.  Modèles  d'analyse  du  portefeuille  de  DAS  de  l'entreprise  diversifiée.................. 16   A.   La  matrice  BCG  (60s)................................................................................................................................... 16   B.

sur le DAS et sur l’Entreprise. 2) d’orienter la prise de décision et le choix ultérieur d’orientations stratégiques. Ces outils s’appliquent:  à un DAS (stratégie de domaine) ou  au portefeuille d’activité stratégique dans son ensemble (stratégie de l’entreprise). Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 5 Les outils d’analyse des Domaines d’Activité Stratégique. D.A.S Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 6 STRATEGIE D’ENTREPRISE Les outils d’analyse des DAS permettent

Mac Guire (1976) Exemple de publicité Le processus de catégorisation = L’organisation des stimuli suivant un schéma de référence Exemple: La structure du marché des soft drinks Soft Drinks Carbones (gazeux) Carbonates Coca Cola Pepsi Cola Boissons aux fruits plates Non Carbonates - Gazeux clairs (tonics, limonades) - Gazeux aux Fruits (orangina) Oasis, Joker, etc. Positionnement et perceptions: Le cas des eaux minérales SANTE L’eau L’eau médicament beauté

concurrentielle Un Domaine d'Activité Stratégique (ex: division télécommunications) qui, lui, a des concurrents [ex: Fixnet, Mobile, Internet chez Swisscom]. Généralement, les entreprises ont plusieurs DAS. Stratégie au niveau de chaque DAS (ou SBU "Strategy Business Unit"). Comment les responsables des DAS peuvent développer un avantage concurrentiel (=rente)  Avantage concurrentiel:  Stratégies génériques:  Stratégie corporate: • Le rôle prépondérant de la direction générale ou